Прибыль и выручка. Есть разница!
Накипело, надо написать, терпеть нет уже сил.
В очередной раз наткнулся сегодня на статью про «чудо тренинги» от одной известной компании. В статье рассказывается история парня, который из точки А с доходом 50.000 рублей перешел в точку Б в которой заработал 500.000 рублей.
И тут, сука, есть один очень важный нюанс.
В этом месте должен быть анекдот про «петьку василийваныча и нюанс». Однако мой внутренний цензор запретил его здесь приводить полностью. Если вас не останавливают пошлые матерные анекдоты, загуглите и будет вам счастье!
Лирическое отступление
У меня вообще всегда подгорает от этих историй, работающих за счет эксплуатации «ошибки выжившего». Курс прошло 1500 человек, один из них в течение следующего месяца увеличил доход в 10 раз. Да это, блин, должно было произойти просто по статистике. Да, так получается, что у людей иногда резко растут доходы. Уж у одного из 1500 точно. На этом же нечестном приеме построены легенды подавляющего большинства знахарей и так называемых «религиозных чудес», когда из миллиона ежегодных визитеров пятеро, вследствие спонтанной ремиссии, излечиваются от рака. Потом ученые считают статистику, и оказывается, что среди людей, которые не посетили это «чудесное место» ремиссия в разы выше.
Про парня
Ну, я отвлекся. Итак, вернемся к формулировке «парень в точке Б начал зарабатывать 500.000 рублей».
Начинаешь копать глубже, оказывается, что парень заключил контракт на общую сумму в 500.000 рублей, контракт будет исполняться еще не один месяц, а три, ну и самое главное, что 500.000 рублей, это ясное дело общая сумма выплат по контракту, при том, что у него в связи с реализацией этого контракта возникнет хренова куча издержек. Он заплатит помощникам, заплатит за материалы, заплатит откаты. Да много чего еще заплатит.
В результате, легким движением руки, «заработал 500.000 рублей» превращаются в «получил 500.000 рублей валовой выручки», или «получил 100.000 рублей прибыли».
Это важно. В этом есть большая разница. Необходимо четко говорить прибыль это или общий валовый результат. Формулировки типа «заработал 500.000 рублей» специально уводят этот вопрос в тень, чтобы навести побольше понту. Ясное дело, рост от 50 до 500 выглядит круче, чем от 50 до 100.
Почему у меня бомбит по этому вопросу? Я сам очень часто отвечаю на вопросы из серии «сколько же зарабатывают ваши франчайзи». Я каждый раз я стараюсь подробно объяснять, что у меня в руках есть детальная информация о валовых выручках наших партнеров, но чистая прибыль в каждом отдельном случае штука, которая зависит от миллиона внутренних факторов, и говорить про нее можно с очень большой осторожностью.
Иногда информация о прибылях получается объективно, как например вот в этой статье. Но в таких случаях я обязательно объясняю откуда взялись цифры, и почему я им доверяю.
Итоги
Авторы бизнес-курсов и изготовители маркетинговых кампаний! Чувствуйте, черт побери, разницу. Получил чистую прибыль и сделал валовую выручку — это разные вещи. Четче формулируйте свои мысли, а то получается, как будто вы хотите ввести нас в заблуждение своими кривыми формулировками, испортив таким образом подачу вашего прекрасного инфопродукта.
© vc.ru
