«Концепция ежа» в мире инновационных проектов
Интервью с главой хардверной компании EnCata Олегом Кондрашовым об инвестиционном фонде Hackspace Capital.
Материал подготовлен при поддержке Hackspace Capital
В начале 2017 года в партнёрстве с компанией EnCata, занимающейся поддержкой хардверных стартапов на ранних стадиях развития, запустился фонд Hackspace Capital. Помимо инвестирования в технологические проекты, в целях фонда заявлено «создание и дальнейшее развитие международной инженерной экосистемы». Что входит в это понятие и чем занимается фонд, рассказал глава EnCata и технический директор Hackspace Capital Олег Кондрашов.
Фонд Hackspace Capital возник относительно недавно — с чего он начался и чем планирует заниматься?
Идея создания фонда возникла в компании EnCata — это международный сервис, который занимается помощью и развитием хардверных стартапов — от идеи до серийного производства. Мы работаем с различными крупными фондами в разных странах мира — у нас девять филиалов.
За определенное время у нас образовался поток стартапов, с которыми мы работаем. Мы хорошо разбираемся в инженерии, производстве, жизненных циклах стартапов и в финансах. Таким образом, мы можем всесторонне оценить проект. По этой причине фонд стал логическим дополнением той работы со стартапами, которую мы проделывали.
Его задача — инвестировать в проекты, которые проходят через наш сервис.
Какие стартапы попадают в сферу интересов фонда?
Так как EnCata является инженерной компанией, в зону наших интересов попадают хардверные проекты — стартапы, которые разрабатывают то, что можно пощупать: различные устройства, научные приборы. Основная функция фонда — это работа с b2c-рынком, потому что именно там можно быстро проверить спрос и понять, куда вкладывать деньги.
В EnCata мы начинаем работать со стартапами еще на стадиях pre-seed и seed. Мы проверяем стартап, помогаем ему в создании прототипа. И уже после того, как проект прошел через сервис EnCata, получил рекомендации, с ним начинает работать фонд Hackspace Capital. Это уже фазы подготовки к производству продукта. Также мы помогаем с продвижением проектов.
Сколько денег в среднем вы инвестируете в стартапы?
Суммы очень разные, но в основном они колеблются в диапазоне от $500 тысяч до $2,5 млн.
Сколько стартапов вы уже отобрали для инвестиций и в каких странах?
Сейчас у нас есть заявки от 15 проектов. Из них шесть проектов на стадии подготовки к производству. Среди них — стартапы из России, Белоруссии, Грузии, Евросоюза. Есть несколько проектов из стран Персидского залива. Ведём диалог со стартапами из США и Израиля.
Что может быть интересно американскому стартапу в работе с фондом, который зародился не в США?
Основное наше преимущество — это не деньги. В мире много фондов, которые готовы инвестировать.
Смысл в том, что мы предоставляем не только финансирование, но и поддержку на всём жизненном цикле стартапа. У нас конгломерат компаний, которые на каждом этапе развития стартапа помогают выполнять необходимую работу. Например, EnCata Marketing, которая занимается подготовкой к продвижению. У нас есть инженерная компания EnCata. Есть EnCata Manufacturing, которая помогает запустить производство.
Обычный фонд просто даёт деньги и следит за выполнением плана. Мы даём деньги и доводим стартап до выпуска и продаж продукта.
Мы построили экосистему, состоящую из набора возможностей, которые помогают стартапу стать самостоятельным. Фонд ещё молод, и экзитов мы ещё не делали, но уже сейчас есть компании, которые мы вырастили до стадии готовности. Думаю, в следующем году мы сможем поделиться новостями про выходы.
В каких сферах работают стартапы, приславшие вам заявки?
Приведу несколько примеров. У нас есть проект 19-летнего парня из Гомеля. Он умудрился создать компанию в Ирландии, сделать прототип устройства и собрать на Kickstarter более $70 тысяч. Проект называется HandEnergy. Это устройство для зарядки смартфона, которое вырабатывает энергию при раскручивании.
Есть устройство, которое придумали ребята из Грузии. Это что-то вроде «умной» кружки.
Вы кладёте в неё пакетик чая и выбираете способ приготовления в приложении. Устройство кипятит воду, при нужной температуре опускает чай, затем сам этот пакетик достает, охлаждает напиток до температуры, при которой вы любите его пить, и отправляет вам сообщение «Чай готов». Если вы не пьёте чай сразу, кружка будет сохранять напиток теплым столько, сколько надо. Через приложение можно заказывать чай по своему вкусу.
Еще один стартап — камера сна. В обеденный перерыв в офисе вы можете сесть в капсулу, поспать в комфортных контролируемых условиях 20 минут, и следующие пять-шесть часов работать с высокой эффективностью.
За каждым из наших стартапов стоят не просто инженерные решения, но еще и научные разработки, исследования. Проектов много, и нас трудно удивить — мы отбираем только те, у которых есть хорошие перспективы.
Почему вы занялись поддержкой именно хардверных проектов — ведь их сложнее и дольше выводить на рынок, чем, например, софт?
Я инженер, физик по образованию. Как каждый человек, я хочу делать то, во что верю, что нравится. Есть такая книга Джима Коллинза — «От хорошего к великому», и в ней есть «концепция ежа». Это пересечение трёх вещей — того, что вам нравится делать в жизни, того, в чём вы можете быть лучшим в мире и того, что вы можете монетизировать. Три этих составляющих ложатся в основу великой компании. Я и мои партнеры в Hackspace Capital нашли своего «ежа» — это хардверные инженерные инновационные проекты.
Да, железо — это сложнее и дольше. Порог входа в разы выше. Но за счёт этого на рынке меньше конкурентов. Мы в этом хорошо разбираемся и считаем, что наша работа приносит пользу миру.
Каковы сроки развития хардверного проекта и, соответственно, сроки выхода?
С первой по четвертую стадии TRL (Technology readiness level, обозначение цикла развития технологии — vc.ru) проект должен развиваться силами основателей самостоятельно. Эта стадия научно-исследовательских работ, она может длиться сколь угодно долго — от пары недель или месяцев до нескольких лет.
После четвертого уровня до восьмого среднее время реализации проекта — полгода. После этого наступает девятая стадия — запуска продукта. Это ещё около 7–8 месяцев. То есть, если мы берем проект с завершившимися научно-исследовательскими работами, то рассчитываем на 1,5–2 года до выхода.
Фонд помогает с запуском продукта в серию?
Конечно. Фонд инвестирует, а EnCata Manufacturing помогает с организацией процессов.
Процесс производства сейчас — это распределение задач по специализациям. Каждая компания занимается какой-то частью работ — та же Apple, например, разрабатывает дизайн в Калифорнии, а производит устройства в Китае на Foхconn.
Современная хардверная компания — это не завод с домнами и станками. Это офис со специалистами по маркетингу, ИТ-подразделением, отделом продаж, который на аутсорсе заказывает детали и сборку и продает продукцию через автоматизированные каналы, например, Amazon.
Но для того, чтобы запустить производство, необходимо провести огромную работу: разработать технологические карты, выстроить логистику заказов комплектующих, организовать процессы закупки, сборки, упаковки и так далее.
Какие у фонда цели и задачи на ближайший год?
Мы продолжим искать интересные проекты и инвестировать в них. В скором будущем запустим маркетплейс, в котором будут представлены различные продукты наших стартапов — краудфандинговую платформу, которая позволит инвестировать деньги в проекты. Причем если какой-то из проектов не «взлетит», можно будет перенаправить те же деньги в другой продукт из маркетплейса.
Таким образом, мы создадим площадку, на которой можно инвестировать без особых рисков. Кроме того, мы хотим открыть хакспейсы (пространства для работы инженерных команд — vc.ru) в разных странах. Вероятно, будем инвестировать в аутсорсинговое производство, чтобы все проекты, работающие с нами, могли производить свои изделия на одной площадке. Для поддержки в реализации всего задуманного планируем провести ICO в ближайшем будущем.
У нас есть глобальная цель — развитие инженерной экосистемы по всему миру. Под этим подразумевается поддержка и обучение стартапов, инвестиции в них, открытие R&D-центров и производственных площадок. Это настолько большая цель, что заниматься её достижением можно всю жизнь.
© vc.ru
