Социальный API: когда связи и коммуникации решают
Иногда возможности появляются благодаря не хардскиллам, а людям, с которыми ты умеешь строить контакт. Я говорю про тот самый нетворкинг. И это не про «продать себя», а про умение быть приятным собеседником, иметь широкий кругозор, даже если ты интроверт.
Меня зовут Сергей Спиренков. Я евангелист в KODE, автор тревел-проекта «Сусанин», и в моем телефоне несколько тысяч контактов. В этой статье — честный разбор, как работает мой нетворкинг в IT: без пафоса, без магических методик, но с кейсами, шутками и наблюдениями из жизни.
Если ты хочешь не просто «заводить полезные знакомства», а понимать, зачем, как и с кем — читай дальше.
Что такое нетворкинг
Нетворкинг ≠ дружба
Вы можете быть знакомы, полезны друг другу, помогать и даже шутить в чатах. Но это не значит, что вы вместе поедете копать картошку на дачу. Или на крестины.
Пример: мы с командой KODE общаемся по многим проектам и это общение всегда приятно, интересно и увлекательно. Мы делаем проекты, советуемся, взаимодействуем. Но позову ли я их на семейный праздник? Нет. Потому что это не про дружбу. Это про контакты.
Есть ещё друзья из школы и универа, которых держит только ностальгия. Им можно скинуть старую фотку в чат, но попросить совета по питчу инвестору — вряд ли. В этом и разница: нетворкинг — это про актуальность связи, а не про воспоминания.
Нетворкинг ≠ поюзать
Нетворкинг не про то, чтобы выжать из человека ресурс. Иногда ты просто проявляешь внимание: переслал новость, написал «Как ты?», ответил на сториз. Без скрытой повестки. Просто по-человечески.
История: у меня есть знакомый — пиар-директор бигтех-компании. Пару раз общались, я подвозил его после встречи до метро. Когда я прочитал, что его компания закрывается, скинул ему ссылку и спросил: «Ты в порядке?». Он ответил: «Да, всё ок, просто B2C прикрыли». Я в ответ пошутил: «Ну, если что, мне пиарщик нужен». На этом всё. Без корысти. Без манипуляций. Просто нормальное общение.
Нетворкинг = доступ к чужому опыту
У меня с каждой работы, конференции, комьюнити остаются контакты. Это моя живая база знаний. Я не обязан уметь всё. Но я должен знать, кому написать, у кого спросить.
Интернет — это хорошо. Но когда дело доходит до сложных вещей — ты не гуглишь, ты спрашиваешь: «а как вы решали такую штуку в проде?», «а какой у вас был бюджет на эту фичу?». Это живое знание. Его дают люди. И только если у тебя с ними контакт — ты получишь доступ к этим знаниям.
Как строить нетворкинг
Нетворкинг — это не алгоритм, а поток. Он зависит от того, насколько у вас широкий кругозор и поможет ли он поддержать большинство тем. Во-вторых, нужно уметь заявить о себе. А в третьих, нетворкинг часто дает неожиданные результаты — ты получаешь и разочарования, и ачивки. Ты стопудово однажды облажаешься, но это не беда, ведь в итоге ты все равно получишь профит.
Не существует ненужных контактов
Ты не знаешь, кто и когда окажется полезен. Может, через год твое знакомство станет ключом к важной двери.
Пример: был у нас парень в автомобильной тусовке. Выяснилось — у него дядя владеет сетью отелей в Сочи. Сейчас мы с ними обсуждаем интеграцию моего тревел-проекта «Сусанин».
Другой случай. Захожу в аптеку, стоит парень, смотрит на меня и спрашивает: «Американский футбол?» Я — в аниме-кофте, отвечаю: «Нет, всё японское, только айфон американский». Слово за слово — выясняется, он гид замка Шаакен в Калининграде. Я говорю, что бываю в Калининграде, общаюсь с местными айтишниками из KODE. Включил ему «Сусанина» прямо на месте, ему проект понравился, сейчас ведем переговоры. Совпадение? Может быть. Но работает.
Рассказывай, чем ты живёшь
Чем больше точек пересечения с новым знакомым — тем легче зацепиться. Не нужно сразу выкладывать свою главную личную драму. Достаточно искренне сказать, чем ты увлекаешься.
Я, например, обожаю автоспорт. Когда упоминаю, что у меня свой гоночный клуб — глаза у людей загораются. Кто-то гоняет, кто-то болеет за «Формулу», кто-то просто спрашивает: «А где трасса?» И контакт завязывается.
Хочешь крепкий нетворк — не молчи. Делись тем, что тебя драйвит. Это может быть музыка, книги, техно, краудфандинг, киберспорт. Главное —искренне.
Small talk — суперсила интроверта
Ты не обязан быть душой компании. Светский раут, кофейный перерыв, стенд на конференции — отличная точка входа. Люди туда приходят общаться.
Подходишь к столику: «Привет, можно с вами выпить кофе?». И дальше по ситуации. Если разговор уже идёт — слушаешь и встраиваешься. Если пауза — задаёшь тон: «Я Сергей, делаю то-то и то-то». По любой из тем кто-то обязательно откликнется.
Если сложно начать — помогают культурные «мостики». Типа: «А вы видели стенд KODE? Там очередь с утра». Или вообще мем обсудить. Главное — быть в контексте.
Ты интересный. Просто не забывай об этом
Многие думают: «Я скучный, у меня ничего особенного». Это чушь. Почти у каждого есть опыт, интересы, хобби, грабли. Рассмотри себя, как интересного собеседника. Тогда и другим будет легче это увидеть.
Нетворкинг часто сыплется на этапе «я себя недооценил». Человек боится подойти, молчит, чувствует себя занудой. А потом, когда всё-таки заговорит — оказывается, у него опыт стартапа, свой проект и выступление на ProductCamp.
Выполняй обещания. Всегда
Обещал — сделай. Сказал «свяжу» — свяжи. Дал коммит — реализуй. Потому что один сломанный контакт — минус десяток потенциальных. Если не сделал — нетворкинг обнуляется. Это как с багами в проде — доверие пропадает быстро.
Заведи свои правила хорошего тона
Мои простые правила: пригласил — угощай. Если можешь — оплати человеку такси, подари мелочь, сделай доброе. Не как взятку, а как знак внимания.
Например, если знаю, что знакомый любит «Очень странные дела», заказываю ему значок или другую приятную мелочь. Так ты проявляешь неравнодушие и заботу.
Общение — это творчество
Нетворкинг не работает по методичке. Иногда контакт случается из-за общей шутки, случайного комплимента, или потому что вы оба косплеите айтишников в кофейне. Это не алгоритм. Это химия, интуиция, момент. И прокачать это можно только практикой и искренним интересом к собеседникам.
Мир ИТ — не только про код, архитектуры и фреймворки. Это ещё и про людей. Про тех, с кем ты делаешь продукт, обмениваешься опытом, получаешь советы, а иногда — просто не даёшь себе выгореть. Умение заводить полезные, человеческие связи — это не soft skill, это must have. Нетворкинг — это не про «продай себя», это про «будь рядом, когда нужно». И это не про количество визиток в ящике, а про качество контактов, которым ты готов помочь и которые помогут тебе.
