Главным фактором, сдерживающим развитие, является кадровый голод в отрасли
Интервью с Андреем Кормильцевым, директором ИТ-департамента компании "ЧЕРУС".
- Оборудование каких производителей использует ваша компания в своих решениях?
- На сегодняшний день количество производителей, с которыми сотрудничает компания "ЧЕРУС" в инженерной, информационной и телекоммуникационной отраслях, превышает 100 компаний (Hewlett-Packard, IBM, CA, Cisco, Avaya, Alcatel-Lucent, APC, General Electric, ABB, Shneider Electric и др.), и мы постоянно наращиваем экспертизу по новым производителям.
Использование широкой линейки продукции объясняется спецификой бизнеса компании "ЧЕРУС": наша основная задача состоит в разработке и реализации наиболее эффективного и сбалансированного решения, исходя из реалий, в которых существует заказчик. Для этого необходимо иметь на вооружении продукцию различных производителей, быть "мультивендорной" компанией.
- Насколько важен бренд производителя в решениях компании-интегратора?
- Первоочередное значение для наших клиентов имеет не бренд, а решение конкретной задачи бизнеса. При этом большинство проектов, выполняемых компанией "ЧЕРУС", подразумевает комплекс аппаратно-программных средств. Выбор производителя в каждом случае определяется требованиями к той системе, которую мы проектируем. Например, строительство центра обработки данных предполагает внедрение целого комплекса информационных и инженерных систем: серверное оборудование, вентиляция и кондиционирование, комплексная безопасность, энергоснабжение и многое другое. В этом случае набор используемого оборудования определяется требованиями к надежности ЦОД.
Выбирая производителя, очень важно учитывать возможность интеграции различного оборудования. Прежде чем предложить заказчику определенное решение, наши специалисты проводят анализ того, с каким оборудованием и программным обеспечением он уже работает, как это оборудование интегрируется с другими системами, какие возможны проблемы совместимости различного оборудования, какие дополнительные возможности можно получить в результате интеграции.
- Какие критерии являются решающими для вашей компании при выборе производителей оборудования и включения их продукции в свои проекты?
- Компания "ЧЕРУС" работает в разных направлениях: проектирование и монтаж инженерных систем здания, поставка телекоммуникационного и ИТ-оборудования, настройка ПО. В каждом из этих направлений подходы к выбору производителя отличаются, но среди общих критериев можно отметить следующие:
- наиболее полное соответствие продукта требованиям конкретной задачи, поставленной клиентом;
- совокупная стоимость оборудования, которая учитывает не только стоимость покупки, но и затраты на эксплуатацию системы;
- наличие технической экспертизы у вендора и техническая поддержка на всех стадиях внедрения продукта;
- возможность гарантийного и послегарантийного обслуживания систем;
- локализация (адаптация оборудования к использованию в нашей стране);
- вложение вендором средств в развитие своей торговой марки;
- маркетинговая поддержка партнеров.
- Использует ли ваша компания в работе оборудование отечественных производителей? Каких? Если не использует - почему?
- Да, в своих решениях мы используем оборудование зарубежных и отечественных производителей. Чаще всего мы сотрудничаем с отечественными компаниями при внедрении комплекса инженерных систем. Наши партнеры в этой области не уступают зарубежным по качеству оборудования, и они более адаптированы к российским условиям строительства.
Что касается программных решений, пока среди наших партнеров мало российских компаний, но постепенно "ЧЕРУС" к ним присматривается. Безусловный интерес вызывают решения таких производителей ПО, как Naumen, R-Soft и некоторых других.
- Какую роль сегодня играют российские производители ИТ-оборудования на отечественном рынке? Какие факторы, на ваш взгляд, стимулируют и тормозят их развитие?
- Отечественные компании-производители планомерно завоевывают рыночные позиции. Есть ряд рыночных ниш, в которых с отечественными разработчиками мало кто может конкурировать (например, 1С). Дело в том, что российские производители предлагают бюджетные решения, которые по возможностям не уступают своим зарубежным аналогам. Хорошим примером является решение "Мобильный ЦОД", предлагаемое, в том числе и нашей компанией. Аналогичные решения европейских производителей стоят дороже.
Главным фактором, сдерживающим развитие, к сожалению, по-прежнему является кадровый голод в отрасли. Найти профессионального специалиста компаниям становится все сложнее.
© @Astera
