Как говорить про деньги и другие красные и зеленые флаги на собеседованиях
Привет! Меня зовут Влада, я работаю в маркетинговом отделе Хабра. Недавно мы с VK помогали новичкам искать первую работу в IT. В роликах движухи рассказали, где эта работа водится, как на нее устроиться и на ней задержаться.
Я уже третий раз делюсь с вами выдержками из наших роликов (первая часть лежит тут, а вторая — здесь). Сегодня резюмируем мысли из ролика Анны Штенгауэр, эйчар директора в Ubic.tech и карьерного консультанта. Она рассказала, как джунам проходить собеседования, на что обращать внимание при выборе работодателя и как говорить про деньги.
Про ваши потребности как кандидата
Первое, с чего нужно начать этот разговор, трудовой договор — это закрепленные отношения двух равноправных сторон. И, как и в любых других отношениях, у сторон есть вполне конкретные потребности, которые они в этих отношениях хотят закрыть.
Если говорить о поиске работы: понимание своих потребностей поможет вам выбрать наиболее подходящего работодателя. Еще до своих первых собеседований хорошо бы четко определить, что для вас — ключевые параметры при выборе места работы. Например, белая зарплата, офис в своем городе и пр.
Но как понять, сможет ли работодатель закрыть эти потребности? Основные условия вы, конечно, увидите в самой вакансии. Но если это что-то специфичное, можно посмотреть на сайтах-отзовиках, зайти в соцсети компании, написать бывшим сотрудникам фирмы в том же линкедине. Еще многое можно прояснить на самом собеседовании: корректно сформулируйте вопросы, которые вас волнуют, переспросите, что вы слышали, если вас это смутило.
Про потребности работодателя
Вообще, многие компании решают вовсе не нанимать джунов, потому что это экономически им невыгодно. Но другие компании, понимая, что на рынке дефицит хороших сеньоров, выбирают стратегию брать джунов и выращивать из них сильных специалистов. Еще часто выбирают работать с джунами, потому что переучивать мидлов или сеньоров очень долго и сложно — проще взять новеньких и научить их так, как это нужно компании.
То, что компании точно хочется видеть от джуна — это потенциал; то, каким вы станете через какое-то время. Конечно, после выхода на работу вы будете приносить пользу почти сразу, но обычно это простая работа, ее можно отдать на аутсорс или автоматизировать. Здесь важны вы, как человек, который вместе с командой вырастет в крутого спеца.
Как на интервью выявляют потенциал кандидата? Во многих компаниях уже есть модели компетенций — критерии, которые должны быть у сотрудников, которых они ищут. Базово эйчары и менеджеры смотрят на ответственность за свои слова и решения, умение работать в команде, мотивацию, рефлексию и умение сталкиваться с ошибками. Да, для работодателя важны софт скилы, они должны быть на высоком уровне, чтобы с их помощью дорастить харды.
А чтобы показать, что вы готовы закрыть потребности работодателя, важно прийти на собеседование подготовленным, погуглить, кто ваш будущий руководитель, быть готовым к тестовым, чуть бОльшему количеству этапов.
Что работодатель хочет и не хочет видеть на интервью
Поговорим о том, что эйчары и менеджеры не хотели бы услышать или увидеть на интервью.
— «Я не определился с профессией». Работодателю важно, что вас не просто так занесло в профессию, у вас есть мотивация. Если вы действительно не чувствуете, что определились, тут можно ответить про текущую мотивацию: «Сейчас мне это интересно, я хочу попробовать X, делать х».
— «Не довожу дела до конца». Это про прогнозируемость результативности человека. Помните, что на работе от вас ждут результата.
— «Мне должны». Еще один красный флаг — человеку «должны»: должны его обучать, менторить. Это всё воспринимается с претензией, как будто вы не готовы идти на компромисс и впоследствии будут претензии, конфликты.
— «А какие у вас плюшки, есть ли ДМС, будет ли макбук?» без других вопросов. Если у вас нет вопросов про задачи, но есть — про стоматологию, это настораживает.
— Человек меняет показания. Когда кандидат рекрутеру говорит одно, на следующем интервью — другое и т.д. Такому человеку не хочется доверять, снижается та же прогнозируемость.
— Незаинтересованность или агрессивная реакция на вопросы. Есть ощущение, что с вами будет сложно выстроить коммуникацию.
— Атака работодателя. Не надо писать эйчару во все соцсети по несколько раз, трясти его, умолять и т.д.
Какие зеленые флаги работодатель отмечает на собеседовании
— Дополнительные действия: кандидат еще что-то прочел, сделал несколько тестовых, увидел, что что-то не знает и восполнил пробелы.
— Умение рассказать про свои сильные стороны и связать это с новой ролью.
— Прозрачность в мотивации кандидата, наличие карьерной цели — то самое «зачем я работаю, чего я хочу».
На что вам стоит обращать внимание на собеседованиях
Поговорим про какие-то неочевидные вещи, которые могли не попасть в список ваших потребностей, но которые так же могут быть немаловажными. Что должно вас настораживать.
— Пренебрежение: не видите заинтересованности в себе (выключена камера, опоздания и т.д.).
— Несвязанные друг с другом этапы собеседования: IQ тесты, нелогичные вопросы.
— Неохотные ответы на вопросы. Здесь причиной может быть незаинтересованность, а может быть — корпоративная культура.
— Стиль общения. Посмотрите, как руководитель общается: говорит он с эйчаром как с равным или как с подчиненным, не отзывается ли плохо о текущих сотрудниках, как он коммуницирует с сотрудниками и клиентами.
— Всё, что непрозрачно. Условия работы, зарплата, договоренности, возможности, договор — обо всем должны рассказать. Если рассказать не могут, должны быть озвучены причины (NDA, например).
Соответственно, зеленые флаги для вас — обратная сторона красных: вы чувствуете в себе заинтересованность (вам задают вопросы, вас слушают), прозрачность в условиях и прочее.
Как говорить про деньги
Мы часто в статье возвращались к вопросу о потребностях и ограничениях. Посмотрим, как в этом разрезе всё-таки говорить про зарплату на собеседовании.
У многих джунов при обсуждении зарплаты с будущим работодателем встречается страх назвать большую цифру: ведь вам могут отказать, раз вы хотите слишком много.
В этом вопросе хорошо бы определить, какую зарплату вы сами хотели бы получать и сколько вообще платят джунам в вашем направлении. Здесь может неплохо помочь зарплатный калькулятор Хабр Карьеры. И еще не забывайте, что работодатель платит не только зарплатой, но и социальными плюшками.
Идеальная схема: вы знаете свои потребности, посмотрели рынок, называете зарплату отрезками и оставляете возможность работодателю предложить меньше. Например, «Я посмотрел рынок, видел вилку 50–80 тысяч рублей. Понимаю, что это может зависеть от уровня знаний. У меня есть опыт в X, Y, Z, поэтому я претендую на верх вилки, но готов к диалогу».
В целом, нормально спрашивать на собеседовании о том, есть ли какие-то правила пересмотра зарплаты, если этот вопрос вас волнует (но не задавайте его первым — это правило хорошего тона).
Но что делать, если в оффере прислали ну совсем маленькую сумму? Опять же, идти в переговоры. Можно так и написать: «Спасибо за оффер, мне он понравился! Но предложение по деньгам чуть ниже моих ожиданий. Если будет возможность его пересмотреть, я буду благодарен и, скорее всего, приму оффер в вашу сторону».
Еще сюда: избегайте манипуляции вымышленными офферами. Если офферы действительно есть, покажите, что выбираете не только из-за денег, что вам нравится эта компания, но не совсем подходит ее предложение по деньгам.
Полный разговор можно посмотреть по ссылке. А еще Анна и ее коллега в рамках движухи в прямом эфире провели собеседование с тестировщиком, которого впоследствии взяли на работу, глянуть можно тут.
Надеюсь, было полезно!
