"INLINE намерен в этом году действовать очень агрессивно на рынке"
Интервью с Сергеем Лукошкиным, коммерческим директором компании INLINE.- Насколько успешным был 2008 год для бизнеса INLINE?
- В 2008 финансовом году, закончившемся в марте 2009 года (начался в марте 2008-го) компания INLINE показала рост оборотов, чему способствовал общий темп роста рынка в первом и втором кварталах 2008 года. Объективные цифры были получены буквально месяц назад - средний показатель роста составил порядка 17%.
Мы достаточно безболезненно вышли из охватившей дистрибьюторский рынок "чумы" под названием "дебиторская задолженность и невозвратные кредитные обязательства", потому что еще в начале 2008 года полностью перестроили и отрегулировали свою финансовую систему. В результате мы практически избежали невозвратной дебиторской задолженности. Кроме этого, благодаря отличному финансовому менеджменту мы не имели никаких проблем с погашением задолженности нашим вендорам и банкам.
Сейчас INLINE имеет репутацию одного из наиболее финансово надежных ИТ-дистрибьюторов на российском рынке. Компания очень строго соблюдает платежную дисциплину и не собирается отказываться от своих обязательств, ссылаясь на кризис, как это стало модно в последнее время.
- Какие новые тенденции, по вашему мнению, начали появляться в 2009 году?
- Если говорить про канал, то очевиден уход с рынка финансово нестабильных дистрибьюторских компаний, региональные спекулянты также сейчас очень заметно сдали позиции. Партнеры теперь четко формулируют свои потребности, считают деньги и отслеживают оборачиваемость и ликвидность склада, так же, как и дистрибьюторы.
Канал будет лихорадить еще очень продолжительное время, те процессы, которые происходили в ЮФО в конце 2008 года, продолжатся и в других регионах. Почти наверняка мы будем наблюдать еще не одно банкротство компаний и в том числе в регионах. Говорить о том, что кризис закончился, еще рано; мы считаем, что все только начинается - поднявшаяся волна может превратиться в цунами, которое сметет многих, к сожалению.
Как мы и прогнозировали, ценовые войны и между производителями, и между дистрибьюторами в этом году могут только усилиться. Спрос заметно сместился в экономическую нишу, и недорогие решения характеризуют общий тренд 2009 года.
Спрос на ноутбуки сконцентрировался в области решений стоимостью до 800 долларов, и скорее всего этот фокус сохранится до конца года, однако само потребление ноутбуков конечными пользователями постепенно выравнивается и стабилизируется.
Очевидно, что недорогие решения для рынков комплектующих и периферии - общий тренд 2009 года.
- Какие цели компания INLINE поставила перед собой на 2009 год?
- INLINE намерен в этом году действовать очень агрессивно на рынке.
Мы пользуемся финансовой нестабильностью конкурентов - привлекаем новые контракты. Не секрет, что сейчас многие вендоры пересматривают свой дистрибьюторский пул, и для INLINE есть возможность значительно расширить свой товарный портфель (что мы уже и делаем). Компания также намерена значительно расширить свою клиентскую базу, мы можем предложить партнерам те сервисы, которые многие наши коллеги или сократили полностью, или урезали до минимума.
Мы продолжаем инвестировать в канал, а не отсиживаемся и ждем, когда ситуация повернется в более стабильную сторону. Компания реализует открывающиеся возможности здесь и сейчас.
INLINE уже отвоевал большую долю рынка по материнским платам и видеокартам, в результате многие вендоры ставят нас сейчас на уровень дистрибьютора номер два по своим показателям в регионе. Мы планируем привлечь в наш портфель новые дистрибьюторские контракты, и для этого у нас хватит и финансовых, и человеческих ресурсов. И это не простые заявления - уже подтверждены контракты с Toshiba, Dell, Foxconn и другими.
Мы значительно расширили свою работу с ритейл-сетями. Только за последние четыре месяца подписаны 5 контрактов с крупнейшими игроками этого рынка и более 10 - с ведущими региональными ритейлерами.
Бизнес-процессы компании также являются объектом кардинальных инноваций. В настоящее время в компании реализуются несколько крупных проектов-изменений, среди них система тендерных закупок, система транзакционного ценообразования, реинжиниринг организационной структуры фронтальных подразделений.
- Какие направления развития российского рынка информационных и телекоммуникационных технологий вы считаете наиболее перспективными?
- Перспективные направления обусловлены несколькими важными тенденциями, которые преобладают в отрасли в целом. Если рассматривать область персональных решений, то в качестве наиболее ярких можно отметить миниатюризацию, то есть непрерывное стремление к компактности технологических решений; мобильность, обеспечиваемую новыми беспроводными коммуникационными решениями, и интернетизацию - решения, представляющие собой симбиоз аппаратных технологий, софта и возрастающих транспортных и функциональных возможностей сети.
Эти тенденции во многом и определяют перспективы рынка. Хорошими примерами этих тенденций могут послужить, например, активное развитие технологии WiMAX, нетбуки, коммуникаторы.
© @Astera
