Xiaomi: «Сейчас не время бороться с наценкой на смартфоны в сотовых салонах»
В день выхода Mi 8 и Redmi 6A на российском рынке Xiaomi удивили всех и выкатили цены, которые могут конкурировать не только с официальной розницей, но и с китайскими перекупщиками. Мы узнали у представителя компании, стоит ли нам ждать выравнивания российских цен с ценами на Aliexpress, и зачем Xiaomi наплодила много одинаковых смартфонов с минимальными отличиями.
Мы задали вопросы Томми Лиу (Tommy Liu), главе российского представительства Xiaomi, генеральному менеджеру компании по России и СНГ.
Tommy Liu
Российский филиал в последнее время настолько удивляет ценами, что ходят слухи, будто Xiaomi собирается прекратить сотрудничать с федеральной розницей (Связной, М.Видео и т.п. — прим. ред) и продавать смартфоны только в фирменном магазине, но по сниженным ценам. Правда ли это?
Борьба за низкие цены вопреки всему, из светлых побуждений — это всегда очень похвально, но бизнес так не делается. Бизнес учитывает специфику рынка.
В России подобные манёвры невозможны по многим причинам. Xiaomi пришла в РФ официально относительно недавно, да и наша команда пока не столь многочисленно — ещё полгода назад в российском представительстве трудилось всего 6 человек и у каждого был огромный фронт работ. И принцип «ещё наберём» здесь тоже не работает — те компании, которые халатно подходили к выбору кадров, либо при смерти, либо находятся на пути к закрытию.
У нас другой подход — мы жаждем расширения и считаем, что чем больше сетевых магазинов будут продавать официальные Xiaomi, тем лучше. Тем более что сейчас у нас очень хорошие отношения с российской федеральной розницей — ритейлеры радуются стабильному спросу на Redmi и Mi-серию, а мы довольны тем, что покупатели, которые не покупают смартфоны онлайн (таких в России большинство), получают возможность познакомиться с нашими смартфонами и узнать, насколько они качественные. Этого не было бы, если бы мы продавали все модели только в интернет-магазине, поэтому сейчас не время делать резкие движения.
Без помощи консультантов продавать смартфоны в России затруднительно, считают Xiaomi
Но снижать цены до небывалого уровня мы всё же будем: некоторые модели окажутся у российского представительства «на особом контроле», мы будем продавать их только в фирменном магазине или Tmall. Продавать по таким ценам, которые были бы невозможны, если бы мы реализовали эти модели в продажу у «сетевиков».
Чтобы чувствовать себя уверенно на российском рынке и устанавливать свои правила игры для всех, нам нужна очень большая рыночная доля. А до тех пор для её роста, знаете ли, все средства хороши — любая поддержка и все доступные способы продвижения.
Почему Xiaomi начала выпускать настолько много почти одинаковых моделей. Например, в чём суть существования пластикового сэлфифона с HD-экраном, Redmi S2, если полгода назад вышел пластиковый селфифон Redmi Note 5A Prime с почти такими же характеристиками?
Во-первых, Redmi S2 более современный и технически совершенный — в нём есть и дисплей 18:9, и дизайн в духе других современных Xiaomi, и более мощный процессор.
Во-вторых, цены на эти модели тоже отличаются — не радикально, но, когда мы говорим о бюджетных мобильниках, даже смартфоны с разницей в 2–3 тысячи рублей найдут разных покупателей.
|
Модель |
Xiaomi Redmi Note 5A Prime |
Xiaomi Redmi S2 |
|
Дисплей |
1280×720, 5.5», 16:9 |
1440×720, 5.99», 18:9 |
|
Камеры |
Тыловая: 13 Мп, диафрагма f/2.2 Фронтальная: 16 Мп, диафрагма f/2.0 |
Тыловая: 12 Мп, диафрагма f/2.2 Тыловая дополнительная: 5 Мп, Фронтальная: 16 Мп, диафрагма f/2.0 |
|
Аккумулятор |
3080 мАч |
3080 мАч |
|
Процессор |
Snapdragon 435, 8 ядер, 1.4 ГГц |
Snapdragon 625, 8 ядер, 2 ГГц |
|
Память |
3/32 Гбайт, 4/64 Гбайт |
3/32 Гбайт, 4/64 Гбайт |
|
Цена (оф.розница) |
от 12 тысяч рублей |
от 14 тысяч рублей |
Xiaomi Redmi Note 5A и Redmi S2
В-третьих, это может быть не очевидным на первый взгляд, но у каждой нашей модели есть своё предназначение. Redmi S2 — изначально спроектированный «вокруг селфи» и для селфи недорогой камерафон. Redmi Note 5A — другой, это «максимальная» версия бюджетной модели. То, что они отчасти пересекаются между собой по характеристикам… что ж, это скорее плюс, чем минус. Потому что покупатели могут выбирать между классическим и новым дизайном, между экраном 18:9 или более привычным 16:9, или же «голосовать рублём» и предпочесть ту модель, которая окажется дешевле.
И, наконец, в-четвёртых, у каждой модели есть свой жизненный цикл. Redmi Note 5A вышел раньше и будет снят с конвейера раньше, а Redmi S2 — новинка, у которой ещё всё впереди.
Хорошо, а как тогда понимать почти одинаковые с технической точки зрения флагманы Xiaomi Mi Mix 2S и Mi 8, которые ещё и вышли почти одновременно? Например, зачем мне покупать Mi 8, если смартфон Xiaomi с таким же процессором, таким же аккумулятором и такой же тыловой камерой уже в продаже, да ещё и подешевел после выхода новых моделей?
Мы всегда говорили и будем говорить, что суть серии Mi Mix не в флагманских характеристиках, а в экспериментах. Если у Xiaomi появляется какая-нибудь идея, которую хочется опробовать «в бою», чтобы потом решить, будет ли она полезна в «номерных» флагманах Mi-серии, она сначала попадает в смартфоны Mix.
Xiaomi Mi Mix 2S — переиздание прошлогодней модели с полностью новой начинкой
В Mi Mix 2S этим новшеством стала новая камера и новые алгоритмы съёмки, с которыми, как вы уже, наверное, знаете, смартфоны Xiaomi выбились в одни из лучших камерафонов, когда-либо созданных.
К тому же в Mi Mix у нас всегда развязаны руки в вопросах оформления — мы можем позволить себе выпустить экспериментальный смартфон в дизайне, который в новых моделях вам почти никто не предлагает. И, так уж сложилось, все эксперименты по уменьшению рамок до минимально возможных мы тоже ставим на смартфонах Mi Mix.
Номерной флагман Xiaomi Mi 8 заимствовал очень многое у Mi Mix 2s
В Mi 8 мы экспериментировали меньше и включили в характеристики то, что гарантированно «взлетит». Поэтому в нём модный, по меркам 2018 года, дизайн, поэтому в нём стандартный для современных флагманов OLED-дисплей, а не IPS, как это было в Mi Mix 2S. И «изюминка» — сверхчувствительный модуль GPS, который настолько точный, что позволяет водить вслепую (но лучше не повторяйте такой экстрим в повседневной жизни).
Почему Xiaomi отказались от выпуска флагманов в двух размерах? Ведь была же у вас замечательная пара из Mi5s и Mi5S Plus, да и конкуренты, как видите, от такой концепции не отказываются (iPhone 8 и iPhone 8 Plus/Galaxy S9 и Galaxy S9+, Huawei P20/P20 Pro).
Что тут сказать, времена меняются. С дисплеями 18:9 и 19:9 практически все смартфоны получили большие экраны, и практика показывает, что более крупные модели при равных характеристиках становятся более популярными.
Но это при равных характеристиках. А на деле, как вы могли заметить у конкурентов, компактные варианты флагманов всегда ущемлены и по автономности, и по количеству/качеству камер, как минимум. Мы пока не видим причин подкармливать странную логику «меньше экран — хуже смартфон», которую сегодня считают чем-то самим собой разумеющимся.
Xiaomi Mi 6 стал последним компактным флагманом Xiaomi
При этом у нас есть относительно компактный (5.84» при пропорциях 18.7:9) флагман, который даже меньше, чем самые поджарые смартфоны с 5.5 дюймами 16:9 — это Mi 8 SE. Но он построен по совершенно другому принципу — в нём мы воплотили наше понимание максимально доступного смартфона, который бы при этом был достоин титула «флагман» в 2018 году.
Кстати, очень жаль, что Mi 8 SE не приехал в Россию. Стоит ли его вообще ожидать?
Он много куда не приехал, потому что сейчас мы продаём его только в Китае. Честно говоря, мы хотим сначала провести «обкатку» самой концепции радикального антикризисного флагмана на домашнем рынке и китайских покупателях, чтобы понять, насколько она востребована. Вы, возможно, удивитесь, но многие ценители марки уже не представляют себе, как может существовать недорогой Xiaomi с аккумулятором менее 4000 мАч, и так далее.
Недорогой флагман Xiaomi Mi 8 SE вряд ли приедет в Россию
К тому же для выхода на зарубежные рынки нам сначала нужно сделать производство Mi 8 SE более массовым в сравнении с тем, каким оно является сейчас. И вопрос цены тоже не стоит сбрасывать со счетов — мы удержали российскую цену на Mi 8 на минимально возможном уровне. Если с Mi 8 SE такую же ценовую политику повторить не удастся, разница между SE и «просто Mi 8» будет слишком мала, чтобы покупатели предпочли младшую модель…
…И, надо полагать, вы не хотите создавать внутреннюю конкуренцию для Mi A2, который в старших версиях будет стоить почти столько же, сколько Mi 8 SE? Кстати, ради чего стоило переименовывать Mi6x и Redmi 6 Pro и лепить из них Mi A2/Mi A2 Lite для Европы и России? Мне кажется, оболочка MIUI уже давно доказала свою состоятельность, чтобы стесняться её наличия и городить модели с «чистым» Android.
С MIUI всё в порядке, но людям нужно разнообразие. У нас в Китае фирменная оболочка поверх Android — «джентльменский набор» любого уважающего себя производителя смартфонов. К тому же, как вы знаете, Google не работает в Китае, поэтому покупатели в Китае не следят за новшествами в исходных версиях Android, а производители надеются больше на свои силы и внедряют в оболочке функции зачастую раньше, чем они появляются в «чистой» версии системы. Но в Европе и России ситуация обстоит иначе.
Xiaomi Mi A2 и Xiaomi Mi6x отличаются только прошивкой
Статистика продаж Mi A1 говорит о том, что люди истосковались по недорогим, качественным и быстрым камерафонам с системой Google в её исходном виде. Когда-то такие смартфоны выпускал сам Google, но теперь эту миссию переняли мы, и намерены продолжать в том же духе.
Хорошо. Mi6X и Mi A2 — хотя бы идеологически разные смартфоны. Но зачем было вносить путаницу в названия смартфонов на крупнейшем рынке (Индия — прим ред.), переименовывать Redmi 5 Plus в Redmi Note 5, а когда вышел настоящий Redmi Note 5, величать его »Redmi Note 5 Pro»? Ради чего была вся эта бурная деятельность?
Над маркетологами во всём мире принято посмеиваться, но поверьте мне — они не зря едят свой хлеб. Я не могу распространяться в деталях о «внутренней кухне» именования смартфонов для отдельных рынков, но для раскрутки Redmi 5 Plus его имя играло важную роль, и сейчас я могу лишь подтвердить, что это был правильный шаг для укрепления популярности на индийском рынке.
В итоге покупатели в интернет-магазинах наблюдают одинаковые версии Redmi Note 5, только одна из них почему-то »Pro», а вторая «не Pro».
Ну, почему же одинаковые — они как раз технически отличаются, пусть и не радикально. В индийском варианте Redmi Note 5 как минимум другие камеры и другие частоты беспроводной связи. И не важно, какой суффикс (Pro, Max, Ultra и др.) — важно, что смартфоны технически разные, и поэтому отличаются уже на уровне названия.
Чем ближе Индия, тем профессиональнее Redmi Note 5!
В конечно счёте, индийские Xiaomi — очень локальная история, такие экземпляры редко попадают в продажу за пределами Индии, а значит, и Redmi Note 5 Pro за пределами этого рынка малоизвестен. Не вижу причин волноваться о возможной путанице с выходом китайской и глобальной версий.
Автор
Евгений Харитонов
Полный текст статьи читайте на Ferra.ru
