Цель книги
«Книгу об электронных книгах» писал долго, иногда мучительно. Бросал, переписывал, формировал структуру иначе. Сейчас это всё уже не важно, а тогда не на что было опереться, не было живого примера, его нет и сейчас, хотя на книгу потрачено 2 года жизни и кое-что должно было родиться и устареть.
Чтобы исключить главную иллюзию, надо понять, что книга в принципе продаваться не будет. У нее и не было такой задачи изначально. Если кто-то питает иллюзии, что напишет, продаст и заживет в Монте-Карло, то я знал заранее, что это не так. Были профессиональные примеры перед глазами, когда писатель лет 10 работает каждый день, ходит на основную работу, пишет книгу в год по вечерам и живет в полунищем состоянии.
Тогда для чего нужна книга?
За неделю было продано менее 30 экземпляров, это 500 рублей. Аналогичный результат и с самим проектом — вкладываешь больше, чем получаешь взамен. Говорить о профессионально оплачиваемой работе в этой области бессмысленно.
После публикации появилось много вопросов от моих читателей и тех, кто ранее меня не читал, понятия не имеет, чем занимаюсь. Люди стали не только хвалить, но и критиковать. Одно нивелировало другое. Кто-то говорил: «молодец, так легко написано», другой напротив: «лучше бы не писал, читать не возможно»! Им показалось, что я должен уговаривать и доказывать что-то. Зачем? Дело с моей стороны сделано, теперь понадобится два года, как обычно, чтобы достучаться до читателя.
То, что сейчас напишу, прочитают только те, кто регулярно следит за «колонкой редактора», остальные будут считать «заработанные мной деньги». Это история создания книги, её цель и ответы на основные вопросы, которые возникли буквально за одну неделю после публикации.
Самый сложный ответ будет на вопрос о цели книги. Дать его напрямую, значит обречь читателя на непонимание, ибо в этом нет меркантильности.
Проект The-eBook появился на свет в 1999 году. Развивался, в основном на опережение рынка. Изначально определил для себя смысл и ради этого всё и начинал — проект не обо мне, не для меня, меня вообще в этом нет, а о книгах и ради привлечения внимания к электронным книгам, которых в тот момент почти не было. Это самое главное! У меня изначально не было потребности заработать на проекте, не только деньги, но и славу. Хотелось быть сподвижником самого процесса развития электронных книг.
Сказки читал, как и все! Иллюзий нет. Прекрасно знаю, как рождаются проекты, бизнес и как продвигается продукт. Но в основе этих знаний должна быть цель. У меня она определилась сразу — люди не читают, проект ради привлечения внимания к книгам, к чтению, остальное неважно! То есть, если человек не читает, тогда есть возможность привлечь его внимание хотя бы через электронные игрушки. Год, два поиграет, пока «отпустит». Пусть читает 30 минут в день, но регулярно, тогда это войдет в привычку и вопросов, внутреннего сопротивления уже не будет. Главное успеть привить зависимость к чтению.
Всё время вспоминаю слова композитора Шаинского, который говорил о своей работе примерно так: «какой к черту талант, встаешь рано и работаешь много каждый день, пока не ляжешь спать, всё само и приходит». Именно такой подход близок и мне. В такой результат верил по отношению к тем, кого мотивировал читать книги и создавать что-то в этой области. Читать через «не хочу» и делать это регулярно. Со временем эта сцепка из привычки и наличия устройства принесет свои плоды сами собой.
Ранний подъем, увлеченность темой, рано или поздно привело к необходимости создания сайта The-eBook. Мысли и выливание их на друзей это хорошо, но аудитория ограничена размером. Её нужно было увеличить…
Нужна была публичность. Это мог дать Интернет, но в будущем. Надо было наработать опыт до начала массового исхода в сеть.
В 1999 году выходом в Интернет владели только корпоративные потребители и ограниченное число домашних пользователей, которых маркетологи называют «люди на грани технологий». Они всегда впереди всех.
В первый месяц работы сайта было (уже) 4 читателя.
Моя профессия — дизайнер. В основном занимался графическим дизайном промышленных и бытовых товаров, их рекламой, с 1989 по 2009 год. Как писать, говорить, создавать темы и быть мотиватором изначально не знал. Нужно было учиться всему и желательно быстро.
Художественному языку и стилистике можно научиться, но тут столкнулся с основной проблемой, которую обычно никто не хочет понимать и ему кажется, что он такой крутой и талантливый, поэтому его читают и восхищаются работой — читательский язык совсем иной, нежели художественные эталоны. То, что человек воспринимает как «правильное» довольно часто отражает его образование, образ жизни, достаток, социализацию и многое другое. Это понятие превращается из «правильного» в «понимаемое». Довольно легко объяснить, что любая текстовая информация должна превратиться в товар «понимаемый» потребителем. Но есть и тонкая грань — нельзя говорить «просто», опускаясь на «гавенный язык», то есть, когда мерилом становится слово «гавно». Понятно, что такая оценка качества проще воспринимается, но опускаться на этот уровень не стоит даже матерым профессионалам.
Когда пишешь и публикуешь — надо терпеть, слушать и слышать читателя, даже если он сам в своих словах слышит несколько иное звучание. Это все схоже с работой дизайнера и конструктора — надо слышать саму проблему и принимать четкие, гибкие и понятные решения, даже если сам потребитель понятия не имеет, почему реагирует на ситуацию конкретным образом. Задача не украсить, а создать восприятие продукта до ощущения удовлетворенности от покупки.
Смысл в том, что любая хорошая идея, как правило, лежит на поверхности, часто люди её обозначают сами, но не понимают этого — идею надо распознать и подать на блюде, так будет проще, чтобы «понять» продукт.
Чтобы научиться писать, долгое время анализировал стилистику письма различных писателей и немногочисленных блогеров. Слушал, как они говорят со своим читателем через текст. На основе их работы научился составлять каркас «произведения», модифицировать его, создавать карточки и писать по строгому плану, который хоть и скрыт от читателя, но воспринимается им логичным на каждом этапе чтения и перечитывания. На это ушло время, но вряд ли можно поставить итоговую точку. Разница только в том, что небольшую статью сейчас можно создать уже без карточек, без сценария, потому что мозг постепенно учится раскладывать всё по полочкам и классифицировать. Единственное, что он не умеет никогда — запоминать идеи и мысли, выхватывать фразы, желания читателя и потребителя. Поэтому их приходится постоянно записывать, даже если изначально они кажутся гениальными, а потом оказываются полным бредом или наоборот. Довольно часто из пустой фразы можно вынуть довольно внушительный смысл. Это кажется не главным, не оформленной в смысл идеей, но это то, что волнует читателя и потребителя. Необходимо это понять и обработать, создать направление.
Обычно, человеку с первого раза кажется понятным прочитанный текст. Он считывает объемную картину своей вселенной, но не текста. Написанное должно заплестись в то, что и так знает читатель. Всё остальное он как бы пропускает и считает, что об этом не сказано вовсе. Появляется критика. Повторное прочтение и извлечение новых фактов ставит всё на свои места — человек только что приобрел новый опыт, поэтому начал замечать дополнительные детали. Это рост качества. Это как приобрести одно устройство, а потом другое. Уже есть с чем сравнивать. Иногда достаточно поиграть с чем-то на стенде в магазине, чтобы оценить что-то другое.
Основа маркетинга — когда целевой группе умышленно выделяют желаемое, то, что они хотят услышать в данный момент. Тогда это работает. Поэтому, рекламщики манипулируют своим мировоззрением, создавая фокус-группы по тому же принципу — они должны утвердить то, что должны. Заказчик считает, что идея достойная, раз фокус-группа отреагировала положительно и покупает проект. Но это чистое шарлатанство, потому что подтасовка изначально.
В случае с электронными книгами — нужно взять человека и увлечь идеей. Способов много, результат должен быть практический.
Изначально меня читали исключительно специалисты «на грани технологий» и «профессионалы» — мои потенциальные «жертвы», из которых можно слепить производителя или продавца. Позже обычных читателей стало больше, но я до сих пор формирую данные, которые интересны для профессионалов, но они совсем не интересны для читателей, а этого больше никто не делает.
Продавца, например, интересует, как товар будет не только продаваться в магазине, но и как он будет выглядеть, какие подводные камни нужно учитывать. Обычного читателя это не интересует. Профессионала интересует отклик и осведомленность потребителя, это хорошо видно в комментариях к статьям.
Чуть позже все изменилось кардинально. Производители находили причины отказать в предоставлении устройства на тестирование и прекрасно вписывались на полки магазинов. Причина — повышенный спрос на специализированные устройства для чтения «без разбора». Даже сейчас, когда есть огромный спрос на планшетные устройства — более 80% этой продукции можно выкинуть с рынка или переместить в узкий сектор «second hand», чтобы сформировать необходимые рынку соотношения цены и качества. Сейчас разрыв слишком большой — либо до 10000 рублей, либо свыше 30000 рублей. Это совершенно разные вселенные!
Есть спрос — есть подлог. Количество ядер в процессоре — это информация вообще ни о чем, но потребители научились экономить, тратя большие деньги на сомнительные игрушки и их характеристики. Помните пословицу: «скупой платит дважды»? Тогда есть еще одна: «собственный достаток и ум обычно оценивается неверно». Либо завышается, либо недооценивается. Единицы понимают точную цену и умеют этим пользоваться. Обратите внимание, насколько дураки обычно умнее всех остальных — они точно знают, что надо делать, как это делать и с их слов это всё довольно просто!
Книга могла быть написана как биография или мемуары об электронных книгах. Но этого не произошло. Писать просто ни о чем! Нет личностей в масштабах рынка, таких как Стив Джобс из Apple или Джефф Безос из Amazon. Если бы я писал о том, что сказал владелец какой-то локальной компании, из этого можно было бы выдать тайну его коммерческой заинтересованности в рынке и потребителях.
Скажу прямо — абсолютно плевать, что он сказал или подумал. Это, как правило, разговор в одни ворота — «как продать» и «хочу быть богатым», поэтому сегодня «ты мне нравишься».
Интересно об этом читать? Думаю, нет.
Книга была построенная совершенно по-другому принципу: основная идея создать поток потребителей, которых можно сделать потенциальными читателями, просто потому, что они не читают сейчас. Структура книги такова, что не требуется вдумчивое чтение всего и сразу, достаточно прочитать только те главы или даже абзацы, которые объясняют… желаемое знание на данный момент.
Основная цель книги — увеличение количества читателей! Даже если книгу читать не будут, она будет мелькать обложкой и это отложится в подсознании. Осталось только зайти на сайт и прочитать любую статью, за ней вторую. Если зацепит, интерес появится, захочется читать! Слава Богу!
Сомнительная цель книги — деньги, слава, интерес тех, кто хочет на этом заработать. Книга не заинтересует ни одного сотрудника специализированной компании, потому что высокая текучка кадров, вследствие переоценки навыков.
Книга, для меня лично, является справочником для пользователей и профессионалов, обучением, передачей накопленного опыта, классификацией знаний (чего не делают популярные проекты в Интернет, им просто нечем делиться, даже если они популярны). Книгу еще можно назвать диссертацией… только защитить её проблематично.
Книга позволила мне создать структуру знаний и их последовательности в области электронного чтения.
Есть живой пример — «Книга 2.0» от бывшего сотрудника Amazon, но всё на что хватило автора, это рассказать о Джеффе Безосе ещё раз. Автор книги работал над устройствами и их концепцией…, а кому это интересно? Всем? А человеку, создававшему Kindle это оказалось неважно, потому что личная значимость в процессе и сопричастность с владельцем компании взяла вверх! Вот он и написал книгу о себе рядом с Безосом. Сейчас это называют «селфи», снимок себя на фоне чего-то.
Моя книга стала уникальной исследовательской работой. Это совсем не пересказ или сочинение на тему «как я провел лето». Понял как это тяжело и сложно. Нужно время, силы, усидчивость и одиночество. Книга — это то, что подсмотреть невозможно.
А теперь это уже не важно! Нужно ставить новые задачи и выполнять их.
Послесловие Доброе утро!
— «Читала ли ты на ночь Дездемона»? «Теперь не обессудь»!
Не бойся добавлять что-нибудь от себя…
Похожие публикации: Новый […] годИтоги года. Состояние рынка.Итоги года. Перспективы.Общие сведения о программном обеспечении для чтенияВыбор редактора
© ebook
