Как я создал одну из крупнейших студий веб-дизайна в Казахстане. часть 2
Продолжение https://vc.ru/35079-kak-ya-sozdal-odnu-iz-krupneyshih-studiy-veb-dizayna-v-kazahstane-chast-1
В этой части я расскажу об открытии компании, с какими трудностями столкнулся при создании компании, и как из стартапа начал перерастать в небольшую компанию.
По приезде в Казахстан, я работал в ресторанах, пока однажды в гостях у своей тети которая занималась в Павлодаре бизнесом, не рассказал о своем опыте бизнеса в США. Тогда она и предложила попробовать эту тему тут.
В этот же день, мы проехали по её основным партнерам (это был 2012 год), я рассказал что умею и заключил 2 маленькие сделки на сумму 40 000 тенге и 3 000 тенге (по 200 долларов по тому курсу).Взяв заказы на праздниках, я вернулся в Астану.
У простых приезжих студентов не было денег не то что на офис, даже на интернет нормальный не было (на дворе 2012 год). Мы решили работать в читальном зале нашего корпуса, где был медленный и часто прерывающийся, но бесплатный Wi-Fi. Мы часами сидели и ждали, когда же шаблон загрузится на хостинг через Filezilla.
Как и в США, лучшим способом начать в те времена, был для меня составление списка компаний, чтобы потом предложить им наши услуги. Вечером составил коммерческое на А4 (без какого либо дизайна, о нем в то время и речи не было), распечатал у мамы на работе и составил маршрут по которому буду идти, чтобы не тратить деньги на автобус.
По центральной улице города Сатпаева — находилось с десяток туристических агентств, хайповый на тот период времени бизнес. И доехав до центра города зимой на автобусе — пошел предлагать компаниям свои услуги. Заходя к первому клиенту — произносил, отрепетированную речь как хорошо и классно иметь свой сайт.
К конце дня, после 8 встреч, 3 из которых прошли неплохо — у меня было контрактов на 240 000 тенге (1500 долларов по состоянию на 2012 год). По тем временам, это были просто огромные деньги для студента.
Начало работы в столице
После праздников, вернувшись в Астану — я решаю продолжить дело и также начинаю ходить по городу и предлагать услуги веб-дизайна. Астана — довольно таки большой город, и компании расположены далеко друг от друга. Пешком ходить приходилось много и довольно утомительно. Иногда выходил утром в 9 утра и до 4–5 вечера ходил по городу, предлагая услуги.
Уже на тот момент мы работали официально, двоюродный брат предложил работать под его компанией, чтобы не тратить деньги на бухгалтера. В таком режиме я проработал до конца окончания ВУЗа. Постепенно работая, друзья с кем я начинал работать перестали делать работу качественно, тянули со сроками и все время просили больше оплаты и сразу предоплату.
Поиск новых партнеров
Последние проекты были невыносимыми и было принято решение работать одному. Кто будет вести проекты было непонятно. Тогда открыл Вконтакте и нашел в одном из пабликов комментарий что-то типа «предлагаю услуги программиста» и нашел одного парня с Украины который согласился делать сайты за небольшую сумму и мы довольно таки хорошо сработались на нескольких проектах.
Проект taxi.kz и создание компании.
Летом 2013 года, на slando поступает предложение сделать на «GPS платформе». Что это такое — мне было совершенно непонятно. Клиент описал приложение вызова такси похожее на Gett. Вероятность того, что Заказчик фантазер была огромная, и я написал что-то типа «минимум 2000 долларов», в ответ мне написали «готов сегодня заказать». Удивительно как часто знаковые для нас вещи происходят случайно.
Познакомившись с Тимуром (так звали заказчика), мы решили создать проект состоящий из: 1. Мобильного приложения.
2. Клиентской части — учет заказов, возможность забивать заказ в приложение, перекидывать его другим таксопаркам и другой функционал для диспетчера и хозяина таксопарка.
3. SIP телефония — многоканальная телефонная линия, ivr, астериск ну и так далее. Этот проект должен был быть решением для таксопарков, а не для частников как indriver.
Для заключения договора, потребовалось чтобы я был директором, Тимур пообещал открыть мне ТОО (аналог ООО в России) и сказал завтра придумать название компании. Если честно, мне не хотелось придумывать какое-нибудь замудренное название, главное чтобы в справочниках были первыми. Выбор пал на ABC Design. Тогда же и зарегистрировал домен — www.abc-design.kz
Проект мы делали около года, он успешно проработал, пока не был поглощен яндексом и убером на крутых партнерских условиях. На данный момент у приложения 100 000 скачиваний в Android и примерно столько же в Apple Store.
Так получилось, что мы с ним стали не только партнерами, но и хорошими друзьями. Тогда он и решил выделить мне небольшое место в своем офисе (пару столов) бесплатно, чтобы я мог заниматься и нашими общими и своими делами. Так была основана компания ABC Design. На тот момент — крохотная студия состоящая из меня, одного программиста, дизайнера и нескольких украинцев на аутсорсе.
В следующей части, я расскажу как мы превратились из студии без офиса в лидера индустрии с офисами в центре двух крупнейших город Астаны и Алматы, получили статус Google Partner, статус главного iT субподрядчика компании Beeline, получили огромное количество заказов на редизайны сайтов министерств, КНБ (аналог ФCБ в России), о нас написали в Forbes и нас стали показывать по ТВ.
© vc.ru
