С рекламой или без?
Почему без рекламы трудно или невозможно раскрутить новые идеи и продукцию? Отвечает: Павел Истомин — CEO eBook Applications LLC.
В современном открытом мире, когда рынки предельно насыщены товарами и услугами, крайне редко можно увидеть реально уникальную продукцию. В любой области рынка можно видеть множество похожих товаров и сервисов, и далеко не всегда лучший или более дешёвый товар выигрывает конкурентную борьбу.
Как правило, успех ждёт тех, у кого лучше поставлен маркетинг и реклама. Без неё невозможно успешно продать самый замечательный товар. Даже если создан уникальный и всем нужный продукт — необходимо донести эту информацию до потенциального покупателя.
Большинство людей, даже не осознавая этого, делают то, к чему их подталкивают. Даже если вещь безусловно полезна, удобна или выгодна, она должна быть «навязана» потребителю. Кроме того, очень часто люди покупают не то что им действительно нужно, а то, что стало покупать привычным, модным или престижным (как тут не вспомнить продукцию компании Apple).
Безусловно, легче рекламировать и продавать что-то особенное. Покупатель гораздо охотнее приобретёт эксклюзивный товар за те же деньги, чем рутинную вещь. Часто этим пользуются, выдавая «обыденное» за «эксклюзив». Например, фраза — «на все наши электронные книги мы даём целый год гарантии!!!». «Но позвольте, — скажут конкуренты — все сегодня предоставляют год гарантии». И будут прав, но не все обычные покупатели могут об этом знать.
Для действительно уникальных и полезных продуктов часто весьма эффективно начинает работать так называемая вирусная реклама, когда источником рекламы является не производитель (что часто воспринимается настороженно), а сами потребители продукта или сервиса. При этом распространение информации идёт в геометрической прогрессии.
Однако для запуска этого вида рекламы необходима «критическая масса» пользователей, получить которую можно обычными консервативными методами рекламы. А для программ и приложений для запуска вирусной рекламы часто используют так называемый freemium метод, когда вполне рабочий базовый функционал даётся пользователю бесплатно, а монетизация происходит за счёт дополнительного, расширенного функционала. Целиком платные сервисы как вирусный метод продвижения распространяются плохо, так как существует высокий барьер в виде оплаты.
В заключение, приведу пример двух приложений для iOS, которые имеют сходный функционал и качество исполнения. Причём по ряду характеристик «проигравшее» приложение даже лучше «победителя».
Это всем нужные почтовые клиенты:
Уверен, многие из читателей этого ресурса пользуются приложением Mailbox, которое благодаря грамотной рекламе стало крайне популярно, а сама компания была куплена Dropbox за космическую цену. И второе приложение называется Mail Ninja. Возможно его успех ещё впереди. Похожие публикации: Выбор редактораИтоги года. Состояние рынка.Общие сведения о программном обеспечении для чтенияИтоги года. Перспективы.Новый […] год
© ebook
