На Западном фронте без перемен или как мы делали стартап
По мотивам рассказа М. Зощенко «Баня»
Говорят, граждане, в Америке стартапы отличные.
Там, например, основатель заявится в акселератор, представит свою идею в виде концепции и пойдет себе дальше стартап делать. Беспокоиться даже не будет — мол, кража или пропажа, насчет конфиденциальности особо заморачиваться не станет.
Ну, может быть, иной беспокойный фаундер и скажет менторам:
— Гуд бай, дескать, посмотри мой питч дек.
Только и всего.
Pitch Deck
Сделает этот основатель минимально жизнеспособный продукт, протестирует гипотезы, покажет трекшн, а ему фонды инвестиционные предложения делают — одно другого интереснее. Кому 125 тысяч американских долларов предлагают за долю в 10% в капитале, а кому, небось, в три раза больше. Ковенанты прописаны, опционы всякие. Житьишко!
А у нас акселераторы тоже ничего. Но хуже. Хотя тоже стартапы делать можно.
У нас только с инвесторами беда. В прошлом году я начал стартап делать (не ехать же, думаю, в Америку), — спрашивают прототип мобильного приложения. Фронтенд, там, или бэкенд, что у тебя есть?
А обычному человеку без навыков программирования откуда прототип взять? Прямо сказать — неоткуда. Навыков программирования нету. Кругом — стратегия, финансы и маркетинг. Грех один с прототипом. Из пальца не высосешь. К бороде не привяжешь.
Ну, поспрашивал я по друзьям и знакомым, написал на Фейсбук — никому журавль в небе не нужен? Никто за мифическую долю в проекте в идею верить не собирается. Не находится единомышленников и всё тут. Отозвался один хороший человек — коллега с прошлой работы. Написали концепцию продукта с ним, фичи будущего приложения задокументировали. Начал стартап делать.
Feature and Data Map Diagrams
Разместил объявление на Апворк, так, мол, и так, нужен фулл-стек разработчик, чтобы зараз всё сделать, на Андроид и Айос одновременно. Нашел разработчика. Разработчик теперича есть. А стартап делать нельзя. Но делать надо. Потому дизайнера надо. Без дизайна какое же программирование? Грех один.
Ищу дизайнера. Гляжу, один фрилансер только положительные отзывы имеет. И рейтинг у него максимальный. Несколько проектов уже закончил, другой проект продолжает делать, а левой рукой еще и новый проект хочет начать, чтобы деньжат подзаработать.
Предложил я ему контракт, хотел, между прочим, в команду пригласить, чтобы дизайн прототипа в Фигме сделать, а фрилансер и не возражает.
— Только, — говорит, — не знаю, сколько времени у меня займёт дизайн по твоей концепции делать. Может месяц, — говорит, –, а может и все три. Как выставлю, — говорит, — тебе почасовую оплату — не зарадуешься.
Я говорю:
— Не царский, — говорю, — режим почасовую оплату выставлять. Эгоизм, — говорю, — какой. Давай определим фиксированную оплату по результату. Мы же не в госкорпорации работаем, бюджеты у нас не резиновые, чтобы по часовой оплате работать. Не в театре, — говорю.
А он задом повернулся и не соглашается.
«Не стоять же, — думаю, — всей работе. Теперича, — думаю, — он нарочно три месяца дизайн делать будет».
Нанял его, и пошёл дальше стартап делать.
Через три месяца гляжу, дизайн появляется.
Mobile application UX / UX design
Только творческий процесс у дизайнера очень медленно идет. Нашел я другого фрилансера дизайн лендинга мобильного приложения делать. Тут оказалось, что дизайн, как ремонт, закончить нельзя, только прекратить можно. Много у фрилансеров другой работы появилось, или мой проект им вовсе не интересен стал — не знаю. А только через полгода завершили мы работу со всеми дизайнерами, бесконечными творческими исканиями и исправлениями.
Теперича и дизайн есть, а кода нет. А без кода мобильное приложение — какой же это продукт? В сторы не выложишь, у реальных пользователей не протестируешь. Грех один.
Хорошо. Стою стоя, разработчики код пишут. Один из них фронтенд согласно дизайну кодит, а другого разработчика я на бэкенд нашел, чтобы им вдвоём быстрее приложение пилить было. Так второй вообще за долю согласился.
А кругом-то, батюшки-светы, основатели самосильно стараются. Одни идеями обмениваются, одобрения у других таких же стартаперов ищут, другие касдев проводят, третьи еще что-то крутят. Экосистема, одним словом. Только, скажем, зашел в широко известный узкому кругу лиц телеграм канал, осмотрелся, кто что делает, новых идей набрался — опять грязный. Брызжут, дьяволы. И шум такой стоит от всей этой деловой активности — стартап делать неохота. Не слышишь, куда мыло трёшь. Грех один.
«Ну их, — думаю, — в болото. Поступлю лучше я в виртуальный институт для основателей стартапов, глядишь, там и партнеров найду, и финансирование в стартап привлеку».
Пишу им для работы по зуму. Выдают приглашение на удаленку. Начал делать стартап с ними. Гляжу — всё моё, идея не моя.
— Граждане, говорю. — Моя идея в том-то и том-то. А вы мне эвон о чем вколачиваете.
А ментор ихний говорит:
— Мы, говорит, — в идеях разбираться не приставлены. Твоя идея — ты за ней и следи, а мы тебя наставлять будем. И еще долю в твоей компании возьмем. А что насчет финансирования, то гарантировать ничего не можем. У нас таких желающих делать стартап предостаточно. Не в театре, — говорит.
Хорошо. Разрабатываю приложение с разработчиками. Еще три месяца прошло. Интернет-сайт заработал.
Landing page
Фронтенд со 150 экранами мобильного приложения доделали. А с бэкендом и апи — беда. Регистрация и вход в приложение есть, а что до оставшихся экранов приложения, которые в Фигме сделаны, то они не работают.
Спрашиваю — почему, мол, приложение не работает? Тот, который фронтенд писал, отвечает, — нужна интеграция. А что интегрировать, если нет бэкенда. Смылся второй разработчик. В прямом смысле ушел с проекта. Понятное дело, если человек за долю согласился, то требовать с него результат как с наемного работника не шибко приходится.
Садимся мы с первым разработчиком думаем, как нам дальше стартап делать. Разработчик, он же на фулл-стеке, сам в одиночку всё может сделать. Но фулл-стек — это не фулл-тайм. У каждого Абрама своя программа. А тут я со своими журавлями, то бишь, опционами.
В одиночку, — говорит, — готов делать, и проект мне твой нравится, и за долю согласен, но пилить долго буду. А в стартапе главное что? Скорость. Вернулись мы вместе на Апворк. Нашли сначала одного хорошего разработчика, который дописал энд-пойнты для микро-сервисной архитектуры. А затем и второго не менее хорошего, который на Амазон запихнул эти самые микросервисы в докеры и поднял в облако.
Mobile application screens gif 1Mobile application screens gif 2Mobile application screens gif 3
Предлагаю теперича разработчикам опционы в будущей компании — не хотят. За долю, — говорят, не работаем. Это, — говорят, каждый гражданин настрижет опционов, –, а нам работать за спасибо. Обожди, — говорят, — когда бизнес-ангелы тебе денег дадут. Или, когда твой стартап в акселератор с финансированием за долю примут, тогда и продолжим с тобой работать.
Я говорю:
— Друзья мои, а вдруг да не примут? Не в театре же, — говорю, — давайте работающий прототип в сторы выложим и скорее начнем на первых наших пользователях его тестировать. Когда появится трекшн, тогда и сможем понять, насколько наш продукт востребован и масштабируем. Что касаемо инвестиций, то, — говорю, — немного своих средств у меня есть, но зарплат вам на уровне рыночных в ближайшее время все же не предвидится.
Всё-таки сделали разработчики мобильное приложение. И денег сверх оговоренного не взяли. Согласились за долю в будущей компании работать. Начал я уже было зумы с инвесторами проводить, показывать им работающий прототип, инвестиции привлекать, но что-то опять в приложении сломалось, жуки какие-то нарисовались, баги.
Вернулся снова. Без отлаженного бэкенда приложение нормально не работает. Не могу ни инвесторам показывать, ни, что более важно, на реальных пользователях гипотезы тестировать.
— Пишите заново, — говорят.
Я говорю:
— Я, граждане, не могу в третий раз бэкенд писать. Не в театре, — говорю. Разместите в сторах Гугл и Айос Плей для публичного пользования тогда хоть в том виде, в каком приложение уже работало.
Не размещают.
Google Play print screen
Не размещают — не надо. Пошел без мыла. То есть, без прототипа. Заявился на португальский Веб Саммит с 1 по 4 ноября 2021 г. Разместим там стенд, логотип и прочую атрибутику. А за эти два месяца допилим мобильное приложение, чтобы показывать инвесторам работающий прототип. В Португалии же зарегистрируем юридическое лицо и начнем тестировать мобильное приложение с первыми пользователями. В Лиссабон, если что, можно хоть одному, хоть впятером лететь стартап делать, формат португальской визы это позволяет.
Startup at Web Summit 2021, Lisbon
Конечно, читатель может полюбопытствовать: какой, дескать, у вас стартап. Где он? Адрес?
Какой стартап? Обыкновенный. На который потрачено почти что стоимость однокомнатной московской квартиры.
2020–21 гг.
To be continued
От автора:
Приглашаем в команду нашего стартапа единомышленников, увлеченных спортом, активных людей: разработчиков на React Native, Java и других языках программирования, девопсов, тестировщиков и дизайнеров продукта, продукт менеджеров и маркетологов и всех тех, кому заходит наша идея сделать мир ближе и лучше.
Как у них там в Америке говорится — terms and conditions are discussed with successful candidates.
