Посадочная страница для успешных продаж
Сперва давайте разберемся в том, что такое landing page. На русский язык это понятие обычно переводят как «продающая страница» или «посадочная страница». Используют и просто кальку «лендинг страница». Последний вариант встречается также часто, поскольку веб-мастера обычно в курсе того, что собой представляет это явление, а потому дополнительных пояснений не требуется. В дальнейшем для краткости мы также будем использовать слово «лендинг», имея в виду landing page.
Продающая страница
Что же вообще такое лендинг? По сути, это особая веб-страница, главная задача которой побудить посетителя к определенным действиям: подписаться на рассылку, купить тот или иной товар, установить программу или сделать что-то другое. У лендинга есть своя структура, отступать от которой нежелательно, а в некоторых случаях очень рискованно. Только следуя всем правилам создания правильного лендинга можно добиться конверсии лидов вплоть до 20%, что считается отличным результатом.
Правила создания landing page
Каковы основные правила создания landing page? На продающей странице обязательно должен быть логотип. Если вы конечно не просто Маша Петрова, коротающая в декрете последний год за продажей парфюма Avon. Во всех остальных случаях логотип — обязателен. Как его разработать — тема отдельной статьи. Так что будем надеяться, что вы самостоятельно изучите этот вопрос. Ну хорошо, логотип есть, что дальше?
Вторым пунктом идет заголовок. Заголовок страницы должен вызывать интерес к материалу, интриговать. Читая заголовок посетитель уже морально готовится к информации, которая будет ему преподнесена лендингом. При составлении заголовка важна краткость и ответ на вопрос: о чем этот лендинг. Вот пример хорошего и плохого лендинг-заголовка: «Прочитайте о наших мыльных пузырях красного цвета, которые мы привезли из Китая, чтобы продать в России в три раза дороже» — плохой заголовок; «Яркие, смешные и самые большие: мыльные пузыри уже в России!» — хороший заголовок.
На landing page не нужно разжевывать и разбирать по косточкам предлагаемый товар. Помните, что лендинг — это не Википедия. Никто не будет читать длинных скучных описаний с обилием пунктов и подпунктов. Информация должна быть краткая, рассказывать только суть и обязательно с выгодной для продавца стороны. В структуре информационного блока не следует использовать повторы, которые могут только утомить посетителя. Лучше оформить страницу так, чтобы потенциальному покупателю не пришлось искать кнопку «Купить» или «Скачать» — пусть она будет всегда под рукой. Кстати, кнопки вроде «Скачать» или «Купить» называются call to action, то есть призыв к действию. Они обязательно должны быть понятными для посетителя. Вот примеры плохих и хороших кнопок.
Хорошие: купить, продать, заказать, подписаться.
Плохие: ок, готово, отправить, тут, сюда.
Кнопку должно быть легко найти. Для этого ее следует повесить на виду и оформить в ярких красках. Важно не перестараться, дизайн кнопки должен совпадать с дизайном лендинга и быть его частью.
Что касается смыслового содержания, то обязательно нужно рассказать, почему ваше предложение считается уникальным, какие преимущества оно имеет над предложениями конкурентов и почему нужно воспользоваться именно им. На лендинге также можно дать ответы на вопросы, которые могут возникнуть у пользователя при покупке товара. Это также важно, поскольку человек с большей вероятностью купит товар, о котором он хотя бы что-то знает, чем непонятного кота в мешке.
Неплохо будет добавить на лендинг отзывов от тех, кто уже купил товар. Многие добавляют в этот раздел фейковые отзывы и совершают тем самым ошибку. Любая фальшь ощущается очень отчетливо, поэтому не стоит недооценивать умственных возможностей своих будущих клиентов. Еще можно добавить ссылки на узнаваемых в обществе авторитетов, кто уже пользуется предлагаемым товаром. Разместите таймер обратного отсчета до какого-то события, например, повышения цены, чтобы у клиента сложилось впечатление о дефицитности товара или его уникальности в том или ином смысле.
Выбираем конструктор сайтов
Ну хорошо, вы продумали дизайн, разобрались с будущими блоками лендинга, бесплатно отправили образцы знаменитостям с условием отзыва о том, что понравилось и что нет. Пришло время идти и делать landing page. Как всегда, одним из наиболее подходящих инструментов для этой цели признан конструктор сайтов Wix. Разработчики этого конструктора позаботились обо всем за вас. Вот почему пользователю Wix не придется самостоятельно городить огород. Все, что ему останется — это добавить готовый лендинг из нескольких шаблонов, имеющихся в базовой поставке Wix.
Выбор шаблона под landing page происходит на самом первом этапе, сразу после регистрации. Разработчики Wix изменили дизайн и теперь найти «лендинги» стало еще проще. После того, как вы определились с дизайном посадочной страницы, нужно ее добавить. Для этого в верхней части экрана нажимаем «Страницы» и после этого внизу экрана появится синяя надпись «Добавить страницу». В меню выбираем «Макеты», среди которых есть стандартный и без футера и хедера. Выбираем тот, который наиболее отвечает поставленной задаче и планируемому дизайну. Далее предстоит самое приятное — наполнение посадочной страницы контентом.
Мы не устаем повторять, что у Wix есть шаблоны на все случаи жизни и это сильно облегчает создание сайтов. Этим Wix выгодно отличается от других CMS. Само собой, что свои шаблоны есть в этом конструкторе сайтов и для посадочных страниц. Wix, может быть, имеет свои недостатки, кто-то считает его не очень удобным для себя, к тому же этот конструктор раскрывается в полную мощь только в платной подписке, но шаблоны — это именно то, чем по праву гордятся его разработчики.
Wix можно использовать как в платном, так и в бесплатном варианте. Для небольших проектов, вероятно, будет достаточно бесплатных возможностей, но серьезные кампании, в том числе и с использованием одной или нескольких посадочных страниц, должны быть оформлены максимально солидно. Для этого подойдет один из платных тарифов. Главным минусом бесплатного использования Wix как раз является отсутствие возможности прикрепления своего домена, а это, согласитесь, важно для серьезной рекламной кампании. Тем не менее, даже в базовом варианте Wix способен на многое. Регистрируйте сейчас и проверяйте сами. Стоимость платной подписки на один год едва ли способна оставить кого-либо без штанов.
