Adahead — платформа для оптимизации поисковой рекламы в App Store20.06.2017 18:37

Предоставляет расширенную аналитику и помогает экономить рекламный бюджет.

В избранное

Я Алексей, мне 30 лет. И последние пять лет я всецело в мобильной индустрии. Последние три года занимаюсь маркетингом приложений. Сегодня я расскажу, как мы с коллегой нашли миллиардный рынок c большим количеством клиентов и отсутствием конкуренции, а также познакомлю вас с бета-версией продукта — Adahead.

Идея

У меня за плечами опыт работы со множеством рекламных сетей — от малоизвестных тизерных до Facebook. Когда летом 2016 года компания Apple анонсировала рекламу в App Store, сразу стало понятно, что в теме маркетинга iOS-приложений появился очень крупный игрок.

Во всех рекламных сетях есть разного рода проблемы. Глобальная рекламная сеть не может быстро и качественно закрывать все потребности клиентов. Вот вам простое доказательство: в списке Facebook Marketing Partners сейчас 182 компании, и все они в той или иной мере занимаются оптимизацией рекламы в Facebook.

Познакомившись с нативным интерфейсом Apple Search Ads в первый день доступности бета-версии продукта, я понял, что можно будет решать большой пул проблем рекламодателей, о которых Apple не позаботилась. Уже утром следующего дня у нас были готовы первые прототипы экранов, минимальная документация, а к обеду мы нашли команду, способную реализовать задуманное.

Реализация

Команда программистов — профессионалы с пятилетним опытом разработки высоконагруженных систем: CPA-сети, онлайн-видео, телефония. Работа началась, и в тот же день стало ясно, что до нас с API никто не работал — оно содержало критические ошибки. Например, мы даже не смогли получить статистику по приложениям по самым базовым запросам к API.

Отправив в Apple кучу отчётов об ошибках и поработав на своей стороне, к началу 2017 года мы уже собрали полную копию Apple Search Ads, построенную на API. За первые полтора месяца работы у нас накопилась экспертиза по трафику (ежемесячный расход в системе достиг $150 тысяч), и мы поняли, что поставили на ту лошадь.

Проблем с менеджментом рекламных кампаний в Apple Search Ads по сей день предостаточно. С января 2017 года мы уже начали заниматься тюнингом стандартной административной панели и развивать её функциональность.

Что у нас есть

Наша система позволяет экономить до 40% бюджета при увеличении ROI практически в два раза, это не говоря о таких мелочах, как строка «Total» для всех колонок.

Мы реализовали удобный интерфейс, который объединяет все кампании одного приложения в группу.
Сделали «умный» поиск для всех параметров таблицы. Сейчас легко делать выборки «от … до», что помогает заниматься глубокой аналитикой, не копаясь в куче отчётов.
Реализовали расширенную функцию подбора ключевых слов. Наша система не только помогает искать ключевые слова, но и оценивать относительный параметр популярности ключа.
Сделали удобный интерфейс мониторинга роста позиций ключевых слов. Теперь не нужно держать открытыми кучу закладок, смотреть, как меняются позиции слова относительно объемов закупаемого трафика. Всё доступно из одной панели.
Сплитование таргетингов и Storefront сокращают запуск новых кампаний как минимум в четыре раза.
Мы ведем детальный журнал событий и высылаем все изменения на электронную почту.
Интеграция с системой мобильной атрибуции AppsFlyer позволяет работать не просто с закупкой инсталов, а оптимизироваться на in-app events.
Реализовали многоуровневую систему автоматизированных правил.

Как мы добиваемся оптимизации ROI

Благодаря менеджеру правил и интеграции с AppsFlyer система обеспечивает закупку трафика только по тем словам, которые позволяют выполнять KPI. Также мы заметили, что по некоторым приложениям количество не US-трафика для US-Storefront может доходить до 45%.

Применив набор правил, мы смогли очистить трафик до 80%, что положительно отразилось на ROI. Кроме того, используя мониторинг позиций приложения по ключевым словам, система позволяет минимизировать потери органического трафика и не «устраивать аукцион» с самим собой.

Планы

Интеграция с более широким спектром площадок мобильной атрибуции, такими как TUNE, Adjust, Kochava.
Обеспечение круглосуточной поддержки пользователей с помощью чата, телефона или почты.
До конца года планируем привлечь более 300 крупных издателей для работы в системе.
Разработка административной панели для арбитражных систем.
Проработка и оптимизация новых кейсов.