Монетизация личного бренда айтишника
Мой месячный доход с подписок — 3 миллиона рублей. Второе мое достоинство — честность, поэтому признаюсь: я не расскажу, как заработать эти деньги сегодня, ты не увидишь пути целиком. Но я укажу первые шаги, твоей же задачей будет их сделать.
за последние 28 дней (диаграмма ничего не значит, она не меняется)
Осознание личного бренда
Личный бренд не появился у меня по щелчку пальцев. Я бился в закрытые двери 5 лет. Вот стадии моего погружения.
Я хочу быть ТРУ айтишником
Корпоративная культура давно ввела термин «личный бренд». В IT комьюнити разносится: надо контрибьютить в опенсорс, выступать на конференциях, вести технический блог и вот тогда… ну… эээ… ты станешь молодцом. Аргументов — нет. Самое сильное, что я слышал «это поможет легче проходить собеседования, потому что твою экспертизу будут знать на рынке» (напиши в комменты свои аргументы ЗА личный бренд).
Окей, доверился я, круто клево, делаем. Я попробовал все:
преподавание в ВУЗе (Политех Петра Великого). Долго, нудно, бесплатно. Приятно видеть, как студенты устраиваются потом на работу, но чтение лекций пришедшим за халявным зачетом — утомляет. И денег нет.
технические статьи. Слишком сухо, не раскрывает личность. Нельзя рассказать, как правильно писать на Rx, чтобы люди поняли, насколько я сам интересный. Оценят знания технологии, но не меня самого.
твиттер. После выпуска Подлодки про личный бренд был хайп «вся IT тусовка в твиттере». На поверку, токсичность и срачи. Я не знаю, что делать со своими 17к подписчиков, это бесполезная цифра. Алгоритмы рекомендаций не позволяют ссылкам на внешние ресурсы (Telegram/Youtube) набрать много просмотров, а байтить на комменты спорной позицией по острым вопросам не хочется.
опенсорс. Часы, потраченные на выяснение, почему мейнтейнер не хочет принимать твой MR, ведь его тайное видение развития фреймворка расходится с твоим.
технические доклады. Прирост уверенности в себе. Круто, зал взрослых дядь слушает. Но потом осознаешь, ты этого не заслужил, так принято по законам конференций. Им стыдно уйти, даже если неинтересно. Так просто не принято.
Потом я начал писать более субъективные статьи о несправедливостях IT, волновавших меня. Они делили общество на полярные лагеря спорщиков, статьи сильнее разлетались. Выступления «вот тезис, сейчас я вам его докажу» радовали куда больше, но…
Осознанная меркантильность или Как работать на 2 работах — Осознанная Меркантильность | Антон Назаров
boosty.toКризис творчества
После очередного выступления я оглянулся вокруг и охуел, среди кого я нахожусь. Спикеры с потухшими глазами, о которых не слышали за пределами узкого мира конференций. Им даже не платят за доклады (хотя билеты стоят по 30к), ведь их убедили, что выступать — почетно и круто. «У меня в этом году 10 выступлений!», «а у меня 13!» — в чем смысл этой гонки? Ведь нет ни профита, ни финиша.
Мне обрыдло жить среди иллюзий, я ушел зарабатывать на квартиру на 3 работах. Я создавал устойчивый плацдарм, с которого можно делать вылазки в жизнь, не боясь провалиться. Год ничего не писал, не смотрел, полностью игнорировал IT медиа.
Волчистость
Квартира был доделана 22.02.2022, думал «щас кайфану»… После начала событий я свалил в Турцию. Пожив в режиме декаданствующего эмигранта (утром быстро работаем, дальше бухаем с другими и ноем как все плохо), я понял: это не жизнь. Я теряю самого себя, проматываю дни без всякой цели. Нужно срочно найти себе интересное дело.
Важно, весной 2022 любой контент про IT расхватывали как горячие пирожки. Тред «как какать в IT» разлетался на 5к лайков, люди подписывались тысячами. Запись 480p из зума без монтажа собирала 10к просмотров. Не уверен, что смог бы набрать аудиторию так быстро в другое время.
Спустя пару недель бесплатных консультаций про IT, я понял: проблема людей не в технических умениях, а в постоянном страхе делать, в прокарстинатоских отговорках «надо подготовиться» или «я марафонец, а не спринтер». И написал базовую статью, объявив о создании сообщества.
Доход в июне 2022 года
В июне понял, что это мое. Ушел с айтишного дохода $9100 + €6000 на 160к рублей с boosty. Мне нужно было лишить себя плана B, позорного прозябания «я уже сегодня поработал хорошо, видео запишу завтра…». Сейчас в сообществе 5800 платных подписчиков, рост продолжается. Путь к монетизируемому личному бренду начался весной 2022. До этого я тупо следовал общественным нормам, делая как все. Удовольствие — сомнительно, профит — отсутствовал.
Как основать личный бренд
Популярность персонального менторства вытекает из падения доверия к крупным школам. Школы не разорились, они по-прежнему гребут свои миллиарды. Но люди поняли, отдавать 30к за записанные лекции и одного уставшего лектора на поток в 40 человек— плохая сделка. Лучше заплатить 30к человеку, который целью будет ставить наибыстрейшее устройство на работу и уделит время им персонально. Подумай! Ты предпочтешь ходить в маленькую кофейню под домом, где тебя заботливо обслужат и поболтают о новостях, нежели в плюющий на конкретного клиента Старбакс.
Ниша и первые клиенты
Известные мне ниши клиентов:
устройство на первую работу. Помочь определиться, снабдить материалами, передать опыт, сделать резюме, натренировать на собесы
повышение квалификации работающих. Помочь в чем-то разобраться джуну, быстро объяснить новый фреймворк мидлу
уникальные знания. Твоя компетенция глубока и редка, ты можешь целые компании консультировать, потому что ты один знаешь, как делать такую херню
Разовые консультации. Смотрим резюме, проводим мок-собес. Не закладываемся на долгосрочное сотрудничество
Первые клиенты:
знакомые, сыновья маминой подруги, которые давно хотели, но так и не начали
мой бот для поиска менторов
другие сервисы для размещения услуг (Авито, GetMentor, Solvery)
Социальные сети + менторство = личный бренд
По-другому никак. Без социальных сетей ты невидим для интернета, неважно насколько хорошо ты учишь. К тебе не придут, если нельзя узнать, что ты делаешь, как мыслишь. Без менторства социальные сети — бессмысленны. У тебя 100к подписчиков, что с ними делать? Показывать им рекламу казино?
За неделю после релиза мок-интервью по React к симпатичному Арсению обратилось 15 человек за обучением, он был просто в шоке. Именно так и работают социальные сети. Внимание — ценнейший ресурс в наше время.
Учись консультировать как когда-то учился плавать — прыгай в озеро и греби. На 100% тут заранее не подготовишься, но самые популярные ошибки и заблуждения о менторстве собрал тут.
Не советую учить людей с нуля (синтаксис языка/термины):
Встретив первые трудности, отваливается большинство. Это фильтр замотивированных людей
По базе языков уже есть хорошие курсы
Владение языком — не твой эксклюзив. Дорого его не продать
Начинай обучение, когда база уже пройдена и время получать опыт. Я обычно кидаю ссылку на курс по Swift, со мной же ученик сразу начинает делать тестовое задание и узнавать синьорные приемы в написании кода. Это — мой уникальный опыт, за него можно просить большие деньги.
Постоянно держи в голове цель обучения. Если это новичок, то твоя цель не навалить ему «это надо знать», а как можно быстрее устроить человека на работу. Если ты загрузишь его всем, что когда-либо читал, он просто сломается и уйдет.
Деньги
Давай честно, это работа. За продажу своего времени ты должен брать деньги. Если долго делать трудное дело без позитивных последствий, организм устанет и выгорит. Твоя цель построить систему, а не залететь поиграться на пару месяцев. Брать надо больше стоимости часа на работе. Динамичный разговор, где ты постоянно думаешь над объяснениями и примерами, утомляет гораздо сильнее сольной работы.
Будет казаться, что ты столько не стоишь. Что это всем известно и брать деньги гнусно, инфоцыганство же! Ты даже можешь верить в альтруизм. Правда в том, что за два месяца бесплатных консультаций до выгорания ты поможешь десятку людей, а за два года платных, ты бы помог двум сотням. По количеству пользы на дальней дистанции платный подход выигрывает.
Всех не спасти — запомни эту мантру. Регулярно в личку буду набегать люди «у меня кредит, последние бабки, с первой зарплаты ТОЧНО ОТДАМ, помоги выручи». И нужно будет отказывать, ибо твое время — бесценно. Попытавшись помочь всем, ты просто сломаешься. Людская благодарность не длится долго, после первой зарплаты тебе скажут «так я сам все выучил, лол» и забанят.
Про оплату после оффера, процент от зарплаты и любые хитрые варианты оплаты скажу просто: веришь людям, пробуй.
Развитие ментора
Первые консультации дадут понимание, как менторство работает, с какими запросами приходят. Дальше пойми свои сильные стороны, за что тебе платят на самом деле, и приложи к ним максимум усилий.
За что платят
Информация не уникальна. В интернете можно найти все. Платят не за информацию, а за:
роадмап. Твой уникальный короткий путь до первой работы. Структура документа со ссылками и гайдами, порядок лекций
ораторское искусство. Умение понятно объяснять сложные вещи
психологию и эмпатию. Нельзя быть просто хорошим инженером, ты должен быть еще и коучем-психологом. Который понимает, когда МОТИВАЦИЮ НАДО ПОДНЯТЬ, а когда наоборот попросить человека взять перерыв. Ученики — не машины по переработке статей в знания, они живые люди с эмоциями и страхами. Ученик, который все выучил, но испугался идти на собес, это твой менторский провал.
Делегирование
Обложки, картинки, монтаж, звук, выбор микрофона, составление расписание, бухгалтерия, договора — все это на аутсорс.
Нельзя делегировать написание текстов. Можно найти хорошую статью и вставить ее ссылкой вместо написания самому. Но сажать копирайтера писать посты в блог вместо тебя — нельзя. Ты делегируешь свою основную ценность.
Не делегируй маркетинг. В IT медиа есть печальные истории, когда хороший программист отдавал рекламу своих курсов на ауторс маркетологам, которые запуски/воронки/прогревы/тикающий таймер/скидка только сегодня. Напомню, большие школы перестают уважать именно из-за таких приемов. Результаты предсказуемы: попранная репутация, насмешки коллег. Делай маркетинг как умеешь, параллельно обучайся. Не обещай невозможного, вывози за базар.
Личность
Вспомни профессора из университета с одним потертым пиджаком на всю неделю. Бесспорно, он крутой ученый, но почему его не хотелось слушать? Текущее состояние человека — результат его мыслей/действий/знаний. Чему научит человек, который в почтенные года читает лекцию в затхлой аудитории безразличным студентам? Если я усвою все, что он скажет, я стану им. Нет, спасибо.
Ты не будешь слушать рекомендации по выбору квартиру в Дубае от бомжа. Новичок не будет учиться у вечно недовольного скуфа-синьора. Развитие личности напрямую влияет на мотивированность учеников. Они могут не осознавать это, но подсознательно цепочка «он крутой, значит он может научить меня быть крутым» работает отлично.
Отзывы и раскрутка
У каждого ученика проси оставить отзыв. Отзывы — самый надежный инструмент убеждения в качестве услуг. Развернутый и искренний отзыв продает лучше всяких воронок. Примеры здесь.
Параллельно продолжай развивать блог. Простой рецепт выбора тем: посмотреть какой вопрос вызывает у учеников наибольшее непонимание. Услышав «блог», многие представляют инста-коучей, пьюдиапаев и прочий хайп. НЕТ! У нас блог является отражение компетенции, которая сразу же монетизируются. Стример с 100к подписчиками вынужден крутить рекламу казино, чтобы как-то прокормиться. Ты из 1000 подписчиков можешь набрать группу из 20 студентов за те же деньги. Разница в том, что ты edtech, а не реакты на тиктоки. Твоя аудитория — монетизируема.
Масштабирование
Рецепт масштабирования:
Увеличивать поток клиентов с помощью отзывов и соц сетей, коллабораций с другими блогерами и сарафанного радио («ой меня так круто научил этот чел»)
Автоматизировать рутинные действия. Если ты 10-й раз объясняешь SOLID, время записать это на видео
Объединять одиночек в группы, сокращая временные затраты. Будь осторожен, не превратись в ту самую большую школу, ориентирующуюся на количество, а не качество.
Мои итоги
Не буду врать, все НЕ шоколадно. Минусов куча.
Минусы
циничность к людям. Показательный кейс: человек, благодаривший меня за советы, с помощью которых начал зарабатывать 300к+, позже написал в главном чате «повышение цены подписки на 200 рублей это скам». Я перестал верить в благодарность и начинал все свое время пересчитывать в деньги.
постоянная неопределенность. Нет гайда, как хорошо составлять роадмап или как быть хорошим ментором. Постоянно тестируешь гипотезы, получаешь обратную связь, отказываешься от принятых решений
повышенная чувствительность к результату. Подробнее про эффект Конкорда. Коротко: «я это все своими руками сделал, не бросать же».
мгновенная отдача. Мало поработал — мало получил.
work-life balance ухудшается. Это вторая работа. Если не оптимизировать, не ограничивать себя, силы закончатся. Помни, всех не спасти.
грусть от слабости учеников. Когда человек, заплативший 60к, не может заставить себя открыть компьютер чаще раза в неделю, поневоле разочаровываешься в людях.
Плюсы
Рост софт скилов. Только попробовав объяснить что-то, осознаешь свое косноязычие. После многократных объяснений одного и того же наконец учишься говорить понятно
Мгновенная отдача — еще и плюс. Много поработал, хорошо оптимизирован, сэкономил время — много получил
Социальная валидация. Лайки, отзывы, благодарности
Масштабирование и автоматизация нетворкинга
Мотивация к комплексному улучшению личности (здоровье, красота, кукуха), ведь нельзя быть хорошим учителем, если ты сам говно
Что сделать прямо сейчас
Выбери нишу
Пройдись по знакомым, никто не хочет в IT?
Запишись в табличку или выбери другое место размещения с трафиком
Поставь цену за консультацию
Консультируй, формируй свой роадмап, постоянно думай, как оптимизировать
Я постарался уместить в статью как можно больше информации, но все не влезло. Полный гайд по монетизации личного бренда доступен здесь.
Если тебе понравилась статья, подпишись, чтобы не пропускать актуальную информацию по входу и росту в IT! Удачи в построении своего личного бренда.
