OCS: первый дистрибьютор Brocade в России
На специальной пресс-конференции компания OCS объявила о подписании (29 сентября) соглашения с компанией Brocade на поставку сетевого оборудования. OCS - первый и единственный дистрибьютор Brocade в России.
Как рассказал в своем выступлении генеральный менеджер Brocade в России и СНГ Николай Умнов, после приобретения в прошлом году компании Foundry Networks, компания Brocade (один из лидеров на рынке коммутаторов для сетей хранения) начала активное продвижение оборудования для сетей передачи данных Ethernet/IP. Он напомнил собравшимся некоторые цифры о компании Brocade - 3750 сотрудников по всему миру и рост оборота на 35% в третьем квартале 2009 года по сравнению с 2008 годом несмотря на кризис. Компания Brocade активно диверсифицирует свой бизнес: в 2008 году 63% бизнеса компании делалось через трех основных ОЕМ-партнером (как догадались журналисты, это компании ЕМС, HP и IBM), но в 2009 году эта доля упала до 46%. Доля основного ОЕМ-партнера снизилась с 30 до 15%.
Как отметил г-н Умнов, доля компании Brocade на рынке SAN в мире достигла 71% и здесь очень сложно расти. Поэтому компания Brocade выходит на рынок Ethernet/IP - он больше практически на порядок и быстрее растет. Финансовый рынок по достоинству оценил приобретение компании Foundry Networks: за год стоимость акций Brocade выросла с 2 до 9 долларов.
Для продвижения новой продукции необходима была поддержка серьезного дистрибьютора, поэтому Brocade и заключает контракт с OCS.
Модель продаж оборудования в рамках нового направления Brocade IP предусматривает работу через собственный канал Brocade и через ОЕМ-партенеров. Компания OCS была выбрана за свои лидерские позиции в проектной дистрибуции и успешную дистрибуцию оборудования для сетей хранения (Brocade SAN), поставляемой под торговыми марками ОЕМ-партнеров Brocade - EMC, HP, Sun, Fujitsu.
Оборудование Brocade IP предназначено для заказчиков, которым требуется высокая производительность, масштабируемость, совместимость и соответствие стандартам, а также высокая надежность сетей передачи данных. Решение Brocade IP позиционируются на три ключевых рынка: сервис-провайдеры, центры обработки данных и корпоративные или кампусные сети передачи данных.
Как рассказал г-н Умнов, до покупки компанией Brocade оборудование Foundry Networks (пользующееся заслуженным уважением на Западе) было недоступно на российском рынке из-за принципиального нежелания владельца компании работать в странах Восточной Европы.
Вице-президент по развитию бизнеса компании OCS Люк Брюне подчеркнул, что расширение сетевого продуктового портфеля OCS полным спектром продуктов компании Brocade позволит партнерам выбирать для своих заказчиков оптимальные решения, исходя из технических параметров, бюджетных ограничений и требований к надежности, производительности и совместимости оборудования. Решения Brocade позволят партнерам OCS строить комплексные проекты по созданию единой сетевой инфраструктуры центров обработки данных, обеспечивающей поддержку протоколов Fibre Channel, Ethernet и Converged Enhanced Ethernet (CEE).
Для партнеров OCS будет доступен весь спектр сетевого оборудования Brocade от коммутаторов рабочих групп до высокопроизводительных устройств построения ядра сети. Российским заказчикам будут доступны легендарные коммутаторы BigIron и маршрутизаторы для построения ядра провайдерских сетей NetIron MLX/XMR.
Глава направления Brocade в компании OCS Евгений Внутских рассказал, что компания OCS находится в процессе авторизации на статус сервисного партнера Brocade для организации в России полноценной поддержки сетевых решений Brocade IP. На первом этапе предполагается сертифицировать по продукции Brocade четырех инженеров OCS, имеющих серьезный опыт работы в области сетей передачи данных, подтвержденный сертификации ведущих мировых производителей.
Для поставки заказчикам оборудования Brocade партнерам потребуется авторизация до уровня Brocade Select или Premier. Совместно с Brocade в OCS запланированы различные тренинги и семинары, которые позволят партнерам быстро освоить новое оборудование. На сегодняшний день в результате организованных в сентябре тренингов в компаниях партнеров уже обучены более 20 специалистов.
После получения статуса Service Delivery Partner компания OCS будет предоставлять покупателям оборудования Brocade годичную гарантию, обучение и демо-лабораторию. Это поможет им лучше узнать оборудование Foundry.
