Реклама у видеоблогеров: защищённые сделки, аналитика и база исполнителей
Вопросы и ответы о платформе BuzzGuru, с помощью которой рекламодатели заключают сделки с YouTube-блогерами.
В избранное
В избранном
Материал подготовлен при поддержке BuzzGuru
1 октября 2017 года запустилась BuzzGuru — платформа для коммуникации между рекламодателями и YouTube-блогерами. В базе сервиса более 700 блогеров, а их общая аудитория оценивается в 200 млн подписчиков.
Зачем запускать специальную платформу для взаимодействия рекламодателей и блогеров?
Несмотря на то, что реклама у блогеров сейчас на пике популярности, коммуникация заказчиков и исполнителей не отлажена. Даже крупные блогеры с личными менеджерами могут сутками не отвечать на запросы, а о документах, KPI и аналитике иногда не идёт и речи.
Специальные платформы — такие как BuzzGuru — решают эти проблемы. Для блогера это возможность получать рекламные заказы, отслеживать заявки и планировать публикации в одном месте.
Для рекламодателя платформа BuzzGuru удобна тем, что:
- Даёт доступ к большой базе блогеров.
- Предоставляет наглядную аналитику — демографию и географию аудитории канала, количество просмотров.
- Выступает гарантом сделки и решает любые проблемы между сторонами.
А что, могут возникнуть проблемы?
Рекламодатель и блогер могут оценивать результат по-разному. В BuzzGuru процесс выстроен так, чтобы свести подобные ситуации к минимуму. Вся сделка состоит из шести этапов:
- Размещение сделки.
- Согласование даты и стоимости.
- Размещение депозита.
- Производство контента.
- Согласование и размещение контента.
- Оплата.
Обе стороны переходят к следующему этапу только в том случае, когда завершен предыдущий. Почти на всех этапах блогера и клиента сопровождает менеджер платформы BuzzGuru — чтобы с ним связаться, надо нажать кнопку «Позвать менеджера».
Что мешает блогеру, получив деньги, некачественно выполнить заказ или вообще исчезнуть с моими деньгами?
Рекламодатель платит за публикацию перед началом сотрудничества, но деньги не сразу поступают блогеру, а замораживаются на счету BuzzGuru. Сперва блогер выполняет задание и отправляет на согласование. Если рекламодателя все устраивает — назначается день публикации, если нет — блогер переделывает.
Две итерации замечаний бесплатны, однако если блогер выполнил всю работу по ТЗ, он может отказаться — тогда для урегулирования вопроса подключаются менеджеры BuzzGuru.
В день публикации блогер повторно отправляет рекламодателю ссылку на выполненное задание — и у того есть 72 часа на финальное утверждение. Если все в порядке — сделка закрывается, и деньги на счету блогера размораживаются. После автоматически генерируются все закрывающие документы. Таким образом BuzzGuru гарантирует передачу средств только после выполнения задания.
Хорошо, я хочу посмотреть базу блогеров и найти подходящего. Что нужно сделать?
Для начала — зарегистрироваться и создать оффер. Оптимальный способ найти исполнителя — самостоятельно приглашать блогеров сразу после публикации заказа.
Однако блогеры могут и сами откликаться на оффер — поэтому желательно заполнить профиль рекламодателя и описать задачу подробнее: чем точнее все будет указано, тем выше вероятность, что на заказ обратят внимание подходящие исполнители.
После регистрации открывается доступ к «Рабочему столу» — это страница, на которой показаны сделки рекламодателя, ход текущих кампаний и транзакции.
В сервисе 700 блогеров, и с выбором подходящих помогут фильтры: поиск блогера по количеству просмотров и подписчиков, по языку вещания, по возрасту и полу аудитории, по тематике канала, по играм, в которые играет потенциальный исполнитель, и, конечно, по стоимости размещения.
При желании рекламодатели могут настроить фильтр цены за конкретный тип рекламы — в поиске предусмотрено четыре формата: интеграция, эксклюзив, преролл и постролл. При регистрации блогеры должны привязать к аккаунту свой профиль на YouTube, поэтому на странице каждого блогера указана реальная статистика.
Какие показатели есть в этой статистике?
Динамика роста аудитории, география подписчиков, количество лайков и комментариев за последний месяц, соотношение десктопа и мобильных устройств. Всё это помогает оценить блогера и понять, есть ли смысл у него рекламироваться. Статистика обновляется раз в сутки — по ночам.
Что делать, если у меня нет времени анализировать сотни блогеров, но в рекламе я всё равно нуждаюсь?
Во-первых, после регистрации пользователь не остаётся один на один с платформой. К нему подключается менеджер — он помогает выбрать наиболее релевантных блогеров и ускоряет процесс заключения сделки. К тому же рекламодатель может узнать приблизительное количество просмотров будущего ролика — его прогнозирует сама система.
Во-вторых, в BuzzGuru есть «публичные сделки». Они похожи на аукцион — рекламодатель выкладывает заказ и указывает, каких результатов хочет достичь. Блогеры — если они подходят под параметры клиента — могут откликнуться и указать стоимость своих услуг, сроки и формат.
Основное преимущество публичных сделок в том, что на такой заказ могут откликнуться сразу много потенциальных исполнителей — и известные, и начинающие блогеры. Рекламодатель может проанализировать заявки и выбрать наиболее подходящую стратегию.
Что еще мне нужно знать?
Пополнить счёт в BuzzGuru можно не только с банковской карты — также есть PayPal, WebMoney, Qiwi, «Яндекс.Деньги» и более оригинальные способы — биткоины или даже скины из игры Counter Strike: Global Offensive.
Если у рекламодателя остались свободные деньги и он больше не хочет использовать BuzzGuru, их можно вывести теми же способами. У сервиса есть комиссия в размере 15% — она действует одинаково и для блогеров, и для рекламодателей. Стоимость услуг блогеров указана с учетом комиссии, а с рекламодателей комиссия снимается при пополнении баланса.
А что с планами на будущее?
- В ближайший год у BuzzGuru появится мобильное приложение.
- Станут доступны сделки по бартеру, когда рекламодатель платит блогеру не деньгами, а своей продукцией.
- В будущем каждая сделка, осуществленная с помощью платформы BuzzGuru, будет отражаться в профиле блогера как рекламный кейс. Реализованные кейсы и отзывы предыдущих клиентов помогут рекламодателю оценить пригодность потенциального исполнителя и принять решение — подходит он или нет.
#партнерский
© vc.ru
