"Отношения с партнерами для нас были и остаются приоритетными"
Интервью с Эгонсом Меднисом, президентом ELKO Grupa AS.
- Какие изменения произошли в конъюнктуре российского рынка ИТ в 2012 году? Как они отразились на деятельности вашей компании?
- В текущем году ландшафт не подвергался значительным изменениям. Слава Богу, нас не сотрясали крупные банкротства, и остается надежда, что, несмотря на последствия кризиса, рынок ограничился лишь замедлением роста. Насколько мне известно, ни один из крупных игроков не сдал и не собирается сдавать свои позиции. Разумеется, не все растут одинаково быстро, но в целом сохранился прошлогодний расклад, и новые лидеры не предвидятся. ELKO Grupa идет в ногу с рынком, но, безусловно, мы надеемся, что нам удастся показать результат несколько выше запланированного, а насколько успешно у нас это получится - покажет четвертый квартал.
- Как вы оцениваете результаты работы компании в текущем году? Насколько они соответствуют тенденциям рынка?
- Оборот компании в первом полугодии вырос по сравнению с тем же периодом прошлого года на 22%. Особое удовлетворение мы испытываем от роста прибыли. Ее прирост по сравнению с данными первого полугодия 2011 года составил 32%. В целом, мы довольны результатами, достигнутыми за эти полгода, и оцениваем их положительно, так как, несмотря на стагнацию в странах еврозоны, показатели ELKO Grupa несколько выше запланированных.
В этом году ELKO Grupa планирует общий прирост оборота и прибыли в 20%. Несмотря на то, что в летний период для ИТ-индустрии характерно снижение темпов продаж, у нас, благодаря значимому приросту объемов продаж в первом полугодии, есть повод предполагать, что годовые планы по продажам ELKO будут достигнуты и, возможно, даже перевыполнены.
Если говорить о развитии компании по регионам, то самый большой рост продаж мы планируем увидеть на российском рынке, который сейчас является самым быстрорастущим, в отличие от рынков европейских стран, развитие которых значительно замедлилось.
- Какие преимущества для продаж технологичной продукции обеспечивает российский рынок? Какие из них оказали наибольшее влияние на ваш бизнес в текущем году?
- На российском рынке, который является для нас самым большим рынком сбыта, наблюдается тенденция стабильного роста. Ресурсы России в мире востребованы, цены на них высоки, в связи с этим экономическая ситуация относительно стабильна и, скорее всего, такой и останется в ближайшие годы. Конечно, это находит свое отражение и в ИТ-бизнесе – рост ИТ-индустрии России предположительно составляет более 15%. Все это позитивно влияет на результаты нашей компании и позволяет смотреть в будущее с надеждой.
- В чем, на ваш взгляд, состоит сложность работы на российском рынке? Насколько успешно справляется с возникающими трудностями ваша компания?
- Сложности, безусловно, существуют. И, в первую очередь, это – непостоянная и быстро меняющаяся среда, но мы так давно работаем на этом рынке (в будущем году компании ELKO исполняется 20 лет), что для нас это нормальная среда обитания. Словом, работа идет в штатном режиме.
- Какие товарные категории вашего портфолио пользуются наиболее высоким покупательским спросом? Что нового ваша компания смогла предложить реселлерам в текущем году?
- ELKO продолжает не только активно расширять существующий портфель традиционных для себя ИТ-продуктов (комплектующие, персональные компьютеры и мультимедиа), но и развивает его за счёт новых категорий продуктов и решений, актуальных для наших клиентов. Так, например, идя в ногу с тенденциями развития рынка облачных технологий и систем хранения данных, выросла доля серверных и сетевых решений. Надеюсь, до конца года нам удастся подписать еще несколько контрактов, которые заинтересуют наших покупателей. В целом, в течение текущего года нами было подписано более 10 новых соглашений с производителями.
- Какие действия предприняла ваша компания для повышения эффективности своего бизнеса? Насколько они оказались успешными?
- Постоянное улучшение бизнес-процессов и инструментов, с помощью которых они реализуются, для нас - стандарт. Этим занимаются не только сотрудники департаментов развития и ИТ, но и представители каждого департамента. Таким образом, количество проектов разной величины и значимости, которые мы реализуем каждый год, исчисляется сотнями. Это позволяет нам увеличить производительность труда во всех департаментах без исключения, что в свою очередь ведет к оптимизации затрат. И это далеко не все.
Чтобы мы могли предоставить своим партнерам более эффективные и качественные сервисы, в течение этого года в России, на Украине и в Румынии мы переехали в новые офисы, что в будущем позволит нам увеличить количество сотрудников, в первую очередь - в департаменте продаж. Но и сегодня это уже приносит свои плоды: клиентская база за первое полугодие увеличилась на 20%.
Также планируемое открытие нового склада в Москве позволит нам не только увеличить и расширить ассортимент, но и улучшить сервис для наших партнеров.
Отношения с партнерами для нас были и остаются приоритетными. Поэтому кроме работы над расширением продуктового портфеля, что, безусловно, крайне важно, мы постоянно работаем над созданием комфортных кредитных условий, интересных программ, в том числе и программ лояльности.
- Какие задачи ставит ваша компания на будущий год?
- Во всех странах, в которых представлена компания, ELKO продолжит реализовывать стратегию завоевания рынка – то есть мы планируем расти быстрее, чем ИТ-рынок в каждой из стран нашего присутствия в целом.
Немаловажным в этом вопросе будет расширение нашего портфеля ИТ-продуктов и решений, в соответствии с основными тенденциями ИТ-индустрии: развитием облачных технологий, систем хранения и защиты данных, ростом спроса на мобильные устройства и решения для них и т.д.
Еще одна важная задача – это рост клиентской базы. Мы планируем увеличить ее минимум на 30%.
Мы рассчитываем, что все это позволит нам в следующем году увеличить оборот более чем на 20% и расти быстрее рынка.
© @Astera
