Макс Юнестранд из Legora: суверенитет важен в энергетике, а не в приложениях
- Юнестренд назвал цифровой суверенитет в корпоративном ПО «оправданием» и заявил, что на рынке юридического ИИ будет один мировой победитель.
- Выручка Legora выросла примерно с $1 млн в октябре 2024 года до $100 млн менее чем за 18 месяцев, а затем достигла $200 млн.
- По словам Юнестренда, задача на 10 часов теперь занимает час; Legora использует разные ИИ-модели для разных задач.
Почему это важно: Цу Фюрстенберг считает, что собственные источники энергии и вычислительные кластеры помогут Европе предотвратить утечку ценности в другие регионы.
Сооснователь и генеральный директор Legora Макс Юнестренд считает, что призывы к цифровому суверенитету Европы — это оправдание для компаний, которым не хватает смелости выходить на мировой рынок. В четверг он выступил на мероприятии Wave by Vento в Турине.
«Я думаю, что разговоры о суверенитете в корпоративных приложениях, потребительских приложениях или на уровне программного обеспечения — это своего рода оправдание для компаний, которым не хватает смелости конкурировать на мировом рынке. Ведь рынок корпоративных решений и программного обеспечения — глобальный», — сказал Юнестренд.
Сессия называлась «Ставка с эффектом накопления». Беседу вела Жаннетте цу Фюрстенберг, президент и управляющий директор General Catalyst — инвестора Legora. Базирующаяся в Стокгольме компания Legora разрабатывает ИИ-инструменты для юристов.
По словам Юнестренда, суверенитет важен в энергетике, обороне и инфраструктуре. Но компании, покупающие корпоративное программное обеспечение, имеют офисы в Европе, США и Азии. Для них суверенный продукт «совершенно бессмысленен», сказал он. С первого дня рынок Legora был глобальным.
Куда уходит ценность
Цу Фюрстенберг высказалась в пользу суверенитета на более низких уровнях технологического стека. По её словам, на услуги приходится 70% ВВП Европы, и ИИ начинает замещать часть этой работы. Европе нужны собственные источники энергии и вычислительные кластеры, иначе ценность будет утекать за её пределы.
«Так мы сможем в определённой степени предотвратить то, что иначе выглядело бы как непроизвольная передача богатства из Европы в США или другие регионы мира», — сказала цу Фюрстенберг.
В среду на том же мероприятии Джо Цай из Alibaba заявил, что открытый исходный код — единственный путь Европы к независимости в сфере ИИ. В сентябре Юнестренд сказал, что Европе не следует создавать собственную передовую лабораторию.
Один победитель на весь мир
По словам Юнестренда, в сфере программного обеспечения ведущий игрок обычно забирает около 90% рынка, а остальные делят то, что осталось. На рынке юридического ИИ, сказал он, будет не по одному победителю в каждом регионе, а один на весь мир. Ближайший конкурент Legora — Harvey — закрыла раунд на 550 млн долларов в сентябре, получив оценку в 15,6 млрд долларов.
По словам Юнестренда, у юристов есть только один шанс оценить продукт. В середине 2024 года Legora приостановила активные продажи, чтобы убедиться, что продукт достаточно хорош.
Юридические фирмы теперь испытывают давление, сказал он. Работа, на которую раньше уходило 10 часов, теперь занимает один час, что бьёт по фирмам, выставляющим клиентам почасовые счета. Меняя принципы оплаты, им приходится также перестраивать свою работу.
По словам Юнестренда, Legora использует несколько моделей ИИ, поскольку каждая из них сильна в разных задачах. Модель Claude отлично справляется с подготовкой текстов, сказал он, а модель OpenAI — с проверкой фактов.
Четыре года за четыре квартала
По словам Юнестренда, в октябре 2024 года выручка Legora составляла около 1 млн долларов. Менее чем за 18 месяцев она достигла 100 млн долларов, а менее чем за следующие шесть месяцев — 200 млн долларов. Он заявил, что выручка достигнет 300 млн долларов после примерно двух лет роста более чем на 50% каждый квартал.
По словам Юнестренда, в начале года в компании работали 200 человек, в том числе 22 сотрудника отдела продаж. К концу года их число планируют довести до 300. В среднем сотрудники работают в компании от трёх до четырёх месяцев.
Каждого нового сотрудника должен одобрить «носитель корпоративной культуры» из числа тех, кто не входит в команду по найму. Эту идею Legora позаимствовала у Amazon. По словам Юнестренда, новый финансовый директор Legora уже видел, как выручка компании выросла с 30 млн до 300 млн долларов за четыре года. Legora добивается того же за четыре квартала.
Юнестренд также составляет рейтинг инвесторов Legora. Раз в два месяца он отправляет им таблицу лидеров, где указано, сколько потенциальных клиентов познакомил с компанией каждый из них. По его словам, один из инвесторов, вложивший в раунд 150 млн долларов, оказался предпоследним. После этого за две недели он организовал 50 знакомств.
Legora недавно открыла офис в Милане. По словам Юнестренда, в Италии на душу населения приходится больше юристов, чем где-либо ещё в Европе.
