Как мы привлекли в стартап NFCKEY 17 000 000 рублей инвестиций
NFCKEY — стартап, который создает умные замки, открывающиеся телефоном на Android и iOS с помощью технологии NFC. В сентябре 2024 года проект привлек 17 000 000 рублей. Об этом написало более 16 крупнейших СМИ в стране. Но как привлечь такие средства сегодня в России, начиная с нуля, будучи студентом?
Если хотите краткое описание, то можете прочитать информацию в СМИ, в том числе на телеканалах ТВЦ, Россия 1, Россия 24, журнал Forbes, ТАСС, RB.RU, Газета.ru, Techinsider. Все ссылки есть здесь. Если же вам интересно, как такие инвестиции привлекаются и как это происходит в России, — приятного чтения.
Работа продукта стартапа похожа на работу платежных систем — прикладываете телефон, и дверь открыта. Наше решение крайне универсально и подходит сразу для многих целевых аудиторий: физические лица (личное использование), арендодатели, отели, корпорации в сфере строительства, офисов и производств. О проекте мы пишем в блоге, о нас много информации в разных СМИ, мы ведем соц. сети, и, конечно, у нас есть сайт. Так что любую интересующую вас информацию можно легко найти.
Посмотрев на даты выпуска первых статей в разных блогах, вы можете понять, что публичная история проекта начинается в октябре 2023 года. Но сам проект зародился еще в марте на конкурсе «Я в деле», а его реализация, как бизнес проекта, началась в середине августа.
Команда проекта изначально состояла из трех человек, а средств на его реализацию было не больше, чем стипендия у студента. Но давайте в цифрах посмотрим, какой путь потребовалось пройти проекту для получения одного из крупнейших финансирований в России в 2024 году в стартап на ранней стадии.
Участий на конкурсах — 14 (из них победой увенчалось только 4, два из которых уже после получения финансирования)
Дней на мероприятиях и выставках — 22
Сменилось людей в команде — 8
Прототипов было сделано — 3
Вложено своих средств — 80 000 рублей
Отказы от инвесторов в сумме — 6
Бессонные ночи команды в сумме — 14
Переосмысление презентаций — 9
Смена тактики питча и упаковки продукта — 2
Так что путь был далеко не легкий, и нам есть, что рассказать. Для людей, которые не занимаются созданием стартапов — это будет интересной историей того, как в России сейчас можно начать сложные бизнес-проекты с практически нулевым стартом студенту (значит, и у вас может получиться).
Для тех, кто планирует создать стартап или уже занимается этим, — эта статья станет практически единственным честным материалом про реальный путь того, как получить деньги в свой стартап. По сути это — энциклопедия знаний, которые были получены кровью и потом за полтора года работы.
Венчурный рынок РФ на сегодня
На данный момент финансирование в стартапы ранней стадии в России — это 2% от всего объема инвестиций и 11% от количества. Поэтому не стройте надежды на то, что поиск финансирования станет легкой задачей. Получают его только сильнейшие проекты, которые где-то крупно засветились или выиграли конкурс. Если у вас изначально нет знакомств в этой сфере, то в среднем вы будете привлекать средства около 1.5–2.5 лет. И это при удачном стечении обстоятельств. Изначально мы думали, что это займет намного меньше времени, но, увы, это не так.
Про бизнес-ангелов можете вообще забыть. Если вы их и встретите, то конкурс на инвестиции такого человека настолько огромный, что шанс пройти со стартапом на ранней стадии почти нулевой (всегда будет выбран проект с выручкой, так как меньше рисков). А даже если пройдете — получите копейки, которые дадут жизнь проекту дай бог на полгода. Исключительные случаи бывают, но ставить на него, все равно, что пытаться забраться на Эверест без подготовки.
Но важно понимать, что государство создает огромное количество инструментов, благодаря которым можно создавать малый технологический бизнес. Конкуренция на получение поддержки достаточно большая, но не настолько, чтобы это было нереалистичным.
ФСИ и другие подобные фонды. Ключевое направление, с которого нужно начинать студентам. И уже чуть более сложное, но не менее ключевое, если вы уже выпустились. На эту тему выйдет отдельная статья в наших блогах.
Стартап-студии. В основном они основаны на базе университета, поэтому и вкладываются в основном в стартапы, где команда и основатель либо студенты, либо выпускники прошлых трех лет. Для людей из этой категории это самый простой и самый надежный вариант. Мы его как раз и выбрали: наш инвестор Росбиотех — стартап-студия. О формате нашей работы с инвестором вы узнаете чуть позже в этой статье.
Различные конкурсы и акселераторы — важнейшие направления любого уважающего себя стартапа на ранней стадии. Хотите быстро прокачаться, чтобы про вас начали говорить — идите в крупнейшие акселераторы страны и показывайте свой максимум. Это самый простой способ засветиться перед инвесторами и стартап-студиями. Из нашего опыта Академия Инноваторов — сильнейший акселератор, который при должном усердии выведет вас на новый уровень в медийном плане.
Ключевые советы, которые помогут быстрее и вероятнее получить инвестирование
Давайте рассмотрим, что нужно делать, чтобы получить предложение об инвестировании:
1. Слушать обратную связь, быть к ней открытым и работать над ошибками.
В нашем проекте мы терпели неудачи 9 месяцев подряд до тех пор, пока не проработали все те ошибки, о которых нам часто говорили, и не изменили позиционирование и упаковку продукта в целом. После изменений каждое участие в конкурсах было победным, а также были привлечены инвестиции. Именно эти изменения позволили выйти на совершенно новый уровень.
Не надо думать, что ваш проект вы понимаете лучше всех. Если вы начинающий стартапер, каждый второй эксперт за 5 минут укажет вам на большее количество проблем , чем вы найдете сами за несколько месяцев. И как раз открытость к обратной связи поможет не сопротивляться критике, а сразу искать решения проблем.
2. Ставьте реалистичную оценку стартапа.
Как понять, что такое реалистичная оценка? Оценка стартапа — это всегда субъективно.
Да, субъективно, но мы можем отталкиваться от рынка. Средняя сумма pre-seed раунда (то есть самого первого, раннего этапа любого стартапа) за 2024 год это около 8–9 млн. рублей в нашей стране. Причем за 9 месяцев 2024 года их было совершенно всего 11. В прошлые годы средняя сумма еще меньше. То есть надеяться, что в вас вложат 20–30 млн под 15% — точно не стоит. Если инвесторы увидят такой запрос — с вами даже не станут разговаривать, потому что понятно, что вы не понимаете рынок и цену себе. Лучше иногда чуть занизить ожидания, а после на переговорах уже обосновать, почему условия вы все же хотите изменить.
3. Учитесь питчить.
Все судят по одежке — так что хорошо одевайтесь, тренируйте речь, учитесь выступлению на большие аудитории, не бойтесь подходить там, где все стесняются и самопрезентовать себя крупным компаниям и важным лицам.
4. Команда — то, за что платит инвестор на ранней стадии.
По сути кадровый голод диктует даже государству выстраивать политику так, чтобы создавать стартапы не ради создания новых бизнесов, а ради создания новых сильных кадров. Поэтому вкладывая в стартап, в котором продукт еле живой, интеллектуальной собственности нет, а выручки и подавно, ключевым образом инвестор вкладывается в команду, которая в рамках стартапа «за копейки» реализует вещи, которые разрабатывать с помощью штата программистов было бы не дешевле вложений в стартап. Ищите не просто хороших разработчиков, а костяк, который будет вместе с вами тянуть проект.
Следуя этим 4 советами, добавив настойчивость, уверенность в себе и намерение развивать проект до конца, вероятность вашего успеха, на самом деле, будет крайне высокая (проверено на нашем опыте). Просто тех, кто не сдается в первые полгода, очень мало, а тех, кто не сдается год, вообще практически нет. А нужно минимум около полутора лет в среднем.
От кого мы получили финансирование и как это работает?
Как уже писал выше, в нас инвестировала стартап-студия Росбиотех. Рассказ, как это произошло, будет коротким: сильнейший питч из всех проектов на одном из конкурсов и невысокий запрос заинтересовал директора студии. Мы обменялись контактами. Далее в переговорном процессе (далеко не быстром, все согласования в сумме заняли около двух месяцев) были обсуждены все тонкости и найдена точка соглашения. При этом важно понимать: для того, чтобы привлечь такого человека и были все изменения. Без них на нас бы просто не обратили внимание.
Фотография после выдачи чека на инвестиции. Справа — директор студии. Слева — ведущий инженер проекта, который присутствовал на выставке и награждении.
Были ли страх и неуверенность? Конечно. Всегда сомневаешься, когда меняешь долю своего проекта, но на это мы просто решились и пошли в этот темный лес, чтобы развивать проект дальше. В итоге мы ни капли не разочаровались.
Важно понимать, что стартап-студия — это не просто финансирование, но еще и постоянная поддержка проекта в юридическом и административном плане (бухгалтерия).
Сам формат финансирования также немного другой: это не разовая выплата, а постоянная финансовая поддержка проекта. В нашем случае мы уже увеличили сумму инвестирования по требованию для поездки в Саудовскую Аравию. Для стартапа ранней стадии все это значительно удобнее и безопаснее.
Конечно, стартап-студия попросит серьезную долю и к этому нужно быть готовым. Никто не будет с вами общаться за 10% доли компании, у которой нет на руках по сути ничего, так как инвестор сильно рискует. Если у вас нет своих серьезных средств — вам важно начать двигаться, а не пытаться найти самый выгодный вариант. Это не рынок, решают здесь те, у кого есть деньги.
Не кажется ли после соглашения, что можно было привлечь средства по более выгодной цене? Поверьте, кажется, и будет казаться всегда. Но вот только разница между теми, кто все время ждет лучшего и теми, кто использует возможности, которые есть — результат. После всегда можно думать, что были варианты лучше, но в моменте этих альтернатив не будет.
Одно из крупнейших инвестирований в 2024 году в стартап на ранней стадии в России. Что с этим делать дальше? Что с компанией сейчас?
Средства идут в большей степени на зарплаты, материалы и разработку микроконтроллера устройства. У нас достаточно строго прописаны сроки этапов окончания работ, а также смета расходов, поэтому уже сейчас мы понимаем, что в 1 квартале 2025 года выход на рынок состоится с очень большой вероятностью.
До этого момента предстоит немало работы, в том числе проверки на безопасность. Уже сейчас мы организовываем свое производство и пытаемся оценить производственные мощности.Также уже сейчас закладываем бюджеты на расширение штата и маркетинг.
Изменилось ли что-то внутри команды? Да, и это определенно серьезность отношения. Теперь это не хобби, а полноценная работа, где нужно показывать результат. Такие средства — это не только большие возможности, но и большая ответственность, а также строгие сроки и KPI. К этому тоже нужно быть готовым. Это далеко не те же условия, что у работников по найму, но и призы в этой игре намного больше, а весь процесс значительно интереснее.
Мы знаем, что будет много сложностей, не строим больших ожиданий, а просто держим высокие стандарты и верим, что все получится.
Эта статья — описание нашего переходного периода. Первый шаг — самый сложный, поэтому, думаем, что данный материал будет крайне полезен, как своеобразный «гайд», как этот шаг сделать. А совсем скоро выйдет такой же гайд, как выиграть грант ФСИ на 3 000 000 рублей. Нам кажется, что он будет крайне полезным. Такое достижение у нас тоже есть.
Будем благодарны за любые комментарии, подписку на наши соц. сети и оценку статьи. Надеемся, материал для кого-то поможет перевернуть ситуацию в проекте. Обычно такие материалы продаются на «успешных» курсах за сотни тысяч рублей.
Блог компании.
Сайт компании.
NFCKEY медиа (создали неделю назад) — Здесь можете посмотреть подкаст с основателем и не только.
Личный блог основателя.
