Как продать приложение в App Store. Часть I. Иконка и скриншот
Держите новую подборку полезных практических советов для любого разработчика и издателя. Сегодня мы разберём особенности оформления самых «видных» элементов вашего приложения в App Store.
Небольшое лирическое отстсупление Пока Apple рапортует об очередных рекордах продаж айфонов, а на App Store распространяется свыше миллиона мобильных приложений, начинающих разработчиков по-прежнему мучает только один вопрос: как выделиться? В рамках зреющего рынка мобильных приложений, это не так-то просто, особенно если вы «гуляете сами по себе» с нулевым маркетинговым бюджетом. В таком случае может выручить только уникальная идея и использование бесплатных инструментов привлечения пользователей на максимум.
Если верить аналитикам, да и личному опыту, рынок мобильных приложений однозначно приближается к стадии зрелости, что означает преобладание уже сформировавшихся «мобильных» брендов, высокий уровень конкуренции, большое разнообразие, высокий уровень доходов, но сниженный темп их роста. Из вышеперечисленного несложно сделать вывод, что в такой период лучше выходить на рынок:
с революционным продуктом, который изменит мир и заработает известность с помощью «сарафанного радио»; под флагом большого бренда, за счет которого ваш продукт будут искать, скачивать и покупать органически благодаря известности в немобильной жизни бренда; с большим маркетинговым бюджетом. Если вы все же не из робкого десятка и рискнули выйти со своим собственным проектом в App Store, не поленитесь использовать на максимум хотя бы все доступные из бесплатных инструментов маркетинга. На практике если вы не продвигаете продукт вне аппстора, например обзорами, мобильной рекламой и т.п. то фактически пользователи смогут скачать ваш продукт, исключительно из поиска в App Store.
Что видит пользователь при поиске вашего продукта в App Store
На iPhone: 1. название, 2. рейтинг пользователей, 3. цена, 4. два первых скриншота для этого устройства или превью-видео;
На iPad: 1. название, 2. рейтинг пользователей, 3. цена, 4. первый скриншот для этого устройства или превью-видео;
На десктопном клиенте iTunes: название, цена, категория App Store.
Известно, что львиная доля пользователей ищут, покупают и скачивают приложения прямо со своего устройства. Поэтому для максимального охвата органических установок/покупок важно сделать привлекательными иконку, название, два первых скриншота и, конечно, цену.
Название приложения. Как выбрать Начнем с названия. Наверняка оно у вас родилось еще на момент идеи, но теперь, проанализировав результаты поисковой выдачи в App Store, присмотритесь к нему поближе и придумайте новое: совершенно понятное и прозрачное. Нет смысла придумывать замысловатые бренды на старте. Вот еще пара трюков для оптимизации поиска:
используйте всю длину названия (около 140 символов для русского языка) в качестве допольнительных ключевых слов для отлавливания поисковых запросов. Но все же постарайтесь сложить такие ключевики в human-readable название для десктопного клиента iTunes; продумайте дополнительные оптимальные ключевые слова к словам из названия. Не дублируйте. Встраиваемые скриншоты. Что показать Предполагаем, что работающее на поиск название и ключевики у вас получились. Приступаем к работе над следующим этапом — мотивацией пользователя к покупке, который нашел ваше приложение по релевантному запросу.
На изображениях, приведенных выше, обратите внимание на скриншот Apple Store на iPad. Коротко и строго по делу, причем желательно о личной выгоде пользователя — это именно то, что он ожидает увидеть, — квинтэссенция вашего проекта, особенно, если приложение бесплатное.
Основная рекомендация здесь — использовать максимально информативный скриншот первым, например, с изображением вашего лого и слогана, либо добавлять краткие надписи-подсказки. Кроме того, вы можете показать сразу несколько скриншотов на одной странице для иллюстрации сути продукта.
Как известно, если вы себя не похвалите, то никто не похвалит. Помните это и не стесняйтесь использовать приятные и эмоционально положительные картинки, слова и фразы. Эмоции — вот что управляет умами людей! А также их кошельками… Только не забывайте про суть вашего проекта.
Ещё полезный совет. Добавляйте на макеты изображения устройств. Это поможет пользователю почувствовать работу приложения прямо на экране своего любимого iPhone или iPad.
Как не надо оформлять своё приложение в App Store Проверим теорию на практике. Хочу забронировать отель на отпуск, который будет только через 3 месяца, пораньше и как можно выгоднее. Ищу приложение по запросу «отели».
Получаю не очень наглядные результаты:
Booking.com. Здесь никакой особой информации, просто скриншот знакомого поиска по сайту, а мне нужны самые выгодные предложения на отели. Еще лучше — со скидками. Пойду дальше. TripAdvisor Отели. Судя по названию, это приложение для просмотра рекомендаций и отзывов, а мне нужны низкие цены, хотя на скриншоте показан пример отеля с ценой. Пожалуй, посмотрю еще. Низкие цены на отели от Ostrovok. Название именно то, которое меня интересует, но вот на первом скриншоте «Божественный поиск отеля». Интересно, чтобы это могло значить? Я только открою приложение, а оно уже покажет мне релевантные результаты? С трудом верится… Hotellook. Название не очень понятное, но вот на скриншоте «Ищи везде и без комиссии» плюс логотипы известных мне ресурсов Booking.com, Hotels.com, Expedia, Ostrovok.ru. Видимо это даже круче, чем результаты 1 и 3. Не очень ясно, что значит «без комиссии», но наверное это что-то выгодное, да и результаты дальше пошли нерелевантные, в основном приложения по продаже авиабилетов. Попробую! Идём дальше с другим примером. Скажем, я часто летаю в командировки и мне нужно приложение для поиска дешевых авиабилетов. В поиске App Store по запросу «авиабилеты» нахожу:
Aviasales. Название довольно говорящее. Не зная ресурса, сразу думаю, что это про скидки — должно быть выгодно. Но вот на скриншоте написано «Поиск авиабилетов среди 40 агентств» и расположены логотипы агентств, у которых мне уже доводилось покупать билеты, это добавляет доверия к приложению, но, честно говоря, информация про 40 агентств мне ничего не дает, я даже не знаю много это или мало для агрегатора авиабилетов. Иду дальше. Дешевые билеты от 729…. Название уже говорит, что билеты дешевые. Для меня это выгодно. На первом скриншоте: «Самые дешевые авиабилеты от 990 рублей». Интересно! Пожалуй, нужно установить и попробовать. Также на мой взгляд, хорошим примером правильного оформления страницы служат приложения iDownloader Pro, AliExpress Shopping, Flightradar24 Pro. Не поленитесь и обязательно посмотрите на опыт коллег по цеху!
Платные и бесплатные приложения — в чём разница Для бесплатных приложения удачное название и скриншоты — это необходимое и достаточное условие получить пользователя. В поиске он скорее всего искал что-то конкретное, нашел ваше приложение. По иконке, названию и первому скриншоту понял, что это именно то, что ему нужно и вот он уже ваш — скачивает приложение и генерирует выручку!
Для платных приложений, особенно ценой выше $1.99, пользователи, пожалуй, захотят просмотреть все скриншоты, да и не затруднятся изучить детальное описание продукта.
Но мы уже достаточно обсудили в рамках одной статьи. О рекомендациях по составлению описания читайте в следующей серии! ;)
мы тестируем кнопки UpToLike
