"Перспективы у рынка самые радужные"
Интервью с Михаилом Чернышовым, коммерческим директором компании "Вобис Компьютер".- Какие потери, на ваш взгляд, в 2009 году понес сегмент дистрибуции? Какие основные проблемы встали перед российскими дистрибьюторами в 2009 году?
- Я могу говорить только о сегменте мобильных устройств, но, думаю, в других областях ситуация сходная. В первую очередь, потери связаны с объемом продукции, дистрибутируемой на российском рынке. Это главное, поскольку любой дистрибьютор зарабатывает "с оборота". Серьезные проблемы появились у компаний, которые не позаботились о резервах и не приготовили "денежный НЗ".
- Как повели себя вендоры в кризисной ситуации? Как быстро они смогли адаптироваться к новым условиям?
- Общая тенденция такова: первые два квартала 2009 года вендоры не верили, что кризис это серьезно, и продолжали работать с докризисными цифрами и объемами. Летом вендоры, наконец, осознали ситуацию и скорректировали свои стратегии.
- Какая поддержка была необходима дистрибьюторам от вендоров? Какую поддержку получила ваша компания?
- Большие сложности были связаны с тем, что оплата закупок происходит в валюте. Грамотные вендоры, которых, к счастью, немало, частично компенсировали скачок курса за счет своих резервов. Наши вендоры, в частности, нас именно так поддержали.
- Какие коррективы во взаимоотношения дистрибьюторов с реселлерами внес экономический кризис?
- Самое основное изменение - ужесточение требований к финансовым взаимоотношениям, в частности, по страхованию. Нестабильные компании, например, могут закупить у нас товар только на условиях предоплаты.
- Как изменились требования вашей компании к партнерам?
- Мы всегда были осмотрительны в выборе партнеров. Именно это позволило нам пережить кризис с небольшими потерями. "Вобис Компьютер" уже достаточно давно работает со страхованием рисков, взаимодействуя с банками на предмет проверки финансового состояния контрагентов.
- Ни для кого не секрет, что количество участников российского ИТ-рынка сократилось в 2009 году. Насколько "поредел" ваш список партнеров за последний год? По каким причинам?
- По озвученным выше причинам, большой "убыли" среди наших партнеров не было. Другое дело - компании, которые не должны были "упасть", но это случилось. Я говорю, например, о "Беталинке" или "Диксисе". Этого не ожидал никто.
- Что нового в 2009 году ваша компания смогла предложить розничным сетям?
- Работа с сетями стала более точечной, направленной. При определении ассортимента мы учитываем позиционирование торговой сети, ее местоположение и другие факторы. Мы перестали "бить по площадям", затрачивая лишние ресурсы.
- Чего удалось добиться в 2009 году?
- Главное - мы сохранили компанию и продолжаем заниматься своим делом. Более того, уже сейчас ясно, что 2009 год мы закончим с положительным финансовым результатом. В первую очередь, благодаря взвешенной политике наших вендоров и поддержке со стороны партнеров.
- Кризис, безусловно, скорректировал видение перспектив. Как будет развиваться дистрибьюторский бизнес в России в ближайшие несколько лет?
- Рост очевиден, спрос в нашем сегменте дистрибуции растет. В общем, перспективы самые радужные, несмотря ни на что.
© @Astera
