10 причин, почему ваша реклама на радио не работает12.09.2018 14:20

Давно работаем с рекламой на радио и решили поделиться с вами опытом эффективного запуска рекламных кампаний. В этой статье мы расскажем, почему, потратив значительную часть своего рекламного бюджета, вы так и не получите желаемый результат.

1) У вас завышены ожидания от радио рекламы.

Большинство клиентов, которые раньше не размещались на радио уверены, что радио реклама должна работать как часы. Они убеждены в том, что, вкладывая в радио миллион рублей, уже через месяц можно заработать уже два миллиона чистой прибыли. На практике такое бывает крайне редко, т.к. радио реклама — это прежде всего долгосрочные инвестиции в вашу компанию. Именно поэтому такой формат как правило выбирают крупные и средние компании, играющие в долгую. По нашему опыту, чтобы в полной мере увидеть эффект от вложенных, в радио рекламу, денег, нужно набрать охват аудитории порядка 25 процентов всего офлайна.

2) В вашем рекламном ролике слишком много всего понапихано.

У вашего продукта так много преимуществ и вы хотите об этом рассказать в одном рекламном радио ролике? Многие компании так делают. Однако это самая распространённая ошибка. Периодически по радио мы слышим такую рекламу: «Квартира с отделкой рядом с метро, детским садом, школой по выгодному ипотечному курсу всего в лучшем районе Москвы только до конца этого месяца от компании Иванов Девелопмент» … Перечислить все эти преимущества и поместить в один 15 секундный ролик далеко не самый правильный способ заявить о вашей компании. Скорее всего вы получите обратный эффект. Когда за один короткий промежуток времени человек слышит большой поток информации, то не запоминается вообще ничего. Именно поэтому, мы всегда советуем нашим клиентам создавать серию рекламных роликов и ротировать их между собой. Каждый из которых будет дополнять преимущества вашей компании. Таким образом у радиослушателей будет более упорядоченное представление о преимуществах вашей компании.

3) У вас формальный подход при выборе радиостанции.

Все мы знаем, что, планируя рекламную кампанию мы, прежде всего, ориентируемся на целевую аудиторию, охват и стоимость контакта. Логично, что ТОП радиостанции могут иметь ряд преимуществ особенно по первым двум пунктам. Маркетологи опираются на различные рейтинги и данные, предоставляемые, например, TNS. Но есть нюансы, которые не отражены в этих данных. Так, например, на крупных радиостанциях с высокой степенью загрузки рекламных блоков очень часто может возникнуть ситуация, когда ваш рекламный ролик может просто-напросто «затеряться» среди роликов ваших конкурентов. Т.е. он выйдет в эфир, но будет где-нибудь седьмым в блоке и в результате вашу рекламу никто не запомнит. Среди радийщиков даже есть свой сленг «братская могила», обозначающий перенасыщение рекламных роликов в блоке. Именно поэтому более опытные маркетологи часто выбирают «нишевые» станции, которые при более низкой стоимости рекламного времени могут дать большую эффективность.

Интересно, что бывают даже такие ситуации, когда клиенты выбирают радио на основе собственного музыкального вкуса. Не удивительно, что такой подход редко дает желаемый результат.

4) У вас короткий период проведения рекламной кампании.

Если вы никогда не размещали радиорекламу раньше, то, как правило, вы ждете обратной связи сразу. Однако, на практике такая реклама работает по-другому.

Для того, чтобы получить эффект от размещения на радио рекламный период должен быть минимум 2–3 недели, за которые человек услышит вашу рекламу несколько раз. В наше время огромного потока информации, какой бы гениальной не была рекламная концепция, очень сложно добиться, чтобы радиослушатели звонили сразу после первого контакта с рекламным сообщением. В среднем, человеку для принятия решения надо услышать 5 и более раз. В этом и суть радио.

5) Вы решили добавить номер телефона в ваш 15 секундный ролик.

Помимо того, что упоминание номера телефона в ролике значительно отнимает хронометраж, это приводит к тому, что радиослушатели не запоминают ваш основной месседж. Интересно, что сейчас даже не обязательно указывать название вашего сайта. Достаточно набрать в поисковике названия вашего продукта или компании, т.к. практически все компании сейчас имеют сайты и представлены в сети. Сейчас люди уже не записывают телефоны в блокнот. Меняется время, а вместе с тем меняется и поведение потребителей.

6) Вы использовать только праймовое время.

Это самая распространенная ошибка. Помимо того, что использование прайма значительно увеличивает рекламный бюджет, не всегда можно получить высокую эффективность от рекламной кампании. При медиа планировании на каждой отдельной радиостанции нужно смотреть распределение в течении дня. Очень часто бывает, что суммарно в определенных временных интервалах аудитория выше, чем в прайм. Кроме того, среди аудитории прайма значительное количество одних и тех же людей, которые слушают радио. Этот фактор снижает охват.

7) Вы не используете вспомогательные инструменты.

Работая с рекламой на радио важно понимать, что она является серьезным вспомогательным инструментом. Для получения максимальной эффективности хорошо работает сочетание офлайн и онлайн. Обычно наши клиенты используют SEO и контекст на Яндексе и Гугле.

8) Вы не используете креатив.

Несмотря на то, что в среде рекламщиков слово «креатив» занимает далеко не последнее место, сейчас мало кто вкладывает в него изначальный смысл. Именно поэтому очень часто ролики выглядят однотипными и безликими. Применив интересный и неожиданный посыл, можно выделиться среди конкурентов. Мы всегда советуем нашим клиентам фирменные джинглы, мелодии которых легко запоминаются, а значит запоминается и ваша компания.

9) Вы забыли про ваш кол центр.

Имея за своей спиной многолетний опыт работы с нашими клиентами, мы можем сказать, что ситуация, когда реклама выходит в эфир, а клиент не может принять входящие звонки, является далеко не редкой. Очень важно контролировать каждый звонок и отслеживать всю воронку продаж в целом.

10) Вы неправильно подобрали хронометраж рекламного ролика.

При медиа планировании очень важно учитывать хронометраж ролика, который должен, прежде всего, соответствовать поставленным задачам. Так, например, если у компании стоит цель эффективно запустить имиджевую рекламу, где основная задача узнаваемость бренда– то хронометраж может быть от пяти секунд и более. Для продающих или информационных рекламных роликов оптимальным считается хронометраж 15 секунд. В этот хронометраж отлично укладывается продающий информационный ролик. Если ваш бюджет позволяет вы можете создать ролик-гимн вашей компании, просто хороший аудио джингл с информацией о вашей компании. Обычно этот вариант укладывается в хронометраж 30 секунд. Важно понимать, что правильно подобранный хронометраж способен сэкономить до 40% рекламного бюджета.

Таким образом, мы рассказали об основных ошибках при размещении рекламы на радио.

Желаем вам эффективных рекламных кампаний!

Рекламное агентство Real Strategy

©  vc.ru