BookYourStudy — бронирование образовательных программ за рубежом
Онлайн-сервис, который позволяет быстро сравнить образовательные программы за рубежом и забронировать подходящую.
Запуск
Идея помогать людям получать образование в любой точке мира возникла в 2013 году, когда основатель сервиса Сергей Сулимов проходил обучение в магистратуре в Университете Уорика в Великобритании (Warwick University) по стипендии Chevening правительства Великобритании.
Друзья и знакомые обращались к Сергею с просьбами помочь подать документы для поступления в зарубежные вузы и на курсы и разобраться во всех сложностях выбора и зачисления на зарубежные программы. К тому времени Сергей уже создал крупный образовательный центр «Лидер» и школу английского языка «EnglishPapa», работающую в 27 городах Беларуси и обучающую более 10 000 человек в год, и знал, как сложно может быть для учебной организации привлечь студентов.
Когда количество обращений стало расти, было решено создать сервис, который будет представлять множество учебных заведений и программ обучения в разных странах. И в перспективе изменит способ выбора и бронирования образования во всем мире, когда не нужно будет посещать десятки сайтов с целью сравнить программы обучения и выбрать подходящую, почитать отзывы, а все можно будет сделать в одном месте. Тем более, что при наличии вопросов можно обратиться к профессионалам за консультацией.
Этот сервис должен позволять пользователю сортировать программы по разным параметрам и сравнивать их, получать детальную информацию, смотреть фото и читать отзывы от людей с реальным опытом. При этом каждый сможет зарегистрироваться и в качестве преподавателя и сам обучать людей.
Главное — ресурс был создан для того, чтобы позволить пользователю забронировать курсы онлайн и как можно быстрее получить подтверждение от учебного заведения о зачислении. Первым шагом стало создание международного отдела в школе английского языка «EnglishPapa», специалисты которого консультировали по обучению в англоязычных странах: Великобритании, США, Мальте, Ирландии и т.д.
В мае 2016 г. был нанят первый программист и началась работа над отдельным сервисом. Первыми на сайте появились образовательные центры и языковые курсы за рубежом, в Беларуси и России. Постепенно появляются колледжи и университеты.
Продукт
Уже в июне 2017 сервис начал работать. Сейчас здесь можно выбрать программы в 25 странах мира и узнать, что нужно для поступления, получить помощь в выборе программы и подготовке документов, подобрать проживание (от гостевой семьи до пятизвездочного отеля), заказать услуги трансфера, сделать визу. Мы предоставляем полное сопровождение клиента: от выбора программы и поиска выгодных авиабилетов до круглосуточной поддержки во время всего обучения.
Основное преимущество бронирования через BookYourStudy — возможность получить образование по выгодной цене. Мы не берем дополнительных сборов при бронировании онлайн и предоставляем акционные цены и скидки. То есть, иногда забронировать программу обучения через сервис можно дешевле, чем напрямую в учебном заведении. Что касается перспектив, дополнительно разрабатываем программу лояльности.
Если клиент затрудняется с выбором программы, наши специалисты проведут бесплатную первичную консультацию, чтобы подобрать варианты, действительно соответствующие целям поездки. Также мы помогаем с написанием мотивационного письма для поступления в колледж/университет, прохождением удаленного теста на поступление и оформлением визы и страховки.
Во время путешествия клиент может в любой момент связаться с нами по телефону, мессенджерам или электронной почте. Это особенно помогаем студентам, которые еще не в полной мере владеют иностранным языком. Вопросы могут касаться и учебного процесса, и быта, и адаптации. Решить их с нашими специалистами гораздо быстрее, чем через местных менеджеров: мы знаем, к кому нужно обратиться, и сможем сделать это напрямую.
Продвижение
Основной трафик мы получаем с поисковых систем (Google и Яндекс). В то же время мы не ограничиваемся продвижением через контекстную рекламу, SMM и email-рассылки — большое внимание уделяем участию в выставках, организации полезных мероприятий.
Участвуя в международных конференциях и выставках, среди которых ICEF, FELTOM Malta Workshop, ST Alphe, WEBA и др., мы находим новых партнеров, всегда имеем актуальную информацию для наших клиентов и спецпредложения. Для более активного продвижения сайта мы принимаем участие в местных туристических и образовательных выставках.
Каждый год BookYourStudy организовывает около 10 бесплатных мероприятий с представителями зарубежных учебных заведений Великобритании, Польши, Чехии, Швейцарии, Мальты. Обычно это темы образования, построения карьеры, культурных особенностей. Посетителям предлагается бесплатная консультация по обучению за рубежом и получению виз и возможность выиграть призы, в том числе до нескольких недель бесплатного обучения в представленном на встрече учебном заведении.
С начала этого года на нашем YouTube-канале раз в неделю проходят вебинары из разных точек мира. Среди тем — вопросы образования, культурные особенности, кухни мира, праздники, иностранные языки, достопримечательности, история, карьерные возможности. Спикеры вебинаров — представители учебных заведений разных стран.
Трансляции проводятся на разных языках: русском, английском, немецком, итальянском, испанском, что дает возможность не только узнать много нового, но и практиковать язык. В ходе вебинара можно задать любые вопросы спикеру, который также является представителем учебного заведения за рубежом.
Так из первых уст можно узнать все подробные шаги к поступлению и затем смело бронировать программу на платформе BookYourStudy, ведь для наших клиентов учебные заведения часто предлагают более выгодные условия, скидки и различные привилегии и бонусы. Некоторые скидки предоставляются только тем, кто смотрел трансляцию и получил определенный промокод. Для слушателей, которые не владеют иностранными языками, подготавливаются русские субтитры.
Важный способ продвижения — это непосредственно работа с партнерами. Образовательные учреждения разных типов предлагают программы для размещения на нашем сайте за оплату или новость на их сайте о том, что мы являемся их представителями.
Еще один вариант сотрудничества, который мы используем — это взаимодействие с субагентствами. Они предлагают своим клиентам забронировать проживание и программы обучения на нашем сайте, за что получают свой процент.
Монетизация
Языковые школы и образовательные центры платят комиссию за каждого клиента, которого они получили через наш сервис. Также есть вариант премиального размещения на платформе, который включает большее количество представленных программ и продвижение.
Метрики в динамике
Сейчас на BookYourStudy представлено 10 135 программ обучения, 1 236 учебных заведений, 25 стран и 168 городов. С нашей помощью на обучение отправились более 300 клиентов, средний чек составляет около 1500 $.
Учебные заведения, которые выбирают премиальное размещение, платят за эту услугу 200 €. Таких около 10%. И каждые полгода показатели удваиваются.
Планы
В настоящее время компания ищет инвестиции в сумме 2 млн. $ для выхода на англоязычный и китайский рынок. Также планируем более активно работать с клиентами из стран СНГ, продвигать дистанционную помощь по выбору программ, подготовке документов и получению виз.
Работаем в направлении создания искусственного интеллекта, который позволит рекомендовать лучшие программы, подходящие конкретному студенту на основании его активности на сайте, и в дальнейшем показывать их в рекламных сетях (Google Adwords, Yandex Direct, Fb и других). То есть, если пользователю интересно изучение права в Лондоне, то он будет видеть рекламу программ по праву в Великобритании, а не в общем образования в Великобритании или программ по праву в Москве, как происходит сейчас.
#стартапы
© vc.ru
