Товары с AliExpress начнут продавать в российских магазинах
Товары с AliExpress давно продаются на российских рынках и в магазинах. Среди непродовольственных товаров в российских магазинах около 50% ассортимента китайского производства. Прямое сравнение показывает, например, что последние коллекции одежды от так называемых «топовых брендов» с AliExpress довольно быстро появляются в российских точках. То же самое касается мобильных телефонов, планшетов и другой электроники. Однако раньше оптовые закупки товаров предприниматели вели напрямую с китайскими поставщиками, зачастую как физические лица. Теперь они смогут работать официально по юридическим договорам и оптовым поставкам.
Оформление товара и растаможка для юрлиц значительно упростится — и к ней подключатся крупные розничные сети.
AliExpress начал работу с малым и средним бизнесом, сообщил представитель компании Антон Пантелеев: площадка станет оптовым поставщиком небольших сетей. Прежде AliExpress с закупками юридических лиц отдельно не работала, пишут «Ведомости».
Сейчас начался тестовый этап, когда площадка сама договаривается с каждым партнёром и обсуждает ассортимент, а доставкой и растаможкой займутся партнёры-дистрибуторы. По окончании тестового периода AliExpress сделает отдельный сайт или приложение для работы с юридическими лицами.
AliExpress официально декларирует, что может стать посредником для организации поставок в розничные сети не только от китайских, но и от российских поставщиков. Но эти заявления кажутся маркетинговым ходом, который специально нацелен на продвижение инициативы среди роccийских регулирующих органов. Очевидно, что российские производители даже близко не могут сравниться с китайскими ни по ассортименту продукции, ни по объёму производства, ни по цене. Только отдельные фирмы, которые выпускают достаточно оригинальные товары, могут на что-то рассчитывать. В комментариях к прошлой статье на эту тему выступали представители некоторых таких фирм, которые действительно пытаются выпускать что-то уникальное в РФ.
Антон Пантелеев говорит, что сотрудничество с российскими сетями позволит AliExpress охватить новую региональную аудиторию. В планах — и обеспечить этими поставками около 10% в обороте российского бизнеса.
Уже достигнуты предварительные договорённости с некоторыми региональными и федеральными сетями, с другими переговоры находятся в финальной стадии. Среди них:
- сеть магазинов техники и электроники «Астмаркет» (Поволжье и Южный федеральный округ);
- сети в Краснодарском крае и Свердловской области;
- один из крупнейших продовольственных ритейлеров — группа «Дикси» (поставки сезонных непродовольственных товаров);
- крупнейший ритейлер в Восточной Сибири «Командор» (пока не ведёт переговоры, но рассматривает такую возможность).
«Они [региональные розничные сети] получат лучшие цены от китайских производителей, мы возьмём на себя наиболее сложную часть переговоров и импорта», — сказал гендиректор AliExpress в России Лю Вэй.
Новая инициатива AliExpress поможет ещё больше понизить цены на китайские товары в российских магазинах. Сейчас они поступают туда через несколько посредников. Нередко возникает ситуация, что какой-нибудь переходник или кабель, защитное стекло или чехол, который на AliExpress продаётся за $1,50 или $2,00, в российском магазине стоит более 300 рублей. Конечно, это ненормальная накрутка.
В непродовольственном ассортименте российской розницы доля китайских товаров велика, считает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Например, в магазинах Fix Price более 50% ассортимента — китайский. По консервативным оценкам, говорит Бурмистров, в России не менее 1500 сетей, которым было бы интересно партнерство с AliExpress, из них более 500 продают товары повседневного спроса и имеют оборот свыше 250 млн руб. Есть множество продавцов товаров для дома и ремонта, которые готовы уйти от дистрибуторов и работать с китайскими поставщиками через AliExpress, считает он.
Закупки через AliExpress могут быть привлекательны и для небольших, и для крупных игроков, говорит Бурмистров. Малым компаниям нецелесообразно самим возить товары из Китая, а крупным сетям тоже удобнее работать по отлаженной логистической цепочке, чтобы снизить расходы на хранение невостребованного товара с «заморозкой» оборотного капитала.
По статистике, примерное число активных покупателей из России на AliExpress составляет около 20 миллионов человек. Столько делают покупки каждый год, говорил в конце 2018 года генеральный директор китайской компании в России Лю Вэй.
Самые популярные товары на AliExpress у россиян
- Чехлы для мобильных телефонов.
- Защитные плёнки и стёкла для мобильных телефонов.
- Наушники.
- Кабели для мобильных телефонов.
- Головные уборы.
- Гель для ногтей.
- Мобильные телефоны.
- Украшения на шею (ожерелья, бусы и т. д.).
- Длинные серьги.
- Наклейки для ногтей.
(данные AliExpress за последние 30 дней)
Самые популярные товарные категории на AliExpress у россиян
- Телефоны и аксуссуары.
- Одежда и аксуссуары.
- Компьютерные комплектующие и товары для офиса.
- Товары для автомобилей и мотоциклов.
- Товары для дома и сада.
(данные AliExpress за последние 30 дней)
С июня 2019 года AliExpress начал брать на реализацию товары российских поставщиков, малого и среднего бизнеса, в том числе индивидуальных предпринимателей. На первом этапе они могут торговать только на местном рынке, а в дальнейшем ожидается расширение географии. Требования к российским участникам минимальны: никаких ограничений по обороту, сервису или доставке. Поставщик сам решает, в какие регионы доставлять товары, каким почтовым оператором пользоваться (или собственной курьерской доставкой). Теоретически, на AliExpress могут прийти магазины, которые торгуют только по Москве или другому городу.
Но главная активность AliExpress связана с продвижением китайских товаров, которые очень востребованы у россиян. Прямые поставки из Китая зачастую позволяют купить товар вдвое дешевле, чем он продаётся на российском рынке. По оценке Института Гайдара для Национальной ассоциации дистанционной торговли, объём трансграничной торговли в России в 2018 году составил 316 млрд руб. Участники рынка оценивают, что около 90% этого объема приходится на Китай, а 70% от китайских покупок совершается на AliExpress. Таким образом, оборот компании на российском рынке в прошлом году можно примерно оценивать в сумму 200 млрд руб.
AliExpress Russia
В сентябре 2018 года было подписано соглашение между Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафон» и Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ). Оно предусматривает создание совместного предприятия на базе компании AliExpress Russia. Фактически, Alibaba передала российским партнёрам контрольный пакет (52%) акций своего российского подразделения. Теперь доля Alibaba в компании снизилась со 100% до 48%, а доли российских партнёров установлены следующие: «Мегафон» (24%), Mail.Ru Group (15%) и РФПИ (13%). Alibaba Group передала в СП свой бизнес в России — AliExpress и Tmall, а также денежные средства.
