5 вызовов предпринимателя на пути к успеху11.09.2018 12:50

Сергей Журавлев, президент EO Russia, отделения международного сообщества предпринимателей Entrepreneurs» Organization (EO) в Москве, основатель интернет-платформ Republer и Kavanga, рассказывает о вызовах в бизнесе, с которыми рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Вызов 1: строить бизнес с партнером

Бизнес в одиночку вести можно. Но вырастить его в крупную организацию удается не всегда. Многие венчурные инвесторы и акселераторы отказываются работать с компаниями, в которых один основатель. Они считают, что это большой риск.

Довериться бизнес партнеру — серьезный вызов. Споры начинаются при принятии стратегических решений и выяснении, от кого больше пользы и кто главнее. Желательно четко разграничить роли и зоны ответственности. Делать то, чего не может партнер. В партнерстве важна синергия, быть на одной волне. Так, чтобы 1+1=11. Важно найти непохожего на себя человека, чтобы его характер, таланты и навыки дополняли ваши слабые стороны.

Из опыта участников EO Russia, могу сказать, что идеальное число партнеров — три. Один контролирует финансы, второй решает операционные вопросы, а третий, например, курирует стратегию развития и маркетинг. Каждый партнер занят конкретным направлением и превосходит других по опыту и знаниям в своей области.

Вызов 2: перестать считать себя самым крутым в команде

Лидеры бизнеса харизматичны и уверены в себе. С такими качествами проще заводить знакомства и увлекать идеями сотрудников, инвесторов и сторонников, особенно на этапе зарождения компании. Но, если через некоторое время предприниматель продолжает считать себя самым крутым в команде, будут проблемы.

Несколько лет назад в одной из моих компаний мы внедряли CRM-систему. Команда предложила бюджетный вариант программного обеспечения и поэтапную интеграцию. Я не доверился их опыту. Решил отдать предпочтение глобальной CRM от западного вендора (Sales Force). Потратили несколько миллионов рублей на внедрение. В итоге, через полтора года были вынуждены от системы отказаться. Из-за резкого скачка курса доллара и сокращения клиентского потока абонентский платеж в размере 1250 долларов за каждого сотрудника стал серьезной финансовой нагрузкой для компании.

Лидеру важно искать и находить единомышленников, формировать из них команду инициативных и самостоятельных сотрудников. Давать им больше полномочий и доверять в принятии решений. А самому постепенно уходить на стратегический уровень.

Вызов 3: преодолеть перегорание

Предприниматели часто перегорают. Особенно те, кто ведут бизнес более 10 лет или находятся в затяжном финансовом кризисе. Копится усталость от ежедневного решения тысяч проблем, переработок и стрессов. Хочется все бросить.

В EO Russia мы сталкиваемся с этим вопросом, когда обсуждаем трудности коллег-предпринимателей на закрытых ежемесячных форумах. Такие встречи дают возможность рассказать о проблеме в конфиденциальной обстановке, обменяться опытом и получить поддержку единомышленников.

В одной из своих первых компаний мы испытывали финансовый кризис более двух лет. Он был связан со снижением спроса на услуги и выходом на рынок сильных конкурентов. Было эмоционально сложно заниматься бизнесом. Мы переориентировались на погашение долгов, постепенно решали проблемы. Когда начались маленькие победы и мини-прорывы, появился интерес к работе. Даже энергетика в компании поменялась. Со временем удалось стабилизировать ситуацию и выйти в прибыль.

Как показал опыт, выход из состояния перегорания один — заниматься не только бизнесом. Важно проводить время с семьей, расширять кругозор, круг общения. Больше взаимодействовать с другими успешными предпринимателями, которые также сталкиваются с проблемами в бизнесе. Перенимать их опыт. Тогда понимаешь, что твои проблемы не уникальны.

Вызов 4: уйти от операционного управления компанией

Каждый третий предприниматель мечтает выйти из операционки: продать компанию либо передать управление в руки профессионального менеджера. Мне знакомы лишь единицы примеров, когда такой опыт успешен. 99% предпринимателей этот вызов провалили.

Я знаю многих, кто выходил из операционного управления бизнесом, а потом был сильно недоволен результатами, которые показывала компания. Все они возвращались обратно в качестве CEO. В начале предпринимательской деятельности я тоже уходил от операционного управления. Поставил бизнес на ноги и отключился от ежедневного общения с командой. Через год показатели пошли вниз, пропала финансовая дисциплина. У меня до сих пор нет рецепта, как уйти от операционного управления без нанесения ущерба компании. Это мощный вызов, и он по-прежнему остается заветной мечтой предпринимателя.

Продолжайте делать бизнес еще лучше, больше, мощнее и прибыльнее. Положительная энергия привлекает еще больший успех — отдохнете на заработанные деньги, когда будет спад.

Вызов 5: думать, что если добился успеха, то это навсегда

В эту ловушку попадаются многие предприниматели. Когда добился успеха, построил прибыльный бизнес и собрал команду, которая рвется завоевывать новые рубежи, кажется, что ты непобедим. Будущее видится безоблачным.

Но жизнь развивается по синусоиде, а бизнес, особенно в нашей стране, больше похож на многогранное приключение. Когда вам кажется, что вы оседлали успех нужно продолжать усиленно работать и брать новые бизнес-высоты, а не отдыхать и увеличивать количество личных путешествий и развлечений. Продолжайте делать бизнес еще лучше, больше, мощнее и прибыльнее. Положительная энергия привлекает еще больший успех — отдохнете на заработанные деньги, когда будет спад.

Поделитесь опытом в комментариях, с какими из этих вызовов вы уже столкнулись на практике, обсудим.

©  vc.ru