Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс — сооснователь сервиса Devs.lt о переезде в Литву15.03.2016 20:08

Мы — платформа, на которой европейские компании находят себе ИТ-сотрудников из разных стран мира. Мы ориентированы на идею глобализации командной работы, наши кандидаты мотивированы переехать в другие страны или работать удаленно. У нас более 300 зарегистрированных компаний из 23 стран и более тысячи зарегистрированных кандидатов.

Мы переехали в Литву в феврале 2014 года. Стратегический паззл стартапа, ориентированного на европейский рынок, складывался несколько месяцев. Не последнюю роль сыграли локальные стартап- и интернет-сообщества: это действительно увлеченные и профессиональные люди, реализующие амбициозные проекты.

Экосистема пока что молодая, но она активно развивается и достаточно эффективна в помощи тем, кто хочет что-то делать (и делает). Плюс — нравится общечеловеческий подход: люди искренне интересуются, чем ты занимаешься, охотно делятся мыслями, полезными сведениями, дискутируют и рекомендуют тебя возможным клиентам и партнёрам.

Поучаствовав в офлайн-жизни местного ИТ-сообщества (и завоевав призовое место в конкурсе Startup Weekend), мы решили переходить к активным действиям. Благодаря интересу и поддержке со стороны представителей Enterprise Lithuania, мы приняли участие в конференции LOGIN, впрыгнув в уходящий поезд на место выбывшего участника — регистрация стартапов к тому моменту уже закончилась.

250 евро — не самая большая цена, чтобы узнать, что ты на правильном пути, познакомиться с потенциальными клиентами, включая крупные европейские компании. Им можно задать вопросы: нужна ли им твоя услуга, готовы ли за такую услугу платить, как происходит процесс найма и так далее. Можно получить советы и замечания, первых клиентов и дельные рекомендации от инвесторов.

Летом 2015 года мы с нуля проектировали и писали платформу, одновременно собирая кандидатов и общаясь с клиентами. Изначально высокие требования к кандидатам задали качественный уровень специалистов, доступных зарегистрированным компаниям. Компании аналогичным образом проходят жесткий отбор.

К моменту запуска бета-версии, в начале октября 2015 года, у нас было две состоявшиеся сделки и под сотню зарегистрированных клиентов. Одновременно с этим на платформе уже было более 300 кандидатов, а команда выросла до четырёх человек. Тогда стало очевидно, что на двух оплатах, собственных силах и энтузиазме мы долго не протянем.

В процессе поиска, привлечения и выбора инвестора важно понимать, что от предварительного согласования до окончания бумажной рутины может пройти полгода.

Имея на руках бета-версию, стратегию развития и проект бюджета, мы пошли общаться с инвесторами. К середине декабря из трех имеющихся предложений (два от венчурных фондов и одно — от частного бизнес-ангела) мы выбрали частное. На посевном раунде легче работать с бизнес-ангелами: процедура оформления документов происходит быстрее. Кроме того, частный инвестор предоставляет большую свободу действий.

Наш головной офис располагается в Вильнюсе, а до конца года планируем открыть ещё два офиса: один в Европе, и один в Азии. Находится в бета-тестировании продукт для студентов и выпускников, благодаря которому молодым ИТ-талантам будет легче получить стажировку или работу на начальных позициях в европейских и глобальных компаниях. Этот продукт, к сожалению, пока доступен только для граждан ЕС.

Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс

1. Дружелюбная англо- и русскоязычная среда, хорошая правовая база, крупные локальные отраслевые мероприятия, хорошие примеры успешных стартапов: например, Vinted или CGTrader. Наличие на рынке крупных локальных и европейских инвестфондов, единая информационная площадка для локальных стартапов, где можно заявить о себе, разместить вакансии и найти партнеров.

2. Упомянутая выше организация Enterprise Lithuania, представители которой всемерно поддерживают локальные стартапы: знакомят с потенциальными клиентами и инвесторами, проводят отраслевые мероприятия, встречи, привлекают экспертов для консультаций.

3. Развивается Vilnius Tech Park. Ближе к лету они запускают новую программу для стартапов, которые хотят выйти на европейский рынок: трёхмесячный инкубатор с офисом до 12 рабочих мест, юридическая поддержка, доступ к европейским инвестициям, экспертное окружение; кроме того, они берут на себя часть расходов, связанных с переездом. В марте-апреле 2016 у представителей Tech Park планируется road-show в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Минске и Киеве, в рамках которого они отберут в инкубатор 10 первых команд.

4. Наконец, согласно ежегодному исследованию Eurobarometer, в Вильнюсе живут счастливые люди — 98% респондентов удовлетворены своим городом. Вильнюс делит второе место в этом рейтинге с двумя другими европейскими городами.

Бонус-трек. Привлечение европейского инвестора для стартапа

1. Нужно сделать бета-версию продукта — редко кто инвестирует в идею. Если по каким-то причинам это невозможно, сделать MVP, обойти потенциальных клиентов и собрать их впечатления на основе имеющегося прототипа. В Литве это просто: даже крупные компании (например, если продукт B2B), вполне настроены уделить одну встречу стартапу, послушать про будущий продукт и рассказать о своих ожиданиях и потребностях. Если продукт B2C, то в идеале стоит иметь пару первых платящих пользователей.

2. Необходимы минимум два человека в команде с разными компетенциями и задачами: один занимается продуктом, другой — развитием бизнеса. Мы расспрашивали инвесторов, как они принимают решение об инвестициях: на первом месте стояла команда, на втором — чёткий, вменяемый и измеримый план, на третьем — продукт. В случае, если вам не хватает компетенций, может помочь инкубатор. В их же интересах будет представить вас более серьёзным инвесторам через несколько месяцев.

3. Нужно участвовать в локальных мероприятиях (это полезно с точки зрения сарафанного радио), зарегистрироваться на профильных платформах, например, angel.co, f6s.com и создать хорошую презентацию продукта и команды. С таких платформ удобно подавать заявки в европейские инкубаторы и акселерационные программы. Хороший профиль компании привлекает внимание инвесторов на платформе, и они начинают писать и задавать вопросы. Нам писали.

4. Необходимо понимать, зачем вам нужны инвестиции, сколько денег вы ищете, какого именно инвестора рассматриваете и чего хотите от него, кроме денег: опыта, участия в управлении, полезных контактов.

Присылайте колонки, соответствующие требованиям редакции, на secret@vc.ru