Apple вводит в России новую схему продаж iPhone
«Классическая» схема продаж iPhone через сотовых операторов не сработала в России. Как сообщают «Ведомости», Apple в настоящее время ведет предварительные переговоры о прямых поставках iPhone с российскими ритейлерами. Конкретные условия сотрудничества пока не обсуждались, есть вероятность, что прямые поставки iPhone начнутся уже этой осенью.
Пока Apple заключила договор о дистрибуции iPhone лишь с одним российским ритейлером — сетью «Связной». Кто еще сможет заключить договор на таких условиях, пока неизвестно. Отмечается, что этот вопрос обсуждался в лондонской штаб-квартире Apple на прошлой неделе. Есть вариант, что Apple будет сама поставлять свои смартфоны в Россию, однако при таком раскладе есть шанс не полностью обеспечить спрос. Представители Apple и российских ритейлеров пока не комментируют ситуацию.
Через сотовых операторов «большой тройки» Apple продает свои смартфоны еще с 2008 года. Им было разрешено ввозить iPhone для продажи в своих салонах и для отгрузки сторонним дилерам. Однако жесткие условия контрактов — обязательства продать огромное количество iPhone по заметно отличающимся от серого рынка ценам — привели в итоге к тому, что операторы один за другим отказались от сотрудничества с американской компанией. Последним на это пошел «Вымпелком». Выяснилось, что Apple требовала от оператора вложения больших средств в продвижение своих смартфонов, в то время как большая часть телефонов Apple продавалась не в салонах оператора, а шла в оптовый канал. Таким образом это был нерентабельный бизнес.
