"Блокирование каналов распространения пиратской продукции - дело государства, а не вендоров"
Интервью с Алексеем Рыжовым, региональным директором компании Autodesk в России и странах СНГ.
- Почему, когда мы говорим о распространении пиратской продукции, то чаще всего подразумеваем именно компьютерное пиратство? Чем чревата работа с нелицензионным ПО для пользователей?
- Когда компания производит некий материальный продукт, стоимость его копирования будет примерно такой же, как и стоимость производства оригинала. Если же речь идет о таких вещах, как программное обеспечение, то его дублирование для пирата практически ничего не стоит, в то время как производитель несет колоссальные затраты на разработку и поддержку качественных продуктов. Поэтому данная проблема существует во всем мире, хотя в развивающихся странах она стоит острее, чем в странах с развитой экономикой. Основные факторы, способствующие распространению пиратства, везде одинаковы: отсутствие уважения к интеллектуальной собственности, низкий уровень юридической грамотности, коррупция.
Если предприятие работает с пиратскими программами, оно, прежде всего, ставит под удар свою репутацию. И речь идет не только о риске судебных разбирательств, хотя и они значительны. Из-за ошибок, которыми часто грешат пиратские САПР, срываются сроки выполнения проектов и значительно падает их качество. Оригинальные продукты Autodesk иногда занимают несколько DVD-дисков, а на пиратском CD вы можете найти сразу несколько программ. Вы знаете какие компоненты были удалены для того, чтобы уменьшить размер дистрибутива?
Кроме того, предприятия, использующие пиратское ПО, не задумываются о необходимости обучения своих специалистов эффективной работе с ПО, не инвестируют в увеличение производительности проектных работ, в повышение качества, снижение сроков и издержек.
Если проводить аналогии, то использование нелицензионного ПО можно сравнить с использованием для провоза пассажиров ворованного автомобиля, в котором при этом отсутствует часть деталей (и вы не знаете, какие именно части были изъяты), а водитель никогда не проходил курсов обучения, не знает правил и ездит так, как придется. Я думаю, каждый сам может ответить на вопрос, чем чревата езда на таком автомобиле.
- Как Autodesk борется с использованием пиратских копий своих программ?
- Всех нелицензионных пользователей можно поделить на две категории. Первые - сознательные пираты, по тем или иным причинам принципиально использующие ворованное ПО. С такими должны работать правоохранительные органы и государство. Но есть и другая, достаточно значительная группа: пользователи, которые хотели бы работать с лицензионным ПО, но пока не имеющие возможности заплатить за профессиональный инструмент ту цену, которую он стоит.
Мы со своей стороны уже давно идем навстречу именно этой, второй группе. Несколько лет назад мы установили в России одни из самых низких в мире цен на продукты Autodesk, давая возможность самым сознательным пользователям лицензировать используемые ими программные продукты Autodesk по минимальным ценам. Изначально мы объявляли, что постепенно, вместе с ростом экономики цены вернутся на общеевропейский уровень и каждый год, кроме кризисных, мы постепенно повышаем цены на несколько процентов. Надо сказать, что эта инициатива была очень хорошо принята рынком - рост количества лицензионных пользователей был огромен.
В мае 2009 года мы запустили программу поэтапного лицензирования. Ее цель - помочь приобрести лицензионные САПР компаниям, находящимся в ситуации дефицита бюджета.
В рамках поэтапного лицензирования предприятие может купить годовую лицензию на один или несколько наших продуктов 2012 версии за 40% от стоимости бессрочной лицензии. На следующий год лицензию можно либо продлить, либо выкупить за 70%. Или же можно распределить платеж на 3 года и платить по 40% в год и таким образом полностью выкупить лицензию, превратив ее в бессрочную.
В рамках того же поэтапного лицензирования можно выбрать и другой путь. Более консервативные клиенты, не готовые использовать наиболее инновационные решения, могут приобрести предыдущие версии наших самых популярных программных продуктов, ставших стандартом отрасли, - AutoCAD или AutoCAD LT. В данный момент мы продаем таким образом 2010 версии этих продуктов, и они значительно дешевле 2012 версий.
Для того, чтобы достучаться до каждого заинтересованного предприятия мы, помимо традиционных способов коммуникации, в этом году расширили команду специалистов, работающую с пользователями, желающими лицензироваться. Их задача - как разъяснить все риски от использования пиратского ПО, так и разъяснить все возможные варианты лицензирования, подобрать наиболее оптимальный.
- И все же доля разбирательств, связанных с нелицензионным использованием ваших решений, довольно высока. Что вы можете сказать по этому поводу?
- Autodesk всегда придерживался позиции, что блокирование каналов распространения пиратской продукции - дело государства, а не вендоров. Мы очень редко инициируем разбирательства по данным вопросам. Вместо этого компания стремится больше инвестировать в исследования, разработки и развитие партнерской сети. Хотя, вместе с тем, должен признать, что доля проверок, в результате которых правоохранительные органы обнаружили нелицензионные копии решений Autodesk, всего на несколько процентов ниже, чем аналогичный показатель у Microsoft.
Сейчас обсуждаются изменения в статью 146 УК РФ, согласно которым может быть увеличен размер ущерба, при котором наступает уголовное преследование, с "50 тыс. рублей, а в особо крупном размере – 250 тыс. рублей" до "250 тыс. рублей, а в особо крупном размере – 1 млн рублей". К чему это приведет – пока неизвестно, но мы предполагаем, что внимание полиции к нашим продуктам будет еще больше и, как это ни странно звучит, не видим в этом позитива. Нам важно построить отношения с нашими заказчиками, пусть даже оступившимися. Кроме того, сейчас Autodesk пытается внедрить новую практику для тех, кто устанавливает нелицензионные копии наших продуктов. Так как чаще всего это студенты или очень стесненные в средствах люди, мы планируем давать тем нарушителям, кто не в состоянии выплатить штраф, возможность c достоинством выйти из положения, отработав наложенную в качестве наказания сумму в благотворительных организациях. Думаю, уже осенью данная программа заработает в Москве.
Лицензионные студенческие версии мы предоставляем бесплатно. Для того, чтобы их получить, студенту достаточно зайти на сайт студенческого сообщества Autodesk, зарегистрироваться, скачать дистрибутив и получить код авторизации. Студенческие версии могут быть использованы и преподавателями, и аспирантами в целях самообразования.
- А как быть предприятиям, которые становятся "пиратами" не преднамеренно?
- Так называемое "пиратство по недосмотру" распространено довольно сильно. Такое случается, если компания купила все лицензии, но не установила их, или купила все, кроме одной, или же купила старые лицензии, а использует новые. Чтобы избежать подобных неприятностей, предприятия должны корректно управлять своими программными активами. Помочь им в этом может внедрение управления лицензиями или SAM (Software Asset Management). Это не просто закупка и подсчет лицензий, которыми, как правило, ограничивается компания, стремящаяся стать легальным пользователем. Это еще и внедрение процедур, которые призваны предотвратить возможные нарушения.
Простой пример: бухгалтерия удаляет все платежные документы через 5 лет, но они могут потребоваться правоохранительным органам, чтобы подтвердить лицензионность установленного ПО, и поэтому должны храниться отдельно. В этом году Autodesk уже выдал первый сертификат, подтверждающий высокий уровень экспертизы в области SAM, компании Softline.Сейчас SAM шагнул так далеко, что компании, которые серьезно этим занимаются, уже и не говорят про риски, они показывают возврат инвестиций от оптимизации закупок на уже выполненных проектах.
Как видите, если компания хочет перейти на использование только лицензионного ПО, мы предоставляем достаточно много возможностей для этого – как финансовых, так и организационных. Было бы желание и уважение к разработчикам и самим себе.
© @Astera
