«М.Видео» предложила покупателям подписку на ivi при настройке Smart TV
Продавец бытовой техники и электроники «М.Видео» и онлайн-кинотеатр ivi договорились о сотрудничестве, в рамках которого ритейлер вместе с телевизорами с функцией Smart TV будет предлагать годовую подписку на видеосервис. Это первый подобный проект на российском рынке, сообщили vc.ru в компаниях.
Годовая подписка на ivi входит в пакет услуг по настройке Smart TV и установке необходимых программ, который «М.Видео» предлагает клиентам при покупке телевизоров. Стоимость пакета составляет 5990 рублей. Представитель ритейлера утверждает, что его покупка позволит клиентам сэкономить на подписке ivi около 40%, поскольку при отдельной покупке базовый сервис по настройке Smart TV обойдётся в 2590 рублей, а месячная подписка на онлайн-кинотеатр — в 399 рублей (4788 рублей в год).
В программе участвуют все телевизоры с функцией Smart TV, продаваемые в магазинах «М.Видео» по всей России. Проект не имеет ограничений по срокам и количеству подписок, утверждают партнёры.
В рамках сотрудничества «М.Видео» будет получать агентское вознаграждение за каждую проданную подписку, его размер стороны не раскрывают.
Ритейлер планирует расширить список партнёров среди онлайн-кинотеатров, но конкретные сервисы не называет. По словам источника vc.ru, знакомого с ходом переговоров, «М.Видео» близка к соглашению с Megogo. Представители компаний отказались комментировать эту информацию.
Для ivi такое партнёрство открывает новый канал сбыта контента и позволяет нарастить продажи подписки, рассказали представители онлайн-кинотеатра. Пользователей Smart TV в компании называют «самой лояльной из платящих пользователей аудиторией». Количество платных подписчиков и долю владельцев Smart TV среди них ivi не раскрывает.
Сотрудничество с интернет-компаниями позволит «М.Видео» расширить ассортимент, но не за счёт новых товарных групп, как это делают другие торговые сети, а за счёт digital-продуктов, объяснил ритейлер. В июле 2016 года «М.Видео» в партнёрстве с Sony и Microsoft запустила раздел для продажи внутриигрового контента.
Также партнёрство положительно скажется на продажах дополнительных сервисов, говорят в компании. По итогам первого полугодия 2016 года выручка «М.Видео» от продаж прочих услуг (доставка, установка и утилизация товара, а также услуги цифрового помощника) составила чуть больше 1 млрд рублей, следует из отчётности компании. Общая выручка ритейлера за этот период составила 83,6 млрд рублей.
По итогам первого полугодия 2016 года «М.Видео» занимала 27% российского рынка телевизоров, который оценивается в 2 млн устройств в натуральном выражении и в 57 млрд рублей в денежном.
По оценке ритейлера, продажи Smart TV занимают около 40% российского рынка, то есть за первые полгода 2016 года в России было продано около 800 тысяч таких телевизоров. В структуре «М.Видео» продажи «умных» телевизоров занимают 50% — примерно 330 тысяч устройств за шесть месяцев, говорят в компании.
Пакеты по подключению и настройке Smart TV приобретает 20% покупателей «умных» телевизоров в «М.Видео». В течение 2017 года компания рассчитывает увеличить долю продаж Smart TV с дополнительными сервисами до 25% — это может принести дополнительные 200 млн рублей в рамках продажи дополнительных услуг, подсчитал ритейлер.
Другие онлайн-кинотеатры тоже ведут с ритейлерами переговоры о запуске аналогичных проектов, рассказали vc.ru их представители. В Tvzavr сообщили, что переговоры идут с «ключевыми крупными сетями». По словам представителей Megogo, они сейчас близки к включению подписки на сервис в пакеты услуг по настройке нескольких ритейлеров. В Okko так же подтвердили контакты с торговыми сетями. Конкретных партнёров собеседники vc.ru не назвали.
Такие проекты расширяют возможности для ритейлеров — добавляют стоимость к существующему сервису, делают предложения более конкурентоспособными и расширяют возможности для совместной работы.
— Виктор Чеканов, генеральный директор Megogo в России
© vc.ru
