HabraChamp или 6 недель от слайдов до платящих клиентов
Я люблю спорт, думаю многие хабралюди тоже. Сам занимаюсь, да и перед теликом покричать не против. Но намного интереснее наблюдать за игрой, когда ты поспорил с друзьями кто же выиграет и с каким счетом. Так мы с друзьями и прогнозировали результаты игр, делая ставки через Google Docs. Но некоторое время назад к нам в инкубатор пришли 2 человека, которые презентовали идею SaaS платформы, где ты можешь создавать свои турниры прогнозов и соревноваться с друзьями на основе выбранных спортивных событий. И тут нас осенило — да это же круто! Особенно в преддверии ЧМ мира по хоккею.Для Minimum Viable Product нужно Minimum Viable Team
Ровно 6 недель назад мы подписали term sheet с авторами идеи и начали разработку платформы. Мы привыкли работать очень компактно, делая только минимально необходимые вещи, поэтому на проекте были задействованы 1 дизайнер, 1 разработчик и 2 автора идеи, которые занимались продажей и маркетингом. Настоящий lean.Поставленные ограничения по команде — это сумасшедшая мотивация к работе только над тем, что важно для сервиса. По ходу разработки это позволило нам отказаться от 40% функциональности и еще 30% сделать совершенно иначе, чем планировалось. Т.е. имея бóльшую команду, мы бы сделали больше ненужных вещей.
Ну и конечно очень помогло наличие даты запуска, которую вы не можете сдвинуть ни при каких обстоятельствах: первые матчи начинается в 16:45 по белорусскому времени 9 мая. Такой дедлайн любую планерку превращает в 15 минут на вычеркивание заданий из списка разработки — и побежали работать.
Продавать надо сразу! Техническая часть — это все лишь половина проекта. Вторая половина — это понять кому этот сервис вообще нужен, готовы ли они за него платить и сколько. Тут мы решили пойти ва-банк — продавать с первого дня. Для этого необходимо две основные вещи: презентация для клиентов и список компаний, которых это предложение может заинтересовать.Результат не заставил себя долго ждать — мы сразу получили очень хорошие отзывы, что подстегнуло команду, а на вторую неделю мы получили первого платящего клиента, который видел только презентацию. На момент запуска у нас уже есть около 10 клиентов, которые купили подписку на ЧМ по хоккею. Ну и бонусом — общение с потенциальными клиентами позволило спроектировать еще 10% функциональности по-новому. Отдельно отмечу, что функционал, доступный платящим клиентам и всем остальным — фактически идентичен. Разница только в уровне поддержки (понятно, что платящий клиент может и в два часа ночи попросить баннер поменять). В других проектах мы частенько говорили себе «ну вот еще 2 фичи добавим, и тогда можно продавать…», отодвигая начало продаж на недели и месяцы. Боже, как мы были наивны.
Результат работы — платформа для создания игр прогнозов ScoreFellas
Вчера днем мы публично открыли результат шести недель — http://scorefellas.com Это платформа, где вы с друзьями можете создавать свои турниры прогнозов или же участвовать в уже созданных публичных турнирах. Никакой платы за участие. Чем точнее ваш прогноз, тем больше очков вы набираете. Все просто.
Я люблю Хабр за его аудиторию, за сообщество, которое бесцеремонно и очень аргументированно может высказать свое мнение о том или ином сервисе (или просто обвалить его хабраэффектом, но мы к этому подготовились). Поэтому мы с ребятами создали неофициальный приватный турнир для Хабра-пользователей — HabraChamp по хоккею! Надеюсь, администрация Хабрахабра простит нас за использование лого :) Вы можете поучаствовать и написать нам что вы об этом всем думаете и чтобы вы хотели увидеть в следующей версии (уже на ЧМ по футболу). Или просто выиграть призы.
Ну и конечно мы добавили несколько призов, которые получат лучшие участники турнира. Чтобы было за что бороться, так сказать. За первое место будет планшет, за второе телефон (названия моделей сюда не публикую, они доступны внутри турнира), ну и мелочи за некоторые другие места. Очень ждем ваших отзывов и предложений, прямо тут, внутри турнира (там есть дискуссия) или нам на э-почту hello@scorefellas.com
Кстати, чемпионат уже завтра, в одной из первых игр сойдутся Швейцария и Россия.
Удачных вам прогнозов!
