Как продать приложение в App Store. Часть II. Оформление страницы
Продолжаем тему советов начинающим разработчикам. Сегодня поговорим о превью-роликах и скриншотах.
В прошлой статье приводились рекомендации для бесплатных приложений — перечислялись параметры, которые важно оптимизировать для «вылавливания» пользователей в поиске App Store для того, чтобы они хотя бы открыли страничку приложения и перешли к ознакомлению. Предположим, пользователь уже заинтересовался продуктом, и теперь ему предстоит сделать выбор между вашем приложением и аналогом, возможно бесплатным.
Учитывая, что платные приложения никак нельзя попробовать, то всю информацию потенциальный покупатель может получить только из:
скриншотов; превью-видео; описания. Им и уделите внимание. И чем дороже ваше приложение, тем большее внимания нужно уделить.
Возвращаясь к мечтам начинающих разработчиков с разбегу попасть в топ App Store и разбогатеть, не имея гроша за душой, напомню, что это непросто. В нынешних рыночных условиях даже гениальному проекту нужен стартовый толчок, а лучше целое землетрясение.
Фактически у разработчика есть всего 1 шанс попасть на видное место в App Store органическим путем — сразу после релиза, попав в раздел «Новые релизы» своей категории. Примерно в течение недели приложение постепенно будет находиться на хоть сколько-то видном месте, а затем постепенно начнет смещаться другими и либо вообще упадет в бездну, либо выстрелит и будет покорять топы App Store. Следовательно для разработчика с нулевым бюджетом это совершенно критичный момент, и к нему нужно быть готовым на все 100%. Для этого необходимо оптимизировать и привести в порядок все, что только можно.
На что смотрите вы, перед тем как потратить деньги? Для того чтобы понять на что сделать упор в превью-видео, описании и скриншотах, встаньте на место покупателя. Если вам предстоит заплатить за продукт 1000 или даже хотя бы 100 рублей, вероятнее всего вы захотите убедиться, что приложение как минимум удобное и уж точно умеет делать то, что вам нужно. Какими могут быть ваши преимущества, чтобы склонить чашу весов в правильную сторону? Скорее всего это:
Отсутствие багов и тормозов. Обратите внимание, что если приложение платное, но при этом работает с ошибками, пользователи все равно «потопят» его негативными отзывами, так что этот пункт для платных приложений абсолютно необходимое, но не всегда достаточное условие. Перед запуском продукта в App Store, пожалуйста, осознайте ответственность перед пользователями и собственной совестью, если хотите построить долгоиграющий и прибыльный бизнес. Приятный дизайн и удобный UI может поддаваться только субъективным оценкам, так что единственное, что может послужить Вашему успеху на рынке — это точное попадание в ЦА, как в свое время получилось у Стива Джобса. Отсутствие рекламы. С точки экономической эффективности бессмысленно крутить рекламу в платных приложениях, поскольку количество установок не очень велико, да и вообще это просто кощунство и вас закидают помидорами не первой свежести в отзывах. Посмотрите на аналоги. Заметили еще преимущества? Отлично! Самое время отразить их на скриншотах, в превью-ролике и описании. Рекомендации по оформлению скриншотов одинаково для платных и бесплатных приложений приводились в прошлой статье, поэтому сразу перейдем к созданию превью-ролика.
Записываем превью-видео Если вы iOS-разработчик, у вас обязательно под рукой имеется мак на OS X Yosemite и устройство на iOS 8. Тогда нет ничего проще записать и смонтировать превью-ролик. Нет ничего проще и важнее! Особенно для платных приложений.
Возможно не все пользователи будут смотреть ролик, например, из-за низкой скорости мобильного интернета в дороге и т.п., но все же пусть лучше оно будет, чем вы упустите лишний шанс показать, что ваш продукт — самый удобный и красивый. Вот несколько рекомендаций для создания видео:
С учетом ограничения Apple на длительность, сразу же встает вопрос что же показать за 30 секунд? Мой совет — выберите всего 1 самую важную функцию и покажите только ее. Для стимулирования узнаваемости Вашего приложения, не забудьте на старте и в конце добавить небольшие заставки с лого, иконкой и названием. Если приложение достаточно сложное, для пояснения добавьте 2–3 текстовые подсказки. Нажатия на экране не достаточно очевидны? Изобразите касания c помощью небольших тач-значков в стиле логотипа приложения. Создайте позитивный настрой приятным, но динамичным музыкальным треком, а главное — не забудьте, что имеете дело с Apple, и не поленитесь приобрести лицензию на одном из популярных музыкальных стоков. Если у вас несколько приложений — замечательно! Используйте этот же звук во всех возможных промо-материалах, пусть он станет Вашей визитной карточкой. Однако не стоит на 100% привязывать сценарий видео к музыке, поскольку ввиду житейских сложностей у пользователя может не быть возможность прослушать звук. Получившееся видео загрузите на YouTube, в соцсети и разместите на сайте продукта, если таковой имеется, на радость пользователям.
Как измерить результат? Вообще никогда не завершайте работу над оптимизаций: через день, неделю, месяц, год еще раз посмотрите на свое приложение и его представление в App Store. Еще раз спросите себя, купили бы вы его? Все ли вам понятно? Какие еще вопросы могут возникнуть у вас, как покупателя. В любой ситуации руководствуйтесь здравым смыслом и почаще смотрите на продукт глазами пользователя.
Не забывайте пробовать новое и экспериментировать: как с цветом кнопок внутри приложения, так и с позиционирование продукта. С появлением аналитического раздела в iTunesConnect, это стало гораздо проще и удобнее.
Важно заметить, что любое изменение для четкого отслеживания результата лучше проводить изолированно. Когда Вы добавили превью-видео или обновили скриншоты, больше ничего не трогая, ждите 2–3 недели для оценки эффективности мероприятия, далее оптимизируйте ключевые слова и снова ждите 2–3 недели и т.д. В противном случае, получив положительный результат, Вам будет сложно понять, чем именно он вызван.
Не останавливайтесь — пробуйте и экспериментируйте. Сердца даже самых преданных и лояльных пользователей требуют периодических перемен! Меняйте ключевые слова и скриншоты, при этом смотрите на изменение посещений страницы. Работайте с описанием и смотрите, как изменится конверсия страницы. Подготовка и оптимизация описания продукта — еще один важный момент на пути iOS-разработчика к богатству и успеху. Об этом отдельно и обстоятельно читайте в следующей серии.
мы тестируем кнопки UpToLike
