[Из песочницы] 11.11. Всемирный день «липовых» скидок08.11.2016 12:22

Немного прозы


Ежегодная распродажа на Алиэкспресс, которая проходит 11 ноября каждого года, это очень примечательное событие. Народный праздник День холостяков, который ежегодно отмечается 11 ноября в Китае, в 2013 году получил международную огласку и стал сродни американской «Чёрной пятницы». Покупателям обещают большие скидки, бонусы и подарки на самые разные нужные и полезные вещи, этот день многие ждут весь год.

Однако, после прошлогодних подобных распродаж у многих покупателей остались сомнения в реальности тех скидок, которые смогли предложить продавцы.

В этом году мы решили проверить насколько честные скидки ожидают покупателей в день распродажи 11.11 и промониторить ситуацию с ценообразованием.

Вводные данные


Собрана база товаров с Алиэкспресс по всем рубрикам по фильтрам «лучшее предложение» и «самые покупаемые» с первой по девятнадцатую страницу — всего было собрано около 540 000 товаров, за время мониторинга около 30 тысяч позиций были удалены с Алиэкспресс. На данный момент в нашей базе 510 797 товаров, что составляет чуть больше 5% от заявленных Али 10 миллионов товаров. Так как собирались самые популярные и рекомендуемые предложения, мы считаем, что наша выборка репрезентативная.

Итак, отправные данные:

  • Количество отслеживаемых товаров 510 797 во всех имеющихся на сайте категориях.
  • Отслеживание изменений началось 16 сентября текущего года.
  • При мониторинге для каждого товара ежедневно собирались такие показатели, как изменение цены, изменение скидки, изменение числа заказов, изменение количества отзывов.


В этом году на Алиэкспресс заранее выложили список товаров, которые будут участвовать в распродаже с данными по цене на день распродажи. Благодаря этому мы уже сегодня можем провести наш анализ и ответить на основной вопрос –, а будут ли настоящие скидки и насколько честной обещает быть предстоящая распродажа?

Из нашей подборки в распродаже примут участие 412 000 товаров.

Количество товаров по основным рубрикам сайта:


Категория товаров Отслеживаемых товаров
 Одежда и аксессуары для женщин 42326
 Одежда и аксессуары для мужчин 28417
 Телефоны и телекоммуникации 12833
 Детские товары 25165
 Автомобили и мотоциклы 28428
 Ювелирные изделия 17986
 Часы 16368
 Компьютеры и сетевое оборудование 21667
 Багаж и сумки 16591
 Для дома и сада 14061
 Бытовая электроника 12126
 Красота и здоровье 28779
 Спорт и развлечения 40485
 Обувь 14721
 Лампы и освещение 13391
 Игрушки и хобби 11785
 Свадьбы и торжества 13326
 Мебель 8829
 Электронные компоненты 3553
 Продукты питания 3871
 Офисные и школьные принадлежности 16077
 Обустройство дома 8976
 Безопасность и защита 5538
 Нестандартные товары 6701
Итого 412000


Первые ласточки


На момент начала мониторинга количество товаров, которые продавались со скидкой, было более 70% от общего числа отслеживаемых позиций. Скидки где-то появлялись, где-то пропадали, но общий результат был примерно одинаков.

Однако, за 11 дней до распродажи (т.е. 01.11.16) скидки начали «пропадать», так 30.10 товаров со скидкой было 388 606, а на сегодняшний день (06.11.16 года) количество товаров со скидкой составляет всего лишь 424.

В то же время на сайте Алиэкспресс появился список акционных товаров и их будущая стоимость. Была запущена официальная реклама предстоящей распродажи.

Вывод: перед распродажей были сняты практически все скидки, даже те, которые существовали со дня начала мониторинга цен.

Как выявлялись «липовые» скидки


Мы зафиксировали все вышеописанные колебания цен, сопоставили с выложенными ценами для 11.11 и настроили следующие фильтры:

  • товар на распродаже будет стоить на 10% и более ниже, чем минимальная цена* за прошлый месяц — скидка настоящая;
  • товар подешевеет, но не станет дешевле минимальной цены* за прошлый месяц — скидка липовая;
  • товар подешевеет, но скидка будет от 0 до 10% по сравнению с минимальной ценой* за прошлый месяц — скидка незначительная — это также негативный результат. Зачем нужно заявлять о больших скидках, а продавать товар с незначительными или даже нулевыми скидками.


* Минимальная цена с учетом действующих скидок (при их наличии). Например, цена товара 1200 рублей без скидки, а со скидкой 896 рублей — значит, минимальная цена составляет 896 рублей.

Общие результаты


Категории товаров Всего товаров Настоящие скидки Липовые скидки Незначительные скидки
 Одежда и аксессуары для женщин 42326 8882 13411 20033
 Одежда и аксессуары для мужчин 28417 6404 8026 13987
 Телефоны и телекоммуникации 12833 3355 3600 5878
 Детские товары 25165 4993 9038 11134
 Автомобили и мотоциклы 28428 5669 8105 14654
 Ювелирные изделия 17986 6953 4001 7032
 Часы 16368 3806 3595 8967
 Компьютеры и сетевое оборудование 21667 4377 6919 10371
 Багаж и сумки 16591 4042 4423 8126
 Для дома и сада 14061 4084 3888 6089
 Бытовая электроника 12126 2107 4365 5654
 Красота и здоровье 28779 7358 8421 13000
 Спорт и развлечения 40485 9501 10848 20136
 Обувь 14721 3420 4116 7185
 Лампы и освещение 13391 2354 4455 6582
 Игрушки и хобби 11785 2725 2936 6124
 Свадьбы и торжества 13326 3969 3056 6301
 Мебель 8829 1861 2579 4389
 Электронные компоненты 3553 814 590 2149
 Продукты питания 3871 1058 886 1927
 Офисные и школьные принадлежности 16077 3796 3701 8580
 Обустройство дома 8976 1789 2372 4815
 Безопасность и защита 5538 1030 1223 3285
 Нестандартные товары 6701 1663 1615 3423
Итого 412000 96010 116169 199821
geek-full.jpg


Итоги таковы: каждый четвертый товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться с «липовой» скидкой. Каждый второй товар — без скидки, либо с незначительным удешевлением.

Вероятность того, что вы приобретёте товар по выгодной цене, составляет 1 к 4 — отличное ценообразование, не так ли?

Наибольший процент ненастоящих скидок наблюдается в следующих категориях товаров:

  • женская одежда,
  • детские товары,
  • компьютеры и сетевое оборудование,
  • бытовая электроника,
  • лампы и освещение.


В этих категориях каждый третий товар имеет липовую скидку.

geekfull.jpg


Результаты печальные, риск обмануться на скидку и купить товар по завышенной цене велик. Но это общая картина по всему сайту. Мы решили копнуть немного поглубже и рассмотреть только те товары, которые пользуются спросом у покупателей. Вдруг продавцы с хорошей репутацией и постоянным потоком продаж не занимаются такими финтами с ценами.

Мы выбрали товары, имеющие 100 и более заказов на 06.11.16.

Результаты для товаров, пользующихся спросом


После фильтрации по количеству продаж мы получили следующую картину:

Категория товаров Товары, участвующие в распродаже и имеющие более 100 заказов
Одежда и аксессуары для женщин 16941
 Одежда и аксессуары для мужчин 6761
 Телефоны и телекоммуникации 6388
 Детские товары 9854
 Автомобили и мотоциклы 9086
 Ювелирные изделия 13279
 Часы 5432
 Компьютеры и сетевое оборудование 5866
 Багаж и сумки 4985
 Для дома и сада 10513
 Бытовая электроника 6966
 Красота и здоровье 15359
 Спорт и развлечения 10364
 Обувь 2727
 Лампы и освещение 4501
 Игрушки и хобби 5496
 Свадьбы и торжества 297
 Мебель 185
 Электронные компоненты 563
 Продукты питания 346
 Офисные и школьные принадлежности 4332
 Обустройство дома 3496
 Безопасность и защита 301
 Нестандартные товары 1217
 Итого 145255


Таких товаров в нашей базе оказалось 145 255 — т.е. ⅓ от всех участвующих в распродаже товаров.

Фильтры по «калибровке» скидок дали следующие результаты:

Категории товаров Всего товаров Настоящие скидки Липовые скидки Незначительные скидки
 Одежда и аксессуары для женщин 16941 3837 5373 7731
 Одежда и аксессуары для мужчин 6761 1905 1906 2950
 Телефоны и телекоммуникации 6388 1883 1638 2867
 Детские товары 9854 2142 3399 4313
 Автомобили и мотоциклы 9086 1933 2566 4587
 Ювелирные изделия 13279 4793 3043 5443
 Часы 5432 1631 1137 2664
 Компьютеры и сетевое оборудование 5866 1093 1990 2783
 Багаж и сумки 4985 1404 1353 2228
 Для дома и сада 10513 2863 3095 4555
 Бытовая электроника 6966 1198 2461 3307
 Красота и здоровье 15359 3960 4603 6796
 Спорт и развлечения 10364 2509 2945 4910
 Обувь 2727 801 777 1149
 Лампы и освещение 4501 918 1427 2156
 Игрушки и хобби 5496 1322 1308 2866
 Свадьбы и торжества 297 100 62 135
 Мебель 185 48 47 90
 Электронные компоненты 563 100 122 341
 Продукты питания 346 96 81 169
 Офисные и школьные принадлежности 4332 1011 1216 2105
 Обустройство дома 3496 760 945 1791
 Безопасность и защита 301 55 91 155
 Нестандартные товары 1217 244 399 574
 Итого 145255 36606 41984 66665


half-geek.jpg


Картина практически не изменилась — каждый второй товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться без реальной скидки, или с незначительным снижением цены. Каждый четвертый товар будет иметь завышенную цену относительно минимальной цены прошлого месяца продажи. И лишь один товар из четырех будет продаваться с реальной скидкой более 10%.

Обидно, даже те продавцы, товары которых и так покупают, оказались замешаны в подобных махинациях со скидками.

Самыми «липовыми» являются следующие категории товаров:

  • женская одежда,
  • детские товары,
  • бытовая электроника,
  • компьютеры и сетевое оборудование,
  • лампы и освещение,
  • безопасность и защита,
  • нестандартные товары.


geekhalf.jpg

Выводы


  1. Распродажа 11.11 на Алиэкспресс — это всего лишь маркетинговый ход, вероятность того, что вы приобретете что-то со скидкой 10% и более, равна 1 к 4.
  2. «Липовыми» скидками не гнушаются даже продавцы с хорошим рейтингом и количеством продаж.
  3. Лидеры по махинациям со скидками категории:
    • женская одежда,
    • детские товары,
    • компьютеры и сетевое оборудование,
    • бытовая электроника,
    • лампы и освещение.


Спасибо за внимание. Данные подготовлены при помощи alihistory.com

© Geektimes