Как рассчитать достаточную посещаемость сайта для SEO — кейс компании «Лето» — Колонка руководителя 1ps.ru11.02.2016 14:53

Руководитель отдела развития Сервиса 1ps.ru

Допустим, вы продвигаете интернет-магазин игрушек в Брянске. Через полгода активных работ видите улучшение позиций и увеличение поискового трафика с 15 до 2500 пользователей в месяц. Много это или мало? Можно ли успокоиться и почивать на лаврах? Или стоит посыпать голову пеплом и поднажать еще?

Универсальных нормативов для всех нет. Есть средние статистические данные. Например, в 2011 году специалисты компании «ИнтерЛабс» провели исследование, основанное на данных сервиса LiveInternet. Результаты выглядят так:

• Средняя посещаемость сайта — около 500 пользователей в день.
• Сайтов, у которых посещаемость более 1000 пользователей в день, — менее 4%.
• Сайтов, у которых более 5000 пользователей в день, — менее 1%.
• Ежедневно около 43% сайтов посещает менее 10 человек.
• В среднем около 12% сайтов посещает один пользователь в день.
• У самого посещаемого сайта на бесплатном хостинге narod.ru — около 17 тысяч уникальных пользователей в день.

При оценке трафика собственного сайта ни в коем случае нельзя ориентироваться на эти усредненные данные. Всё слишком индивидуально. Например, норма трафика интернет-магазина игрушек всё в том же Брянске будет значительно отличаться от нормы для аналогичного сайта в Москве. Также большое значение имеет тема. Логично, что сайт игрушек привлечет больше трафика чем, например, сайт медицинского оборудования, пусть они даже работают в одном регионе.

Как в этом случае оценивать эффективность маркетинга и SEO? Как понять, что на сайте достаточно трафика? Предлагаем два способа (в идеале использовать оба).

Способ №1. Оценка конкурентов

Самый простой способ определение плана по посещаемости — узнать трафик на сайте успешных конкурентов.

Выделите три-пять конкурирующих с вами сайтов, работающих в том же регионе и с тем же продуктом, что и вы, и занимающих хорошие позиции в выдаче. Выясните, сколько пользователей посещают их сайты — это и будет ориентиром по трафику.

То, как посмотреть посещаемость чужого сайта, подробно описано в публикации нашего партнера SE Ranking. Я только замечу, что если конкурент не открывает свои статистические данные, то вряд ли вы вообще узнаете его реальный трафик. Поэтому лучше подробнее рассмотрим второй способ.

Способ №2. Оценка спроса и своих возможностей

Чтобы понять, сколько трафика — это норма, надо узнать, какое количество людей в принципе могут быть пользователями вашего сайта (оцениваем спрос).

Пример: посчитаем целевые показатели поискового трафика для сайта петербургской компании «Лето» (специализируется на строительстве домов и бань из бруса) — в конце сентября 2015 года представители пришли к нам за помощью в комплексном продвижении.

Начинаем с того, что разрабатываем для сайта семантическое ядро. О том, как это сделать, рассказано в нашей в книге «Как составить семантическое ядро для сайта» — она доступна бесплатно.

Для сайта строительной компании наши SEO-специалисты разработали семантическое ядро (СЯ), которое состоит из двух частей:

• Основное СЯ — 33 ключевых слова (по три для каждой из 11 страниц сайта). Оно содержит преимущественно высокочастотные ключевые запросы (ВЧ) и среднечастотные (СЧ), релевантные соответствующим страницам сайта:

С помощью сервиса подбора слов Wordstat Yandex мы посмотрели статистику запросов по выбранным ключевым словам в Санкт-Петербурге и области (крайняя правая колонка). Обратите внимание на то, что мы смотрели статистику по прямому вхождению слова с использованием оператора » (кавычек). Подробнее об операторах и всех возможностях сервиса мы писали этом материале.

По SEO мы порекомендовали владельцу сайта оптимизировать страницы под указанные ключи. Для главной страницы клиент заказал у нас SEO-текст, который мы написали с учетом подобранных заранее ключевиков, а также прописали соответствующие теги для каждой страницы.

Дополнительное СЯ — 158 ключевых слов. Преимущественно уточненные НЧ и СЧ-запросы, релевантные сайту, хотя специально мы не оптимизировали под них страницы:

Таких уточненных запросов много. Специально оптимизировать под каждые два-три ключа отдельную страницу сложно и дорого. Но этого и не требуется, поскольку так или иначе эти слова встречаются на страницах сайта.

Что мы делали по части SEO: для дополнительной оптимизации мы провели регистрацию в каталогах сайтов, используя в описаниях ключи созданного нами семантического ядра. Также на площадках-донорах мы разместили две статьи, которые написали специально для клиента. В них мы использовали ключи из СЯ.

Дополнительно мы порекомендовали постепенно наполнять оптимизированными текстами раздел «Статьи», который уже присутствовал на сайте.

Таким образом, мы получили развернутое семантическое ядро из 191 слова, суммарная статистика запросов по которым составляет 9968 запросов в месяц. То есть реальные пользователи в Санкт-Петербурге примерно 9968 раз в месяц осуществляют в «Яндексе» поиск по запросам, которые являются целевыми для нашего строительного сайта.

Однако это еще не значит, что плановый трафик на сайт должен состоять из 9968 пользователей в месяц. Считаем дальше.

Позиции и кликабельность

Мы составили семантическое ядро и, продвигая сайт, рассчитывали, что все ключи нашего СЯ попадут в топ-10 в региональной выдаче Санкт-Петербурга. Это наша цель, к которой мы стремимся. Посмотрим, какой трафик мы получим, достигнув её.

Кликабельность можно повысить за счет сниппета, сделав его привлекательным (как — можно прочитать тут).

В среднем расклад по кликабельности такой:

Согласно таблице, если мы достигнем цели (попадание в топ-10), в худшем случае поисковый трафик на сайт составит 9968×2% = 200 пользователей в месяц. Это если все продвигаемые нами слова займут 8, 9, 10-е позиции топа, а сниппет не привлечет внимания. При лучшем раскладе трафик составит 9968×50% = 4984 пользователя в месяц, это если по всем позициям мы окажемся в топ-1 (что заманчиво, но маловероятно).

Таким образом, нам известна нижняя и верхняя граница возможного трафика на наш сайт: от 200 до пяти тысяч пользователей. Истина же где-то посередине. Реалистичный прогноз — это топ-4,5,6 по верхней границе CTR (так как сниппет мы все-таки сделали привлекательным):

Если прогноз совпадет с действительностью, трафик на сайт составит 7–9% от общей суммы показов, то есть 690–890 пользователей в месяц.

Оценка результата и определение целей

Для сайта компании, предлагающей строительство домов из бруса в Санкт-Петербурге, нормальным будет поисковый трафик в 700–900 пользователей в месяц. Если он меньше, то стоит работать над SEO и дальше, а если больше (а это вполне возможно, ведь верхняя граница — 4984 пользователя), то вы и ваш вебмастер молодцы — сайт продвинут, стоит заняться улучшением конверсии.

Точно также можно рассчитать норму и для любого другого сайта в любом другом регионе. Только не забывайте про сезонность. Для некоторых видов бизнеса (например, продажа горнолыжного снаряжения) норма трафика в мае будет сильно отличаться от нормы в октябре. Учитывайте это при постановке целей.

Сверка с действительностью

Смотрим метрику на продвигаемом сайте. Целевой норматив для сайта ckleto.ru — 700–900 пользователей из поисковых систем. Сайт поступил к нам в конце сентября — работы по нему продолжаются. На данный момент динамика роста поискового трафика выглядит так:

33 пользователя было в сентябре, а 115 стало в декабре. Пока еще даже до нижней границы нормы мы не добрались. Но работы продолжаются, и мы следим за динамикой роста.

Сайт молодой (ему только полгода), поэтому на быстрый результат мы и не рассчитываем. Пока ведем раскрутку и работаем с контекстной рекламой на сайте — его общая посещаемость в декабре составила 1106 пользователей). К лету 2016 года мы должны выйти на целевой показатель поискового трафика и отказаться от рекламы вообще. О результатах мы сообщим.

И на всякий случай посмотрим трафик у ближайших конкурентов, как это сказано в способе №1.

Мы определили три сайта, которые работают на рынке более трех лет и занимают прочные позиции в топе Петербурга по высокочастотным запросам вроде «строительство из бруса», «дома из бруса», «бани из бруса». Их примерная посещаемость:

• Сайт № 1. www.gr***ne.ru — 1780 пользователей в месяц.
• Сайт № 2. www.d***pb.ru — 596 пользователей в месяц.
• Сайт № 3. www.д***ек.рф — 4056 пользователей в месяц.

Все три сайта укладываются в рассчитанные нами нормативы. Правда, мы не знаем, какие у них источники трафика — получают ли они его за счет позиций в выдаче, или за счет рекламы.

Заключение

Рассчитав свой прогноз трафика и оценив конкурентов, мы получили четкое осознание того, к чему стремиться. Для нашего заказчика это тоже важный показатель, необходимый для оценки эффективности нашей работы.