402 Targeting — сеть контекстной мобильной рекламы на основе геолокации26.02.2016 16:22

Меня зовут Антон Сотнийчук, мне 36 лет. Увлекаюсь программированием с 10 лет, с 2000 года работал как профессиональный программист, с 2006 года — серийный предприниматель. Я создал шесть стартапов, из которых два были особенно успешными — например, B2B-сервис, который с тремя сотрудниками и при отсутствии инвестиций выручил несколько сотен миллионов рублей.

Моя фишка — создание эффективных компаний. Еще десять лет назад мы отменили служебные почтовые ящики, внедрили таск-менеджмент и методику Getting Thinks Done. Я сторонник того, что «большие деньги любят тишину», но сейчас особый случай.

Сама идея 402 Targeting лежит на поверхности. В один прекрасный день, сидя на фудкорте торгового центра, я понял: несмотря на все современные технологии, ни один магазин, ни одно кафе не может обратиться к своему посетителю напрямую, даже при наличии интересного ему предложения. У наружной рекламы множество нюансов, листовки все ненавидят, радио и телевизионная реклама не подходят малому и среднему бизнесу. При этом почти все, кто сидел на фудкорте, смотрели в смартфоны.

Мне пришла идея создать рекламную сеть, которая бы показывала пользователям смартфонов персональные рекламные предложения в зависимости от того, где они находятся. Уже были рекламные сети, называющие себя геотаргетинговыми, но мы поставили обязательное условие — показывать рекламу строго на расстоянии не больше 500 метров от торговой точки. Была еще одна задача — сделать так, чтобы пользователь не просто не раздражался, а сам хотел получить рекламное предложение.

В отличие от большинства стартапов, мы сначала пообщались более чем с 200 будущими рекламодателями, под видом клиентов постучались ко всем возможным конкурентам и только затем создали технологию и начали придумывать название. В общении с клиентами очень помог опыт сооснователя: в качестве топ-менеджера он работал с федеральными и региональными сетями, а также несетевой розницей.

Для рекламодателя технология выглядит как контекстная реклама в офлайне: он может выбрать пол, возраст, платежеспособность, интересы, наличие автомобиля и, в перспективе, еще более 50 параметров своего потенциального клиента. С нашей помощью владелец брендового магазина женской одежды обращается именно к замужней женщине 25–30 лет с высшим образованием, которая сейчас проходит по противоположной стороне улицы, и ни к кому иному. А владелец кафе может в обеденное время обратиться к мужчине 25–40 лет с достатком выше среднего.

Уже на этом этапе, до начала разработки, мы слышали отзывы 'Shut up and take my money' и «Сколько стоит вложиться в ваш проект?».

В ходе разработки мы решили несколько фантастических задач — например, реализовали точную геолокацию на Android без сжирания батарейки. Также удалось сделать так, чтобы реклама не раздражала пользователя. Во первых, мы довольно редко, в среднем один-два раза в неделю, показываем очень таргетированную рекламу, которая соответствует интересам пользователя. Это дает огромную конверсию.

Во вторых, моя любимая часть: каждое рекламное предложение, которое получает пользователь, финансово гарантировано. Если вам пообещали скидку в 80%, а когда вы пришли в магазин, выяснилось, например, что акционный товар «очень быстро закончился», то на вашу банковскую карту будет зачислена двойная сумма скидки. Признаюсь, мы сильно боялись, что рынок не готов к такой инновации. Но выяснилось, что рекламодатели — из-за того, что видят потрясающие возможности технологии, а может быть, из-за кризиса — спокойно относятся к необходимости внести средства на гарантийный фонд.

Сейчас у нас уже заключены контракты на сотни тысяч рублей. Что немаловажно, мы не используем абсолютно никакие персональные данные, даже лежащий на поверхности IMEI телефона (международный идентификатор мобильного оборудования — прим. ред.). Никакие данные на сервере не содержат привязки к живому человеку.

Разработчики нас любят — по той простой причине, что наши рекламодатели готовы платить на порядок больше, чем за обычную рекламу, а мы готовы щедро делиться с разработчиками для создания и поддержания экосистемы. Вместо того чтобы показывать тысячи баннеров, по которым никто не кликает, разработчики внедряют в свои приложения наше SDK, которое предоставляет им самые широкие технологические возможности по работе с пользователями.

Показывать уведомление о рекламном предложении в самом мягком формате, без баннеров, внезапно вылезающих pop-up-объявлений и только при запущенном приложении? Окей. Или наоборот, если есть что-то интересное, заставить телефон вибрировать, даже если экран выключен? Если разработчик уверен, что его аудитория воспримет это нормально, то пожалуйста.

Мы еще ни копейки не потратили на маркетинг, а к нам уже стучатся российские приложения с 5 миллионами установок. Ведем переговоры и с топовым разработчиком автонавигационного софта, который готов показывать нашу георекламу, пока клиент стоит в пробке или на светофоре: «На следующей заправке скидка 15% при заправке полного бака».

Более того, у нашего проекта есть черты платформы. Недавно поступило предложение от одного из крупнейших электронных СМИ, которое хочет с помощью нашей технологии персонализировать свое мобильное приложение — показывать новости и анонсы событий с поправкой на интересы пользователя, именно в том районе, где он сейчас находится. Но это уже немного другая история.

В 2016 году хотим добавить системе интеллектуальности, тем более что у нас есть опыт с Big Data. Также в планах включить поддержку разных платформ, перерисовать дизайн и, главное, закрепиться в городах-миллионниках. Далее — выход на международный рынок с помощью фонда с соответствующими компетенциями и финансовыми возможностями (до этого мы развивались только на свои деньги).

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.