"Третий квартал будет для нас жарким"
Интервью с Алексеем Сероусом, генеральным директором MERLION Projects.
- Ваша компания является относительно молодым игроком на рынке системной интеграции. Расскажите, чем интересен этот рынок, и чего вам удалось добиться?
- Возраст компании определяется не столько сроком ее существования, сколько опытом людей, которые в ней работают. С этой точки зрения, мы уже "выросли из штанишек" и вступаем в зрелый период. При этом активно развиваемся, темпов не сбавляем, накачиваем "мускулы" и оттачиваем мастерство.
Нам интересен проектный бизнес. Он многогранен, требует вовлечения в процесс специализированных компаний, с которыми приходится сотрудничать, и это приносит не только прибыль, но и значительный багаж практических знаний. Необходимо быть в курсе всех новаций в области ИТ, отслеживать последние веяния и наработки других компаний. Сильная позиция компании в области системной интеграции также обеспечивает компании MERLION как большую конкурентоспособность, так и большую коммерческую привлекательность. Диверсификация бизнеса для MERLION - это и фактор дополнительной устойчивости.
Хвастаться какими-то суперпроектами пока рано, хотя в разработке они уже наличествуют. Тем не менее, за последний год, несмотря на кризис, мы достаточно успешно развились. Были выиграны ряд крупных аукционов, сделаны значительные поставки оборудования в коммерческие и госструктуры. Сильно расширилась клиентская база, реализовано несколько интересных технологичных проектов (о каждом из них мы размещаем информацию на нашем сайте), получены необходимые партнерские статусы и лицензии на различные виды деятельности. В целом поставленные задачи мы выполнили, трамплин или площадку для достижения новых целей подготовили.
- Как вы переживаете кризис? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к серьезным рыночным изменениям? Как кризис повлиял на деятельность вашей компании?
- Стараемся особо не переживать, а делать выводы и работать дальше с учетом полученного опыта. Как ни странно, но работы стало не меньше, а больше. И это даже несмотря на расширение кадрового состава MERLION Projects.
Мы не готовились к кризису, и, конечно, он не обошел нас стороной. Даже скептики и провидцы не могли ожидать столь быстрого и масштабного развития событий, коснувшихся всех. Но на общем фоне наше положение оказалось очень неплохим. Связано это было с тем, что к концу прошлого года наша компания не была загружена большим количеством обязательств по поставкам оборудования с фиксированной рублевой ценой, и поэтому потери от курсовой разницы оказались не столь катастрофичными. Из компаний же, с которыми работали по кредитной схеме, лишь небольшая часть испытывала трудности с погашением задолженности, но на данный момент и их они закрыли.
Честно говоря, кризис для нас - это дополнительная возможность по расширению своего присутствия на рынке. Ликвидность ряда конкурирующих структур низкая, денежных средств не хватает, и мы видим в этом для себя шанс увеличить клиентскую базу и пополнить свой штат высококвалифицированными специалистами. Хеджироваться от валютных рисков мы научились, к кредитованию относимся очень ответственно, свою структуру постоянно оптимизируем и развиваем. К тому же, стабильные заказчики хотят видеть в кругу своих поставщиков такие же стабильные компании. Все это побуждает с оптимизмом смотреть на этот год и среднесрочную перспективу.
- Как изменилась структура спроса на интеграторские услуги?
- Сложно сказать про изменение структуры спроса на услуги, но, в целом, он сильно просел, конечно. У большинства компаний бюджеты заморожены и закупки перенесены на конец года, а то и вовсе на следующий год. У госструктур бюджеты также секвестрированы, у некоторых значительно - вплоть до отказа от закупок вообще. Сокращение сотрудников в начале года привело к высвобождению персональных рабочих станций, и теперь их хватит надолго. Их продажи сильно упадут. Спрос на критически важные решения сохранится без изменений. Инновационных разработок пока никто не ведет, заняв выжидательную позицию. Поэтому технические специалисты остались без работы. Неплохо себя чувствуют компании, поставляющие расходные материалы (хотя конкуренция выросла в разы) и занимающиеся обслуживанием техники. Это постоянный бизнес, так как от расходов на поддержание работоспособности организации никуда не деться.
- Как изменился объем бизнеса вашей компании во 2-м квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
- Учитывая, что компания находится в процессе активного роста, некорректно было бы сравнивать с аналогичным прошлым периодом. Но, в целом, как и у многих других, конечно, ощущался спад.
- Какое прогнозируется изменение объема бизнеса вашей компании в 3-м квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
- А вот тут все оптимистичнее. Заделы в первом и втором квартале привели к реализации целой плеяды хороших проектов, и однозначно можно уже сказать, что третий квартал будет для нас жарким, даже несмотря на прохладное лето. Мы планируем получить удвоение выручки, что в текущей ситуации более чем хороший показатель.
- Какие факторы будут определяющими на российском ИТ-рынке в ближайшие месяцы?
- Со стороны коммерческих заказчиков определяющими будут: оптимизация издержек и повышение эффективности работы существующей инфраструктуры. Со стороны госструктур - ориентация на отечественного производителя. Со стороны интеграторов - жесткая ценовая конкуренция и дефицит свободных денежных средств. Все это может привести в итоге к значительной ротации крупных игроков на рынке, вплоть до ухода с него вовсе.
© @Astera
