OCS и Brocade: итоги года
21 сентября 2010 года в Москве компании OCS и Brocade подвели итоги годового сотрудничества по продвижению на российский рынок сетевого оборудования Brocade. Канал продаж оборудования Brocade IP через дистрибутора - компанию OCS - заработал. Намеченные год назад цели выполнены. Партнеры OCS начали активно предлагать оборудование Brocade своим заказчикам. В России реализовано около двух десятков проектов, от небольших до достаточно серьезных, включая поставку шассийных устройств Brocade старшего уровня.
Как сказал Николай Умнов, региональный менеджер по продажам, Brocade Россия и СНГ, основные заказчики Brocade в области оборудования IP в 2010 году в России это операторы связи, банки, хостинговые и медийные компании. Наибольший спрос наблюдается по двум направлениям: 1) платформы доставки приложений и балансировки нагрузки ADX; 2) IP/Ethernet/MPLS маршрутизаторы MLX для операторов связи.
Типичные проекты, где требуются балансировщики нагрузки Brocade ServerIron ADX это:
Устройства балансировки нагрузки и оптимизации трафика являются неотъемлемой частью архитектуры таких сетей, поэтому живой интерес к решениям Brocade по доставке приложений и балансировке трафика приложений постоянно растет.дата-центры, в которых раотают приложения с двух или трехуровневой архитектурой, где для доступа клиентов используются фермы серверов. В том числе быстро развивающийся сегмент датацентров использующих виртуализацию где используется интегрированное решение Brocade с VMware - Brocade Application Resource Broker. Хостинги и сети медиа-компаний использующие для обслуживания больших объемов пользовательского трафика и обеспечения отказоустойчивости фермы веб-серверов, для которых важны короткое время отклика и постоянная доступность ресурсов вне зависимости от количества одновременно подключившихся клиентов.
«Запуск канала продаж Brocade через дистрибуторскую компанию OCS прошел успешно, - сказал Николай Умнов. - Мы продолжаем инвестировать в это направление - за год Brocade принял на работу в России четырех новых сотрудников, трое из которых полностью отвечают за развитие бизнеса IP. Корпорацией выпущены новые лидирующие продукты, которые сразу стали доступны и на российском рынке. Интерес партнеров и заказчиков в нашем регионе значителен - на семинар Brocade по IP решениям 17 сентября в Москве пришли около 160 человек. Утроение объема продаж по каналу OCS на следующий финансовый год я считаю реальной задачей».
По словам Николая Умнова: «В новом году компания Brocade планирует расширение российского канала в сотрудничестве с компанией OCS за счет авторизации новых партнеров в Москве, Петербурге и регионах. При этом Brocade продолжит придерживаться стратегии формирования ограниченного канала, в котором работают только профессиональные партнеры Brocade, имеющие достаточную экспертизу для продвижения новых продуктов на рынок. В продолжение семинаров в Москве и Санкт-Петербурге планируется до конца года провести Roadshow по городам Сибири и Урала, где специалисты Brocade и OCS расскажут региональным партнерам и заказчикам о технических и коммерческих достоинствах продуктов Brocade».
«Компания OCS довольна достигнутым результатом и собирается далее развивать это направление. За прошедший год в OCS сформирована команда профессионалов, обладающая высочайшим уровнем компетенции по решениям Brocade. 5 инженеров сертифицированы Brocade по направлениям Internetworking и L4-L7 (доставка приложений и балансировка нагрузки на сервера). Высокая квалификация специалистов позволяет оказывать помощь компаниям-партнерам на всех этапах работы с заказчиками, начиная от выбора и дизайна решений, тестирования, подготовки спецификаций и заканчивая внедрением и поддержкой в процессе эксплуатации», - отметил Люк Брюне, вице-президент компании OCS.
Как рассказал Люк Брюне, в России сегодня успешно действуют 23 офиса OCS, а общий штат сотрудников насчитывает 1500 человек. В продуктовом портфеле компании - сетевое оборудование, телефония, пассивное оборудование, периферия, расходные материалы, мобильные решения, ПК и серверы, системы хранения, Risc/Unix-системы, ПО, комплектующие и аксессуары.
В качестве тенденций рынка Люк Брюне отметил новый тип слияний вендоров, желание вендоров продавать продукцию напрямую, приход в Россию игроков второго эшелона, нестабильность ситуации несмотря на начало экономического роста.
Руководитель направления Brocade в компании OCS Евгений Внутских отметил, что в течение прошедшего года, благодаря тесному контакту специалистов OCS с российской командой Brocade, конструктивно и оперативно решались все возникающие вопросы партнеров и заказчиков. Решения Brocade показали себя с наилучшей стороны, демонстрируя высокую надежность, производительность и востребованный на рынке функционал, что позволило партнерам OCS расширить спектр предлагаемых заказчикам решений и наиболее полно удовлетворять их растущие потребности в надежной и масштабируемой сетевой инфраструктуре.
Компания OCS сегодня может предложить партнерам логистику, склады в центре и регионах, финансовую поддержку, контакт с вендором, технические сервисы и гарантийное обслуживание.
Компания OCS соответствует требованиям Brocade к SDP-партнерам (Service Delivery Partner) и может обеспечивать гарантийное и сервисное обслуживание сетевого оборудования Brocade в России. Как сервисный партнер Brocade, OCS планирует добавить в портфель дополнительные услуги, которые станут доступны партнерам Brocade и их заказчикам. В первую очередь это профессиональные сервисы Brocade по оборудованию IP. В Москве создана лаборатория, в которой можно протестировать или получить для демонстрации устройства из большинства линеек сетевого оборудования Brocade. Недавно для российских заказчиков был запущен специальный сайт где представлены документы по оборудованию Brocade на русском языке и организован форум технической поддержки. Создан локальный склад запасных частей.
Ранее редакция THG сообщала, что компания Brocade представила Brocade ONE, единую архитектуру сети и стратегию, которая позволяет заказчикам упростить виртуализацию своих приложений. Исключая сетевые уровни, упрощая управление и защищая инвестиции в технологии, Brocade One помогает заказчикам добиться того, чтобы информация и услуги были доступны в любом месте облака.
