Inspire 2018: открываем новые возможности для партнерских инноваций, роста и дифференциации
Автор — Гавриэлла Шустер, корпоративный вице-президент, One Commercial Partner
Организации во всем мире сегодня подвергаются трансформации в связи с распространением облачных технологий, искусственного интеллекта, смешанной реальности и интернета вещей. Эти технологии помогают компаниям и обществу достигать новых высот: продажи становятся более персонализированными, банкинг — бесшовным, а здравоохранение — прогностическим и превентивным.
Источником этой трансформации и других процессов являются партнеры Microsoft. Партнерская экосистема Microsoft — это сотни тысяч организаций, оказывающих позитивное влияние на весь мир. Создавая всё, от узкоспециализированных приложений до отраслевых решений на базе Dynamics 365 и игр, эти компании становятся естественным продолжением команды Microsoft и поставляют передовые технологии миллионам заказчиков.
В отношении партнеров Microsoft придерживается принципа «их успех — это наш успех». Мы полностью сфокусированы на том, чтобы устанавливать настоящие партнерские, двусторонние отношения с компаниями нашей партнерской сети. Накануне Inspire 2018 я думаю об успехе наших партнеров. И я с радостью объявляю о создании новых программ, инструментов и ресурсов, которые помогут партнерам создавать инновации, обеспечивать рост и дифференциацию их бизнеса.
Поставляем инновации в приложениях и сервисах
Мы понимаем, что партнерам, разрабатывающим приложения и сервисы, необходим доступ к самым современным технологиям от Microsoft и инструкции по тому, как расширять эти технологии для создания эксклюзивных решений.
Сегодня мы представляем впечатляющие инновации в Microsoft 365, в числе которых бесплатная версия Teams, новые интеллектуальные возможности для просмотра цифровых мероприятий, решение для командной работы Workplace Analytics и многие другие. Мы также анонсировали новые технологии в сфере облачных вычислений, приложений и данных, включая Azure Data Box Disk, Azure Virtual WAN, Azure Firewall и многие другие. Нам не терпится увидеть, как наши партнеры воспользуются этими новыми предложениями, помогая заказчикам вступить на путь инноваций на современном рабочем месте и продолжая поддерживать их на пути к облачным технологиям.
В дополнение к новым технологиям мы также выпускаем новые Электронные книги по цифровой трансформации и сборники практических решений, расширяя таким образом популярные ресурсы, которые уже используют десятки тысяч партнеров, стремящихся развивать и оптимизировать свои методы работы.
Охватите больше потенциальных заказчиков ваших решений
В третьем квартале мы отметили, что доход от решений Azure вырос на 93%, причем значительную часть этого роста обеспечили партнеры. Основываясь на этой отличной динамике, мы вводим два новых элемента для ускорения роста партнеров: активно развиваем наши платформы Marketplace и укрепляем AppSource как точку входа для продаж с Microsoft. Мы расширяем наши преимущества для выхода на рынок, чтобы помочь нашим партнерам развивать бизнес.
Новые возможности Marketplace, доступные сегодня, включают в себя интегрированные решения для сотрудничества между партнерами, частные предложения и расширенные консультационные сервисы. Партнеры получают новые способы формирования решений при работе с обширной базой заказчиков, а их заказчикам становится доступен улучшенный покупательский опыт. Самый главный приоритет для нас — соединять партнеров с заказчиками.
Мы также делаем наши сервисы более гибкими и предлагаем партнерам больше новых бонусов, помогающих выводить решения на рынок. Позже в этом году квалифицированные партнеры смогут выбирать из нескольких пакетов бонусов, основываясь на своих бизнес-приоритетах. Мы расширяем ключевой набор бонусов, включая туда доступ к сервисам для поддержки генерации лидов, повышения скорости получения лидов и увеличения количества продаж приложений или сервисов.
Фокус на дифференциации для привлечения заказчиков
Многие партнеры сообщают нам, что специализация — это ключ к росту. Эта концепция стала краеугольным камнем наших инструкций по повышению рентабельности для партнеров, и многие из вас внимательно отнеслись к этому документу. Партнеры и заказчики просят Microsoft помочь им найти подходящих партнеров с подходящими решениями. Сегодня мы объявляем о создании новых возможностей, которые помогут партнерам продемонстрировать свою подтвержденную экспертизу заказчикам, представляем новые расширенные специализации и новую инициативу Microsoft Azure Expert MSP. Партнеры теперь могут показать, что у них есть подходящие возможности для помощи заказчикам в решении конкретных проблем бизнеса.
В прошлом году на Inspire мы начали трансформацию Microsoft, отправились в новый путь с нашими партнерами, и мы продолжаем идти по нему все вместе. Мы здесь ради наших партнеров, мы много работаем, чтобы подготовить их к будущему, и мы привержены их успеху. Мы живем в уникальное время, когда комбинация технологий и возможностей объединяет нас, и нам больше, чем когда-либо, необходима поддержка друг друга. В мире, где идет цифровая трансформация, каждому необходима экосистема, а сотрудничество с Microsoft — это сотрудничество с нашей экосистемой. Вместе мы можем воспользоваться преимуществами $4.5-трилионной возможности, раскрыть потенциал настоящего партнерства и достичь высочайшего роста и успеха — друг для друга и для наших заказчиков.
Tags: Inspire 2018
