ASSA ABLOY ушла из России, чем заменить?
Массовый исход западных брендов из России затронул и индустрию технических систем безопасности. Это породило массу вопросов, от вопросов ремонта и обслуживания до целесообразности использования оборудования после ухода компании с российского рынка.
ASSA ABLOY пример иллюстративный, компания один из явных мировых лидеров рынка систем контроля и управления доступом, с гигантским ассортиментом. Тем интереснее будет рассмотреть этот кейс. В том смысле, что есть ли замены на российском рынке, насколько они полноценны.
Дисклеймер: Автор не дает оценок действиям компаний, стран, или конкретных людей, а просто рассматривает сложившуюся ситуацию на рынке технических систем безопасности России.
О компании ASSA ABLOY
Компания была образована в 1994 году путем слияния компаний ASSA (Швеция) и ABLOY (Финляндия). С тех пор компания выросла из региональной компании в международную группу с более чем 46 000 сотрудников. Выручка за 2022 год составила $ 11,5 миллиардов, что на 27% больше, чем за 2021 году.
Концерн ASSA ABLOY Group — один из мировых лидеров в области решений для систем контроля и управления доступом.
Выручка в шведских кронах
Из интересного, я бы обратил ваше внимание на существенный рост выручки в 2022 году, это очень хороший пример того, как на компании сказывается адекватная государственная политика, ведь Швеция — единственная страна ЕС, не вводившая локдаун в разгар пандемии в прошлом году.
Хотя дело конечно не только в политике шведских властей, компания известно своей достаточно активной, а многие бы сказали и агрессивной политикой покупки компаний.
Приход компанию в Россию, тоже был омрачен конфликтом и последующими судебными разбирательствами со российским партнером. Который, владел доменом www.assaabloy.ru (сейчас редиректит на www.assaabloy.com), и перед тем как лишится домена, разместил там свое видение конфликта со шведской компанией (сохранилось в вебархиве).
Сам текст читается на одном дыхании, там есть все, от мнения, о том, что ASSA ABLOY изначально хотели «Раскрутить за деньги доверчивого российского дилера свой товар, а потом их торжественно кинуть» до махрового антисемитизма. Привожу как штрих к портрету, не более.
Прекращение работы в России
Уведомление о прекращении работы в России ASSA ABLOY опубликовали в своем официальном твиттере.
Прекратили это конечно слово, которое привязано к конкретному времени, и соответственно может трактоваться как приостановка, после которой следует перезапуск. Но, складывается такое ощущение, что в данном случае перезапуска не будет.
В чем проблемы с параллельным импортом
Первый вопрос, который приходится обсуждать, когда речь идет об ушедшей компании, это целесообразность использования поставок оборудования в условиях, когда производитель прекратил официальные поставки в Россию.
С одной стороны есть ряд случаев, когда использование параллельного импорта будет одним из хороших вариантов, но даже в этих придется столкнуться с рядом проблем:
Сложная логистическая цепочка поставки оборудования и запасных частей
Увеличение сроков поставки
Прекращение официальной технической поддержки на территории России
Невозможность или сложности с лицензированием программного обеспечения
Все вышеперечисленные проблемы приводит к двум, не смертельным, но неприятным вещам:
Возрастают риски частичной деградации и полной остановки системы
Еще более высокая цена на и так не дешевое оборудование
Увеличение расходов на техническое обслуживание
И это нас подталкивает к очевидному выводу, если есть возможности, то от использования оборудования ушедших брендов стоит отказаться.
Что производит Assa abloy и какие существуют аналоги
ASSA ABLOY это монстр, который производит десятки тысяч номенклатурных позиций оборудования и программного обеспечения, подробное сравнение каждой позиции бессмысленно, да и невозможно.
Поэтому мы зайдем со стороны сравнения по самым продаваемым товарным группам. Какие товарные группы сравнивать, тоже понять не сложно, просто откроем последний финансовый отчет за 3-й квартал 2023 года, и посмотрим на 20% мужиков, которые пьют 80% пива, товарные группы, которые генерируют большую часть выручки.
По данным компании, наибольшую выручку в третьем квартале 2023 года принесли товарные 3 группы:
Электромеханические и электронные замки — 1 026 839 003 долларов США
Входные автоматические системы — 1 004 879 638 долларов США
Механические замки и фурнитура — 840 470 827 долларов США
Эти товарные группы также показали наибольший рост выручки по сравнению с прошлым годом: 18%, 15% и 14% соответственно.
Три товарные группы — вроде немного, но внутри десятки тысяч номенклатурных позиций, какие-то активно поставлялись на российский рынок, какие-то поставлялись в единичных случаях. Для целей нашей статьи постараемся кратко пробежаться по основным.
Электромеханические и электронные замки
Основную свою известность компания ASSA ABLOY получила благодаря уникальным характеристикам своих замков, для которых 20–30 лет активной эксплуатации — это вполне рядовое событие.
Кроме надежности замки ASSA ABLOY также своей технологичностью — многие передовые разработки в области запорных механизмов принадлежат именно им.
Замки ASSA ABLOY отличаются высоким качеством изготовления, современным дизайном и инновационными технологиями. Они обеспечивают надежную защиту от взлома, пожара, шума и проникновения влаги.
Электромеханические замки
Электромеханический замок — это разновидность электрического замка, который основан на механическом воздействии на запирающий механизм. Механическое воздействие создается соленоидом или небольшим электродвигателем. В электромеханическом замке почти всегда реализована возможность управления с помощью механического цилиндра и классического ключа. Как правило, такая возможность реализуется в случае невозможности электрического управления замком.
Электромеханические замки ASSA ABLOY — это современные устройства, которые обеспечивают высокий уровень безопасности и удобства при открывании и закрывании дверей. Они работают на основе электрического сигнала, который управляет механическими запорами. Среди преимуществ электромеханических замков можно выделить следующие:
Физическая безопасность: блокировка защелки и/или ригеля, автоматическое защелкивание, возможность для использования на противопожарных дверях, и запасных выходах.
Интеллектуальность: функции ночного и дневного запирания, универсальное соединение с системами управления, расширенная индикация состояния дверей и замка, микропроцессорное управление, использование в системах контроля доступа.
Устойчивость к любым сложным погодным условиям и экстремальным изменениям температур.
Разнообразие механических цилиндров, которые подходят для создания разнообразных, в том числе и многоуровневых систем доступа.
Широкий ассортимент типов и моделей замков, которые подходят практически для любых типов дверей.
Чем заменить?
Замки ASSA ABLOY были востребованными иностранными замками на российском рынке, но далеко не единственными. Замки dormakaba, Cisa — европейские бренды, с высоким качеством, широкими функциональными возможностями, и приличной ценой. Из российских аналогов я бы отметил замки PERCo и RusGuard, плюс конечно китайские производители.
Возможные аналоги
Электромеханические замки PERCo — цена от 21 651 рубля
Электромеханические замки dormakaba— цена от 16 354 рублей
Электромеханические замки Cisa — цена от 9 300 рублей
Электромеханические замки ZKTeco — цена от 2 688 рублей
Электромеханические замки RusGuard — цена от 65 000 рублей
Электронные замки
Электронные замки, в отличие от электромеханических, не имеют встроенного в них классического механического замка, а значит открыть из можно только с помощью идентификатора или смартфона.
Электронные замки ASSA ABLOY также обладают высокой степенью надежности и защиты от взлома, так как используют современные технологии шифрования и аутентификации.
Кроме того, они имеют стильный дизайн и благодаря широким возможностям кастомизации легко интегрируются в любой интерьер.
Чем заменить?
Один из основных конкурентов ASSA ABLOY доступных на российском рынке в данный момент это dormakaba, которая также производит электронные замки. Эти замки широко используются в гостиничном бизнесе, офисных и жилых зданиях. Они обладают высоким качеством исполнения, разнообразием дизайна и функционала.
Хотя конечно на российском рынке можно найти массу в основном китайских производителей поставляющих широкий ассортимент замков.
Возможные аналоги
Электронные замки dormakaba— цена от 3 051 рубля
Электронные замки Cisa — цена от 9 300 рублей
Электронные замки ZKTeco — цена от 5 600 рублей
Кроме этого, безусловно, стоит отметить замки, которые используют уникальные биологические характеристики человека, такие как отпечатки пальцев, венозный рисунок или лицо, для идентификации и получения доступа в помещение.
Отельные замки
Особняком стоит решение для отелей — Mobile Access for Hotels. Идея решения в том, чтобы гости отеля могли использовать в качестве ключа от номера, не только карту, но и свой смартфон или смарт часы. Идентификатор передается со смарта на специальный отельный замок с помощью BLE (Bluetooth Low Energy).
Соответственно, когда гости приезжают в отель, они могут сразу проходить в свой номер и открывать дверь с помощью смартфона. Больше не нужно стоять в очереди на регистрацию. Это решение безопасно, удобно и экономит время для всех.
Чем заменить?
Наиболее полной заменой будет решение от dormakaba, они не хуже чем ASSA ABLOY умеют делать отельные замки, управляемые со смартфона, и к слову, почти так же дорого.
Есть в России и более доступные решения от китайских производителей, но они уже работают только с бесконтактными картами.
Возможные аналоги
Отельные замки dormakaba— цена от 38 515 рублей
Отельные замки ZKTeco — цена от 7 460 рублей
Входные автоматические системы
Автоматические двери ASSA ABLOY — это инновационное решение для современных зданий, которое обеспечивает высокий уровень безопасности, комфорта и энергоэффективности. В эту группу входят, автоматические распашные и револьверные двери, приводы для распашных дверей.
Автоматические раздвижные двери
Раздвижные двери — востребованный и широко используемый в России продукт. Поэтому неудивительно, что раздвижные двери представлены на российском рынке огромным количеством производителей российских и иностранных. Алютех, Doorhan, Came и многие другие.
Мы в своих проектах используем двери от швейцарского производителя dormakaba и итальянского Came.
Возможные аналоги
Автоматические раздвижные двери dormakaba — цена от 138 808 рублей
Автоматические раздвижные двери Came — цены по запросу
Автоматические раздвижные двери при всех своих достоинствах, имеют один гигантский недостаток — при высокой проходимости дверь просто не успевает закрываться, поэтому проникновение холодного воздуха будет максимальным. Поэтому все серьезные компании, предлагающие решения для управления доступом, предлагают револьверные двери, которые лишены этого недостатка.
Револьверные двери
Еще один продукт ASSA ABLOY, который заслуживает внимания это автоматические револьверные двери. У нас, кстати, в блоге на Хабре есть статья про историю изобретения револьверных дверей, а на нашем сайте подробный гайд по выбору дверей в 2023 году.
Вращающиеся двери идеальны, когда нужно обеспечить большую проходимость с минимальным воздухообменом между внутренним и уличным пространством.
Револьверные двери имеют высокую энергоэффективность и надежность. Они также обладают полным спектром функций безопасности, такими как сенсоры движения, датчики безопасности, аварийная разблокировка, и прочие.
Чем заменить?
Револьверные двери это Rolls-Royce в мире автоматических дверей. Дорого, престижно, удобно и качественно. А Роллс-Ройсов, как известно, много продаваться не может, это вам не Лада Ларгус. Это я к тому, что такие двери имеют достаточно ограниченный спрос.
И, несмотря на ограниченный спрос, на российском рынке можно найти предложения от турецких, китайских и немецких производителей.
Мы поставляем немецкие револьверные двери dormakaba, которые используются уникальные технологии для производства автоматики.
Возможные аналоги
Револьверные двери dormakaba — цена от 6 504 259 рублей
В дверях dormakaba дверные панели приводятся в движение электромагнитной технологией прямого привода, а не обычной системой из ремней или зубчатых передач.
Это создает чрезвычайно компактную автоматизированную систему с низкой степенью износа, обеспечивающую абсолютно бесшумное вращение створок.
Приводы для распашных дверей
Ассортимент продукции ASSA ABLOY включает приводы для распашных дверей, как для малой, так и для высокой проходимости, для всех типов распашных дверей.
Чем заменить?
Приводы тоже достаточно неплохо представлены на российском рынке, в том числе и российскими производителями.
Возможные аналоги
Приводы для распашных дверей CAME — цена от 51 600 рублей
Приводы для распашных дверей Doorhan — цена от 53 777 рублей
Приводы для распашных дверей dormakaba — цена от 147 899 рублей
Механические замки и фурнитура
Механические замки и фурнитура самые распространенные элементы входных систем, без которых не обходится не одна дверь. Поэтому, это, наверное, самые популярные товарные группы.
На российском рынке масса, предложение и от российских производителей и от китайских. Но ASSA ABLOY занимала в этих товарных группах верхний ценовой сегмент, с соответствующими требованиями к внешнему виду и качеству.
Механические замки
Это классические замки, которые открываются обычным металлическим ключом. Они используются в большинстве жилых и коммерческих зданий. Поэтому и представленность такой продукции огромная.
Однако, как я и писал верхний ценовой, накладывает высокие требования к классу прочности, стойкости к коррозии, и функционалу.
Функционал позволяет, например, строить иерархические мастер-системы, в которых вы можете управлять доступом почти как полноценной СКУД.
Схематическое изображение многоуровневой мастер системы
Мастер-система — удобное и современное решение, позволяющее при большом количестве помещений и объектов предоставить персоналу или жильцам разные уровни доступа, одновременно сократив общее количество ключей.
Чем заменить?
Но даже мастер-системы, правда несколько более упрощенные, предлагают российские и китайские бренды, один из немногих вендоров предлагающих решения, не уступающие по функционалу и качеству, это замки dormakaba.
Возможные аналоги
Цилиндровые механизмы для замков dormakaba — цена от 469 рублей
Механические замки dormakaba — цена от 549 рублей
Уникальным функционалом, замену которому мне не удалось найти в России, является решение PROTEC² CLIQ на основе механических замков. Это инновационная система управления доступом, разработанная компанией ASSA ABLOY. Эта система позволяет управлять доступом к различным объектам с помощью специальных механических ключей, которые имеют встроенный микропроцессор и батарею. Благодаря чему управлять доступом можно прямо из программного обеспечения.
Дверные доводчики
Дверные доводчики ASSA ABLOY — это продукция высокого качества, которая обеспечивает надежное и бесшумное закрывание дверей. Доводчики ASSA ABLOY отличаются от других тем, что они имеют уникальную конструкцию, которая позволяет регулировать скорость и силу закрывания двери в зависимости от ее веса, размера и типа, также обладают высокой стойкостью к внешним воздействиям, таким как температура, влажность, пыль и удары.
Чем заменить?
На российском рынке представлено гигантское количество доводчиков, однако сверхнадежные и функциональные доводчики представлены не так широко. Ассортимент dormakaba наиболее близок по своим характеристикам и объему.
Возможные аналоги
Дверные доводчики dormakaba — цена от 2 014 рублей
В ассортименте ASSA ABLOY еще достаточно много фурнитуры, например, системы «антипаника» для дверей, дверные ручки и дверные петли, но вся она может быть заменена без особых проблем.
Суммируем
Однозначно компания ASSA ABLOY является одним из мировых лидеров в области решений для обеспечения управления доступом. Мало компаний в мире, которые могли бы похвастаться таким широким ассортиментом, таким выдающимся качеством и высоким уровнем внедрения инноваций. Поэтому то, что компания ушла с российского рынка это однозначный минус.
Также однозначно и то, что подавляющее число продуктов, которые производит ASSA ABLOY, могут быть заменены. А те, что не могут, имеют достаточно ограниченный спрос.
Однако эти замены в основном не будут моновендорными, и потребуют гибкости от заказчиков при составлении эксплуатационных требований к будущей системе.
Особой внимательности будут требовать и вопросы, связанные с использованием товаров поставляемых по параллельному импорту, так использование таких товаров сопряжено некоторыми дополнительными рисками.
Клиенты, использовавшие продукцию ASSA ABLOY, привыкли к высоким качественным характеристикам и широкому функционалу, недоступному для большинства китайских и российских брендов. Поэтому простая замена на оборудование с низкими функциональными возможностями не принесет желаемого результата. И поэтому единственно правильным подходом будет использование нескольких брендов в рамках одной системы.
Однако проектирование мультивендорных систем потребует большего времени и большего профессионализма от проектировщиков. Вместо одного бренда, необходимо будет составлять матрицу возможных брендов и минимально достаточные характеристики по каждому. Кроме этого проектирование будет осложнять необходимость в проработке вопросов совместимости оборудования и интеграционных возможностей, это одни их самых сложных вопросов при проектировании больших систем.
